现在市场不景气，生意不好做，生意人想要凭借自身的能力是不可能改变这样的营销环境的。但是，生意人可以通过改变自身提供环境的应对能力，从而让产品卖得更好。

一、变消极态度为积极态度

很多生意人面对不景气的生意环境，总是抱着消极的抱怨的态度，认为现在做生意必须谨慎再谨慎，甚至很多生意人不敢做生意，这都很正常。但是，不敢面对就永远怕做生意，就做不好生意。因此，生意人必须改变生意态度，积极面对不景气的生意环境。

二、变简单粗暴和知识营销

生意难做，让有些生意人对生意实现简单粗暴的做法。虽然简单粗暴有用，但这毕竟是与竞争对手死拼的做法。生意人能否变死拼为智取，用智慧和知识做营销。其实，互联网营销更多的是需要用智慧和知识做营销，不论是直播带货、短视频营销，还是图文营销，都需要知识和智慧。董宇辉更是最好的证明。

三、变价格拼杀为价值塑造

同质化营销让生意人只能用价格拼杀的玩法来做生意，从而利润越来越薄，产品更难卖，生意越来越难做。

生意人更应该重视价值塑造，只有生意人的价值形象好，才有企业的未来。像华为、格力、小米、三只松鼠、元气森林等等企业都很重视价值形象的塑造。

四、变卖硬产品为卖产品整体

很多生意人都是靠卖硬产品赚取差价，但是卖硬产品越来越难卖了，因为产品的同质性太强。所以，企业必须变卖单纯的硬产品为卖产品整体赚钱。

产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品、期望产品和潜在产品五个层次。也就是说，要重视核心功能和产品品质，更要重视品牌、颜值、规格、服务、更多的功能和未来的期望等，从而让更能满足顾客的需要。在这里，要求生意人突出某一点领先竞争对手。

五、变同质化为差异化营销

同质化的结果只能是拼杀。所以，销售同质化产品和服务的企业，生意越做越痛苦。因为只能进行价格战、活动战、流量战、烧词战、资金战等等。

销售是卖不同。如果生意人采用差异化营销，将同质产品进行差异化营销，就可以创造竞争优势，打造个性化和特色，从而就可以帮助企业更好地销售。市场上卖得好的产品和爆品都是差异化营销的结果。