很多企业在产品做出来后，把产品放到货架上或者放到详情页上销售，就算是开局了。其实，这只是开局的一部分。如果只是这样的开局，成功的概率很低。

企业要做好开局，是需要对开局进行谋划的。只有通过策划，才能达到更好的开局目的。

1、信心策划

开局一定要成功，就必须提升全体员工的信心。如果信心不足，开局成功的可能性就低。为此，必须树立全体员工的信心。

2、企业和产品形象谋划

由于企业刚上市销售时，顾客对企业和产品都不信任。如果不改变顾客对企业和产品的看法，产品就卖不出去。所以，就需要对企业和产品的信任度进行谋划。只有通过谋划，让顾客相信，产品才有销售的基础。为此，就需要对企业和产品进行形象包装。

3、顾客购买理由策划

只有产品有让顾客充分购买的理由，顾客才会反发神经作为刚需产品而购买。如果产品让顾客购买理由不充分，或者没有购买理由，那么，顾客就不会购买。因为这不是刚需的。

4、流量来源谋划

企业要销售产品，就需要有流量有顾客来购买，所以，企业就需要规划好需要多少流量，从哪些渠道和媒体带来流量，需要投入多少才能获得这些流量等。

5、流量产品谋划

企业要做好产品角色规划，即利润产品、主力产品、引流产品和活动产品。只有对产品有明确的规划，明确各个产品的角色，才能给企业带来更好的流量。比如，三只松鼠上线销售后，就开直通车销售产品，它用碧根果来开车。因为碧根果品味好、毛利高、知名度较高，从而一举获得成功。

6、促销品谋划

企业要获取流量，就必须要开展活动促销，因为活动营销能够让顾客立即产生购买行为。这就要求企业必须做好促销品的规划。特别是赠品选择非常重要，赠品选择错误，没有顾客喜欢，顾客就不会来购买产品，活动即失败。所以，企业要选择合适的产品做促销品。

7、开局策略谋划

如果企业只有活动营销策划，没有其他营销策略配合，那么，活动就是孤独的，知道搞活动的顾客很少的，这样的活动就达不到开发顾客，带来流量的目的。所以，为了达到开局成功，企业就必须除了要有活动营销外，还必须有宣传推广方面的配合。这就需要策划开局运用哪些营销策略。