引言：

自2023年11月，博通收购VMware以来，关于虚拟化国产替换的讨论一直热度不减。

对于VMware老客户，此前的永久授权将被强制切换为订阅模式，这将直接导致企业采购成本的上升。

而且，大量原有合作伙伴运营将终止，也是很多老客户的顾虑所在。博通此前透露，从2024年4月30日起，VMware合作伙伴连接计划下的云服务提供商将无法继续进行交易。据报道仅有 10%~15%的合作伙伴可被邀请加入博通新的优势合作伙伴计划，继续提供服务。

无论是VMware商业策略已经发生的巨大变化，还是未来老客户还将面临更多的不确定性，都在驱使越来越多企业重新评估虚拟化平台的选型。在决策的过程中，如何化“被动”为“主动”，让企业IT基础设施借此机会重新升级，成为CIO们考量的关键。

在VMware替换的路上，已经有企业先人一步成功完成替换，接下来让我们跟随TA的脚步，去探索“主动”之路在何方。

当时尚与科技的交汇，一家服装零售公司成为了数字化时代的先锋。俞总，作为这家公司的CIO，不仅推动了多次技术变革，更领导着整个团队不断超越。我们将跟随着俞总的脚步，探寻这个充满创新与团队智慧的数字化转型之旅。

6年前，他决定将公司的一部分业务迁移到公有云平台，以适应线上业务的高速发展，并与本地数据中心的VMware虚拟化环境结合，实现混合云架构，而公有云业务使用了优刻得的云计算服务。这个举措不仅提高了公司的灵活性和可伸缩性，还使得公司能够高效地部署新业务，快速适应不断变化的市场需求。

然而随着业务发展和用户规模的扩大，以及近几年新技术的发展，俞总也逐渐发现企业中对新技术的管理存在很多挑战。在去年的时候，决定将公司的IT基础设施迈向新的高度，即VMware替换成私有云架构，以追求更高的灵活性和可伸缩性。他判断私有云和公有云的混合云模式，将为公司带来更多的竞争优势。

经过俞总团队深入的技术评估，最终选择了优刻得的私有云解决方案，以获得与公有云一致的使用体验，并且通过升级获得私有云运营管理模式的敏捷性，能够快速响应公司业务增长和突发情况。升级完成后，配合公有云实现的混合云，也使公司的IT基础设施架构变得更加灵活、高效，为业务发展提供了更大的空间。俞总的决策不仅使公司在技术层面更具竞争力，同时也为公司的数字化战略奠定了坚实的基础，使公司能够更好地适应未来不断变化的商业环境，与时俱进。

采访过程中，笔者问了俞总一些关于VMware替换成优刻得私有云方案的感受，这里精选了一些笔者认为有价值的问答：

笔者：是什么原因让你决定将VMware替换成私有云架构？

俞总：现在回头看，其实将本地数据中心升级为私有云架构是一个必然选择，但在当时，主要是几个原因：

1、核心是业务发展的驱动。这几年的技术发展非常快，有许多新技术可以应用在支撑业务发展上，比如大数据技术、人工智能技术、容器技术等等。这些新技术的运用都需要投入大量的学习成本，和聘请专业的技术人才。这对当时我们的技术管理体系来说是个很大的挑战。我们想要的是一个可以不断融入新技术的管理平台，而私有云的形态是可以很好解决这个问题。

2、后疫情时代降本诉求突出。疫情这几年对我们的影响很大，但是好在我们早几年就在做线下业务线上化，公司发展还算比较健康。经过几年的运作，有一些部署在公有云上的业务已经趋于稳定，业务增长也相对可预估，我们准备把这些业务下沉到本地数据中心，实现降本。即突发性要求高的电商类业务仍然在公有云，一些渠道类的稳态业务下沉到私有云。但是发现公有云上的业务部署模式，和本地数据中心纯虚拟化的部署模式有一些差异，无法直接迁移，需要做业务系统的重构，这对业务来说是有风险的。我们需要一个类似公有云的架构，可以支撑业务平滑的下沉到本地数据中心。

3、VMware公司自身原因。VMware被博通收购后，对用户的支持策略发生了很大的变化，对我们来说是个风险，未来有许多不确定性。我们更希望把主动权握在自己手里。

结合这三个问题，综合评估后，我们最终决定做VMware替换，开始私有云架构的升级。

笔者：升级过程中有没有遇到挑战和障碍，能不能分享一下？

俞总：整个过程还是比较顺利的。这要感谢优刻得的技术团队深度参与到我们的整个改造计划里，并且逐步打消了我心里的顾虑。之前我主要的顾虑有两个：

1、架构升级所带来的一次性投入。我们经过调研，构建一个类似公有云体系的私有云，需要的硬件投入一般都不低，满足我们业务需求的话，管理集群就需要约三十台服务器，这对我们来说初始投入过大了。而起步规模小的私有云方案，云服务类型又不够多，满足不了我们的业务需求。优刻得的私有云解决方案比较适合我们，最小3个节点就可以构建完整的私有云，既解决了初始投入的问题，也满足了业务的需求。

2、业务迁移风险。这是我初期最担心的问题，这次架构升级面临两个层面的业务迁移。公有云的部分业务迁移到私有云，以及VMware所承载的业务迁移到私有云。对公有云业务来说是下云，对VMware的业务来说是上云。优刻得私有云解决方案的两个特点打消了我的顾虑：

(1) 优刻得私有云方案源于优刻得公有云，所以把公有云业务迁移到私有云后，使用体验和管理模式与公有云是一样的，在实现了降本的同时，也保障了一致的使用体验。

(2) VMware业务迁移到优刻得私有云上不需要部署代理，是无agent的全自动在线迁移。对业务没有侵入，割接时间可控，同时业务割接前，提供了充分的验证机制和回退机制，将业务割接风险降到最低。

笔者：您觉得这次架构升级所带来的主要收益可以体现在哪些方面？

俞总：

1、一致的管理和使用体验提升了人效。原先我们需要管理两套业务支撑体系，一套是在本地数据中心以VMware为主的虚拟化体系，另一套是公有云为主的云服务体系。这两套架构的使用方式有很大不同，网络和存储的管理模式也各有差异。将VMware替换成优刻得私有云方案后，所有的业务支撑体系都统一为云服务模式，架构统一后，管理体系也得到了统一，实现了技术管理人效的很大提升。

2、架构统一的混合云带来了成本优化。当公有云和私有云的架构实现统一后，我们的业务在公有云和私有云之间的切换变的更加的容易。我们可以比以往更加敏捷的速度，调整敏态业务和稳态业务的位置，从而实现成本的优化。

3、夯实未来数字化发展的基础。优刻得的私有云解决方案不仅为当前业务提供了全面的技术支撑，更是为了将来的新技术发展提供了承载的底座。公司可以在有需要的时候，拓展更多的新技术，比如大数据、容器、数据库、AI等技术，这些新技术可以以云服务的形态在本地数据中心承载相关的业务。并且通过优刻得对新技术的封装和调优后，可以降低我们的使用门槛，使我们的精力聚集在业务发展上，进一步加快数字化转型战略的进程。

据介绍，帮助俞总所在公司完成替换的是优刻得私有云解决方案UCloudStack。决策的背后，有几个俞总最看重的核心优势：

第一，统一架构。UCloudStack基于公有云架构，涵盖虚拟化(UCloudStack Virt)、超融合(UCloudStack HCI)及全栈私有云(UCloudStack Pro)三个版本，满足不同业务的需求。

第二，完整的云化演进路径。从低门槛构建虚拟化基础底座，到起步轻量简单的超融合，再到无缝解锁包括容器等在内的全栈私有云能力，让企业灵活应对不断变化的市场需求。

第三，平滑迁移能力。UCloudStack提供异构环境平滑迁移能力，可在业务不中断的情况下完成迁移。

在瞬息万变的市场环境中，新技术的不断升级涌现，如何才能把主动权牢握在手中，这可能也是很多企业一直追寻和探索的方向。俞总的数字化转型经验为同行提供了一个综合的参考模型，强调了技术升级、文化建设、安全性保障和用户体验一致性等多个方面的重要性。这种全面的转型理念对于其他行业的数字化升级都有着积极的借鉴意义。

END