销售相同品质、功能、外观和规格的产品，顾客就是喜欢购买销量大企业的产品，而不喜欢购买中小微企业的产品，中小微企业在销售产品上明显吃哑巴亏。这主要是因为顾客不相信不喜欢购买中小微企业的产品，而更愿意相信和购买销量大企业的产品。

一、顾客为何不喜欢购买中小微企业的产品

顾客不喜欢购买中小微企业的产品，原因有很多：

比如由于缺乏资金，宣传推广力度低，从而产品的排名严重靠后，顾客很难找到；

有些中小微企业投机取巧，销售假冒伪劣产品，严重影响着其他中小微企业的声誉，从而顾客担心买到假冒伪劣产品；

更多的中小企业缺乏品牌意识，没有品牌的知名度和美誉度。在认牌购买时代，没有品牌的产品，顾客不喜欢购买，因为顾客都好面子。

二、怎样让顾客购买中小微企业的产品

1、传统做法：刷销量和评价

刷销量和评价，是传统电商和直播电商做销量常用的方法。但是，对于这种刷销量和评价的做法，顾客是不相信的，因为顾客本身就参与了这种不正当的行为。顾客只是在搞活动力度大时才会来购买产品。

2、中小微企业更需要打扮

有身份的人和有钱的人，即使穿着打扮很朴素，他人都会感到这些人有身份和有钱，所以，他们往往会选择低调。

但是，顾客就是不相信中小微企业的产品，就是认为销量大企业的产品比中小微企业的产品好，即使中小微企业的产品比销量大企业的产品好。因此，中小微企业更需要打扮，即需要塑造形象和进行营销包装，以提升顾客的信任度。

3、突出某一点

由于中小微的资金和其他资源比不上大企业，不可能各个方面都能超过大企业，但在产品的某一方面突出一点，让顾客请注意到，这总是可能的。如果中小微企业的产品能够突出某一点，就能够提升产品的销量，提升顾客的购买率。