作者 I 周博 报道 I 电商天下

辛巴遭永封提前退场，小杨哥翻车声名狼藉，顶流主播之间的胜负尚且未分，却有人悄悄弯道超车，实现了亿万粉的突破。

撑起直播电商半边天

首个亿万粉女主播诞生

在“师父”退隐之后成功上位，辛巴的爱徒蛋蛋成为了全网首个粉丝破亿的女主播。

9月19日，快手女主播蛋蛋（杨润心）宣布粉丝破亿，此前，蛋蛋一度被拿来与曾经的“带货一姐”薇娅做比较，而如今这一里程碑的达成，让蛋蛋坐稳了“带货女王”的宝座。

毕竟，当前直播电商赛道的网红主播虽然多，粉丝体量如此庞大的顶级网红却依旧屈指可数，在抖音和快手平台，除了人民日报和央视新闻两大官媒，就只有疯狂小杨哥和辛巴能达到亿万粉的高度。

以往，或许是辛巴的光芒太过耀眼，人们提起蛋蛋时只能想起她是“辛巴徒弟”，可如今辛巴被封禁，扬言要退出直播带货的舞台，大家才发现，这位女徒弟早已成长为能独当一面的“参天大树”，能够接力辛巴，继续为“家人们”谋福利了。

图源：辛选官方微博

粉丝体量的最终指向自然是销量，自从2019年加入辛选集团，拜入辛巴的“师门”以来，蛋蛋直播技巧、短视频营销到产品知识、品控知识、行业和平台知识，蛋蛋的带货成绩就一直不俗。

前有顶流辛巴带路，后有辛选的资源倾斜，5年过去，蛋蛋直播间的累计销量高达8.8亿订单，用户复购率高达66.7%，可谓是战绩斐然。

图源：辛选官网

在2020年的双十一购物狂欢节首秀中，蛋蛋凭借超过2.7亿元人民币的销售额，迅速崭露头角，成为业界瞩目的新星。

次年，她更是发起了与师父辛巴的“带货挑战”，单场直播的成交总额高达14.61亿元人民币，其中四款商品的单场GMV突破亿元大关、28款商品的单链接GMV过千万，展现出蛋蛋带货一姐的势头。

而到了2023年，据新榜权威数据显示，蛋蛋与师父辛巴强强联手，共同创造了接近300亿元人民币的年度销售奇迹，其中蛋蛋个人贡献的销售额高达171亿元人民币，这一成绩让她在当年的快手平台带货销售排行榜中拿下了断层第一。

图源：新榜

辛选集团的流量传承

前不久，辛巴多次炮轰小杨哥闹得满城风雨，霸占多日热搜不说，辛巴拿出一亿元代赔小杨哥的举动为自己赚足了口碑，在其账号遭到封禁之后，信赖辛巴的消费者顺理成章地留在了他的爱徒蛋蛋那里。

9月21日，辛选为蛋蛋举办的“破亿之战”专场直播才刚开播短短5分钟，直播间的在线人数就迅速突破了150万，据公开数据，整场直播带货销量达到616万件，总销售额高达14.42亿元。直播间总人气超5000万。

在直播间中不少人表达了对蛋蛋的肯定，声称“只要进了蛋蛋的直播间就不可能空着手出去”，还有许多消费者直言，自己是冲着辛巴来的，师父讲江湖义气，徒弟也就信得过。

由此在电商天下看来，不得不说这一波属于“狮羊相争，蛋蛋得利”。

毫无疑问，这样的结果是辛巴最想看到的，由此电商天下猜测，对于早就萌生退意的辛巴而言，或许“献祭自己”手撕小杨哥也是其计划中的一部分。

一方面是按照大环境和辛选集团的发展趋势，辛选进行“去头部化”是一种必然。

此前，辛巴曾多次在直播时预告过自己对直播已经兴趣寥寥，“播不动了，开始倒计时”，他表示，“我并不贪恋一场直播赚多少钱，而辛选这四千多人需要我给他们一个过渡的时间，我一定给你们一个健康的辛选，我也希望未来三年五年用另一种方式再见到大家。”

而另一方面是辛巴对蛋蛋这位徒弟确实十分之看重，为爱徒蛋蛋“开路”，是辛巴一直坚持的事。

早在2020年10月蛋蛋拜师一周年的专场直播里，蛋蛋就对只比自己大7岁的辛巴下跪磕头表忠心，直言：“谢谢爹给我所有的一切！”受此大礼的辛巴也欣然表示：“以后谁也别想欺负我姑娘。”

四年过去，如今的蛋蛋俨然已经是一位合格的接班人，“翅膀硬了”的蛋蛋依旧不忘师恩，在前两天的破亿之战直播中，蛋蛋对着镜头喊话：

“心里有国家，眼里有大义，这就是我的师父辛有志，他把钱排到了最后，我蛋蛋是辛有志的作品，今天我会为我师父守住整个行业的底线，守住最后的商业价值观，让整个行业更清醒，我代表的不仅仅是我自己，更是无数中国女性，我们女生也可以创造奇迹。”

图源：蛋蛋直播间

不难看出，辛巴逐步从直播一线退居幕后，扶持新的流量主播，是在为优化辛选的资源配置、形成成熟的主播矩阵铺路。

一个辛巴的退场，为辛选团队内的其他主播开辟更广阔的发展空间与机遇，再通过多元化的主播阵容触及更广泛的消费群体，进一步扩大品牌的市场影响力和覆盖范围，这无疑是值得的。

直播带货的生命线

在于品质与服务

最近一个月中直播带货领域的“大地震”，似乎预示着：这一网红经济行业很快就要变天了。

在电商天下看来，网红们生命周期的更新换代是必然趋势，一个亿万粉女主播的诞生只是开始，未来将会有越来越多的“蛋蛋”们出现，直播带货的主播榜将重新洗牌，被“播二代”乃至“播三代”们占领。

电商带货进入存量时代，如今的消费者早已经对主播们完成了祛魅，销量或许能始于网红主播，却终将忠于商品品质，电商天下认为：从长远看，直播带货的生命线在于品质与服务。

头部大主播因质量问题翻车的事件为行业敲响了警钟，而整个直播带货行业在监管强化的背景下，也必然将经历一场向规范化、健康化转型的深刻变革。

倘若商品屡屡“爆雷”，主播在赚钱时一拥而上，却在担责时闪烁其词，想与消费者建立起长期信任、让家人们成为回头客无疑是天方夜谭。

在电商直播带货的后半场，更具专业素养和活力的新生代头部主播们肩负着更大的责任，不论是如今粉丝破亿的蛋蛋还是其他中小型主播，都应该少一些对噱头与流量的盲目狂热，多一些对品质和服务的精益求精。

下一个“流量宠儿”会是谁我们尚未可知，但我们能知道的是，唯有过硬的质量和诚信的带货态度能留住消费者，让一时的网红变成一直的长红。