随着暑期档与618电商节的临近，IAA游戏团队进入到每年的忙碌期。而在当前的时间节点，如何紧抓机会，提升收入是开发者们面临的共同课题。虽然IAA开发者面临着成本上升、eCPM下降等诸多挑战。但随着广告产品技术能力的升级，2024年的广告平台无论是在广告库存量，还是变现效率上都有着大幅的提升，这无疑是对开发者提升收入的有力保障。
一、休闲游戏广告收入逆势上扬，IAA游戏增收可期
根据伽马数据发布的《2023全球移动游戏市场企业竞争力报告》显示，2022年移动游戏用户规模甚至出现了负增长。虽然2023年用户规模稍有回升，但依旧难掩游戏市场的疲态。
在游戏行业中，休闲游戏因其小、短、快的特点，一直是中小型游戏团队最依赖的产品类型。但是，国内移动休闲游戏收入数据已连续两年呈下降趋势，2023年更是环比下降了7.5%。
但有趣的是，在移动休闲游戏收入规模下降的大背景下，移动休闲游戏的广告收入却保持着上升的趋势。从2022年到2023年，广告收入占比从26%增长到了37%。广告变现收入占比的上升，离不开平台能力的持续进化，也离不开广大开发者对广告变现的认可。
而近几年随着超休闲赛道兴起，越来越多的新团队及有经验的团队也都纷纷入局。市场产品也从以轻度的IAA游戏为主，进入了IAA、IAP、混变等多种类型并行的多样化时代。与此同时，今年游戏业版号的持续发布，也为行业带来了更多产品与信心。在这样的大背景下，除了需要选好赛道、做好产品外，广告变现也已经是游戏开发者增收的必选项。
二、节点预算入袋，全年增收不愁
腾讯优量汇主办的游戏行业沙龙日前在广州落幕，腾讯优量汇游戏行业运营负责人在会上分享提到：从全年的流量节点来看，游戏行业有4个大节点，7个小节点，尤其是在冬季和夏季的节假日、“618”、“双11”等电商节点都会有明显增量预算进场，预算增幅提升显著。
罗斯基了解到，对游戏行业全年预算节点分布知之甚少的开发者不在少数，某国内开发者就曾向罗斯基求助，同样的广告场景策略，全年的变现收入飘忽不定，每次收入震荡后紧急调整，但结果也不尽如人意。
这其实就是没有把握好流量的周期规律。广告变现的商业化本质就是流量变现，流量的供需关系会因节假日等因素出现波动。如游戏行业最常见的暑期档、春节档，手游大作频出，游戏的营销推广需求集中爆发，市场上流量势必紧缺。回顾以往，爆款和节假日的绑定关系极强，《羊了个羊》《抓大鹅》就是暑期档等节点跑出的黑马。
又如618、双11等电商节点，商家为了促销获客大笔营销广告投入，直接推升CPM价格。因此，了解预算节点的分布以及广告营销的客群需求，开发者就可以针对性地制定广告变现策略以及调整广告位设置，来最大限度的获取高红利收益。
三、场景设计、Bidding竞价与微信生态链路预算，三招助力开发者节点提收
电商、游戏行业庞大的节点预算确实诱人，但游戏行业”僧多粥少“的现状必然决定这块预算需要”抢“。那IAA开发者具体应该如何把握流量红利机会，提升产品商业化收入呢？
首先是广告场景的设计，罗斯基建议：
▶游戏开发者可重点关注激励广告设置，特别是在游戏预算节点时可配合买量和频次调整提高广告库存。
▶游戏开发者可通过增加广告场景，来提高电商预算收入，在电商行业节点可配合买量和频次调整提高广告库存。
从营收的角度看，IAA游戏的插屏和激励视频，在变现效率及收入上是最高的几种形式。开发者需要结合自身产品用户特性及广告点位设计来合理搭配。同时腾讯优量汇在广告形态上也在不断推陈出新，帮助开发者提升了广告的eCPM，并针对差异化的游戏场景给予适配广告样式建议等。此外，选择适合的广告变现策略也是有效提升商业收益重要手段。
其次是竞价策略的设计。这里不得不提Bidding竞价模式（简称Bidding）。通过Bidding，广告平台实时参与广告请求的竞价，开发者可以在众多出价中选择最高价的平台进行变现。2022年4月，腾讯优量汇零门槛开放优量汇Bidding，很多团队第一时间就选择进行接入。
据某游戏开发者反馈，其在接入Bidding后，产品收入和人力使用效率大幅上升。
众所周知，广告库存量级和变现效率与最终收入息息相关。而早期的流量切量不比价阶段，因没有竞价逻辑，导致流量售卖极其不充分，还会浪费大量曝光机会。后续的瀑布流竞价，虽然加入了竞价的流程，但竞争不充分、超时无填充等问题，也困扰着IAA行业的所有人。
Bidding的配置非常方便，不需要配置多层的瀑布流，从这个角度来讲，减轻了运营工作量，提升了效率。开发者采用Bidding+目标价的形式，不仅能享受到Bidding的便利，也能享受到目标价更强的可控性，从而提升开发者的整体广告收益。
对于IAA游戏团队来说，每年618这种电商大促时期，以往要花费大量的人力精力去增加多层的目标价格，但接入腾讯优量汇的Bidding，除减少了团队的工作量，还享受专门针对Bidding的激励政策。面对多样化的预算类型以及电商、网服等广告主的强势进场，通过Bidding+目标价格混合使用的策略，可以更好地承接了各节点的预算，从而提升广告变现的整体ARPU收入。
除了合理设计广告场景及接入bidding外，充分了解预算链路也是开发者有效提收的关键。
腾讯优量汇的微信生态链路广告预算已经为开发者带来了更多的广告填充。微信生态链路广告，是指用户点击广告后，将跳转至微信打开微信小程序/小游戏/公众号/企业微信等场景，在微信内部发生后续行为转化的广告类型，通过腾讯优量汇，开发者可以轻松吃到这部分预算。
从2023年Q2开始，腾讯优量汇的微信生态链路预算持续攀升。开发者接入后，广告总收入和广告eCPM均有明显上涨。某一款混合变现游戏，在接入后总广告收入上涨了50%,微信生态链路预算占比也从11%提高到43%。可见，微信生态链路预算对整个广告收入的提升都有非常正向的帮助。
四、IAA赛道的变化还在继续，抓住节点预算只是开始
为什么把握预算节点就能达到这样的效果？这背后实则是游戏行业广告变现由粗放的“跑马圈地”转向精细化运营的趋势和必然。
在去年罗斯基与武汉多比特商业化负责人廖文瑶的对话中提到，当下IAA游戏面临多重挑战，不仅是买量成本上升以及eCPM下滑，同时还有来自混合变现产品的挤压，这会导致对产品初期测试数据变高，中后期产品调优能力要求更强，以及整体回收周期的拉长等等。所有建议都指向更精细的、更贴近预算、更理解平台政策的变现策略。
将视角拉回现在，面对即将到来的618，以及暑假的广告变现高峰期，罗斯基建议广大开发者要抓住这个关键节点，尽快让自己的游戏实现最优的变现与收益。
在具体操作上，我们与几家腾讯优量汇合作的IAA游戏头部公司聊了聊，他们的变现经验分享如下：
1.积极配合平台，更新最新的SDK，更好地享受到平台本身广告形态/链路优化的红利。在这点上，热更新策略+广告形态链路优化是可以帮助开发者快速应用上最新的广告样式和适配游戏行业的广告模版，直接带来精细化运营的便利性以及收入上的提升。
2.预算来源及时调整版位及素材，有必要的时候增加广告位库存。如在双618期间，可以尝试短期、临时增加广告场景，释放更多广告库存，可以在信息流中额外增加广告位，或者增加插屏的频次。
3.注意电商的节点效应，及时调整流量策略。腾讯优量汇电商行业预算同比增长非常明显，广告主大预算投放，对IAA产品来说是变现提升的好时机，开发者需要注意这种买量预算变化，以便于吃到流量红利。马上“618”电商大促要来了，开发者需要关注腾讯优量汇在此时间段的变现增量机会。
对于未来，我们认为开发者在产品侧要向长留存寻变，商业化侧要加强精细化能力。IAA市场与赛道的升级变化还将持续，在诸多挑战和压力下，开发者一方面要加强自身产品能力建设，挖掘“高价格”用户背后的高价值。另一方面也要积极与平台保持沟通合作，流量的周期性与平台各项能力服务的升级是IAA产品变现的节点机会。
