识局能力就是生意人要有识破市场看清市场趋势，从中找出市场机会的能力。这是成功生意人做生意的前提。不会识局，认不清生意的态势，盲目去做生意，就会让生意成功离你越来越远。

1、识顾客

如果生意人不懂顾客，不了解顾客要什么，不要什么，喜欢什么，不喜欢什么，怎样让顾客由不喜欢变为喜欢，那么，生意人所制定的一系列营销策略都会出错。或者说生意做的生意就像对牛弹琴，卖不好产品就是正常的。所以，生意人要和顾客交朋友，多与顾客在一起。比如，创业初期，小米老板雷军和三只松鼠老板章燎原，要求自己每天必须有1个小时当客服，同时，要求公司的高管也每天1小时接触顾客，与顾客交流。

2、识对手

生意人只有了解对手的优势和劣势，才能制定正确的策略。知道对手的优势，就知道自己的差距和今后的努力方向。知道对手的劣势，就有利于集中优势兵力打对手的弱点，取得竞争的优势。

3、识趋势

生意人必须了解科技发展的趋势，产品发展的趋势，消费发展的趋势等。只有了解趋势，产品的生产和消费理念才不会盲目。比如，智能手机研发时，苹果和摩托罗拉都在做触摸屏，但是摩托罗拉做的是用笔写，而苹果直接用手指触摸，结果摩托罗拉失败。

4、识行业

生意人必须了解行业的发展趋势，了解行业的规模、增长速度、增长空间、利润水平、竞争强度和格局等，特别要善于寻找行业的增长空间和发展方向。

5、识产品

生意人必须了解产品，必须是产品的专家。知道现有产品哪些方面做得好，哪些方面没做好，有没有改善的地方，发展空间在何处等，这样就可以有努力的方向。

6、识自己

生意人必须清楚自身的优势劣势和排名地位，怎样把优势打造成为企业的竞争优势，并把劣势转变为优势，这非常重要。

比如，对于中小微企业的劣势：没有品牌知名度、美誉度、顾客不信任、卖不起好价格、买流量做活动缺乏资金等等，所以，中小微企业就必须改变这些方面的弱势，通过营销策划，转变顾客的观念，从而取得有利的营销环境。

生意人在识局的基础上，找到生意的发展机会，确定做什么，从而制定生意的发展规划和生意目标。