日前，新希望乳业【证券简称：新乳业，证券代码：（002946.SZ）】旗下独立高端乳品代表品牌朝日唯品，携三款高品质酪乳产品登陆中国香港市场，入驻惠康超市等当地主流商超渠道。 高标准质控 打造“国际化”底气 此次朝日唯品进入香港市场的三款产品分别为假日酪乳、牧场酪乳、生椰酪乳，是朝日唯品旗下酪乳标杆产品，不仅荣获“ISEE全球产品创新金奖”，并首批获得“ISEE全球x米其林星厨双认证”。目前，这三款产品已通过香港食环署的进口准入，在全港惠康超市门店及其高端连锁品牌Market Place，以及亚洲首家以全有机食品为主题的超市ThreeSixty铺开。 作为成熟且国际化的市场，香港长久以来都是内地乳制品企业对外拓展的重要阵地，一方面是因为香港本地鲜奶市场发展成熟，消费重视度高，另一方面，也是因为香港是连接国内市场与国外市场的一个窗口，国内乳企可以先通过香港市场来适应国外市场的发展，进而逐步向海外市场拓展。 当乳品公司迈向国际市场时，必须确保产品品质能够满足国际标准，而品质的控制需要从奶源到生产过程的每一个环节都进行严苛的供应链管理，以确保最终产品的高品质。在这个过程中，奶源的质量是决定牛奶品质优劣的关键因素，也是乳品品牌展开竞争的重要方面。 在这一点上，朝日唯品走得更远，从奶源继续往上游溯源，从土壤开始培养。自2003年取得1500亩土地后，朝日唯品用了5年时间来养护土壤，甚至专门组建了一个由国际技术团队领导的土壤研究所，每天检测土壤中的微生物和重金属含量，直到土壤质量达到国际循环农作的高标准。 同时，朝日唯品自有牧场进口优质荷斯坦奶牛，采用世界先进的养牛设备，聘请知名养牛专家进行精心饲养和全程管理。农场对每一头牛都植入了芯片，建立了IC数据库，通过电子标签技术IT管理、掌控每一头奶牛的健康状况，确保生产出绿色、健康、新鲜的高品质牛奶。 此次朝日唯品成功登陆中国香港市场，对于新乳业和朝日唯品而言，是品牌拓展运营版图的重要里程碑，也再次佐证其作为中国高端乳制品品牌的领先实力。 率先提出“鲜战略” 卡位高端市场 作为区域性乳制品龙头企业，新乳业立足西南，并在华东、华中、华北、西北深度布局，逐步深化全国，现旗下有52家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂、12个自有牧场。公司坚持“鲜立方战略”，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，形成差异化竞争。 进军香港市场，只是新乳业高端化业务布局的缩影，承载其高端化业务的重要落子，是其先手布局的“鲜”字招牌系列产品。 2010年，新乳业在行业内率先提出“鲜”战略，并围绕“鲜”重点发展低温鲜奶与高端特色低温酸奶，旗帜鲜明做大鲜奶这一高势能品类，通过前期的多轮收购并购，目前，公司已形成低温业务的基本盘，构建以“鲜战略”为核心价值的城市型乳企联合舰队，收购并购的多数子公司已成为区域性龙头乳企。2022年，新乳业低温产品的全国市占率已超过10%。 2023年5月，新乳业制定（2023-2027）战略发展规划，再次聚焦强化“鲜战略”规划，强化夯实低温乳制品发展基础及品牌壁垒，加速产品在低温市场下沉渗透。公司推出多款新品，并对已获得较好市场认可的产品进行区域推广及迭代升级。“24小时鲜活有机乳”上市，作为全国首款只卖当天的有机鲜牛乳，以“真新鲜、真活性、真溯源”三真区别于常温有机乳，打强“24小时”品类高端化；“今日鲜奶铺”高钙升级“浓”牛乳；“活润晶球”产品完成1000+倍迭代升级；特色产品气泡酸奶“乐汽”上新水蜜桃及可乐两个口味。 2023年全年，公司低温产品营收保持双位数增长，其中，“24 小时”高端系列产品同比增速近40%。 在“鲜战略”的加成下，尽管2023年国内乳企增长整体乏力，新乳业仍逆势突围，交出了一份亮眼的成绩单。 营收净利创新高 成长空间巨大 年报数据显示，2023年，新乳业实现实现营业收入109.87亿元，同比增长9.8%；归母净利润4.31亿元，同比增长19.3%；归母扣非净利润4.65亿元，同比增长57.9%，销售净利率 4.0%，同比增加 0.37 个百分点；经营活动现金流量净额 15.57 亿元，同比增长 50.6%。其中，营业收入与归属净利润双双创下历史新高。 拉长周期来看，自2019年以来，新乳业已连续5年实现营收稳定增长，营收规模与2019年的56.7亿元相比几近翻番。 根据中国奶业协会的统计，2023年，中国乳业市场的整体规模已经超过了5000亿元，而高端市场的增长速度更是高达15%以上。在这种背景下，乳品企业纷纷加大对高端产品的投入，高端产品的竞争优势和支撑点变得尤为关键。 据悉，2024年，新乳业将把“24小时”高端系列鲜奶落地到更多区域，例如在华东上市A2鲜奶，在四川、山东、云南区域上市“有机24小时”鲜奶产品，在四川、山东、华东上市“娟姗24小时”鲜奶产品，进一步提升高端系列产品占比，带动公司整体产品结构优化。 东海证券认为，当前形势下，区域品牌走向全国化品牌是必然趋势，新乳业坚持推动“鲜战略”的落地执行，通过对产品“品类、品牌、渠道、用户”等立体化的打造，加持强有力的现代化媒体营销力，率先“强势”突围，优先实现“泛全国化”布局，抓住市场机遇，精准卡位低温奶高端市场，成长空间巨大。 最新数据显示，2024年第一季度，新乳业实现营业总收入26.14亿元，同比增长3.66%；归母净利润8974.82万元，同比增长46.93%；扣非净利润1.00亿元，同比增长33.75%，良好的业绩增长势头，仍在延续。 本文首发于泡财经风口解读专题，如有转载，请注明出处。