做生意要不要套路？

做生意不能没有套路，生意的大小与成败，往往与套路的多少成正比。

你到底攻其一点，还是多面进攻；到底是求冒险还是求保险，是跟风还是将经营的个性——都是生意的难念之经。

自古套路得人心。

做生意的套路，不是条条道路通罗马，你只选准适合自己的套路，才能赚上大把的钱。因此，套路越多的商人，生意也就越旺。

一般来讲，做生意卖东西是不能靠套路的，诚信才是做生意的根本，实实在在做人才是真道理。

我认为，做生意呢还是会点套路，更多的要多点真诚与诚信。

有时候，做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干。找到正确的思路和经营方法才能在激烈的竞争的传统行业中杀出一片天地来。

我不知道你做的是什么行业，但一点我可以肯定——身在如今竞争激烈的商场，要想击败竞争对手，占有更多的市场，你就必须找到一套绝妙的营销体系，否则你的公司不仅不能快速发展，甚至还有倒闭的风险。尤其所在随着移动互联网来势汹汹，产业结构的不断调整，一个企业要向存活、发展、腾飞，营销策略的应用显得尤其重要。

但是当然有很多老板只懂得做产品，不懂得应用正确的营销策略，很多都是在靠经验做事或者完全的模仿别人，这样的生意很难脱颖而出。重要的不是做什么生意，而是方法，是思路。

人们只愿意信息自己曾经看到过的、经历过的，对于自己从来没有接触过的东西，一律认为是骗人。这种想法非常错误，尤其是做老板想赚钱的，更不能有这种思想。

在生意上，我们要学会做精致的拿来主义，把别人的赚钱模式我们拿过来直接用就行了。

在这里给大家分享一个躺着也能赚大钱的生意模式，是无数成功的实体店老板解决生意困难的绝招，学会了轻轻松松赚大钱，少走10年弯路。

▶产品分级模型

产品分级模型就是30％产品免费，30％的产品威力，30％的产品暴利。把自己的产品分成几个级别，初级产品，中级产品，高级产品。一个比一个高档，一个比一个利润高，让客户无压力的层又一层往高处消费。

产品分级的核心有三点：

1、低级产品让人更容易进入。(引流品)

2、低级产品必须有吸引力。

3、必须有后端的利润产品。(利润品)

举一个例子：

你是做烧烤店的，可以把啤酒免费甚至低价(一元一瓶)，因为啤酒的成本，不算瓶子的话，做多也就一块多钱。完全可以坐这么一个活动，办理199元的会员卡，销售199元的啤酒，每次限量5瓶。这样是不是就锁定了未来客户起码40此消费机会呢。客户来消费时不可能只喝啤酒对吧？他会不会上烧烤呢？所以烧烤就是你的利润品，啤酒就是你的引流品；烧烤是你的高级产品，啤酒是你的初级产品。

这么做，就是给客户一个不得不来你这里消费消费的理由，我哲理的啤酒只要一块钱，而别的店里药5块钱，这就是差异化。

▶门店最大的成本是什么

什么才是一个门店最大的成本呢？不是水电，不是人工。门店最大的成本是没人来，有人来的成本都不叫成本，因为成本会让人分摊掉。所以今天最大的成本是什么？一定是流量。

现在很多门店都陷入了三个死循环：

1、没人来；

2、来了也不买；

3、买了也赚不到钱。就算有点毛利也会让管理和经营上的问题吞噬掉。

这3个问题会把老板拖死，所以真的是选择大于努力。厉害的人做正确的事，不厉害的人把事做正确。

所以，生意人要做好生意，必须会点套路，更多一点真诚，诚信。

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