当生意人出现生意难做时,很多生意人想到的是通过做广告、做宣传、做推广、做活动、降价销售等,希望以此来打破生意困境。
然而,这些都不是生意人突破生意困境的支点。所以,尽管生意人都这样做,都是没有效果的。
元气森林通过找到一个“无糖”概念的气泡水,开创了饮料市场的一个新市场;
格兰士通过七次连续大幅度降价,成为微波炉行业的老大;
淘宝通过免费入驻免费让商家做生意,改变了消费者的购物理念,打开了电商市场,成为当时的老大;
拼多多发现仅仅低价不能突破,于是采用社交电商策略,击败淘宝和京东,独树一帜;
三只松鼠通过卖萌营销,让坚果销售更有趣和可爱,成为坚果全网销量第一等等。
生意人一定要通过对行业痛点、顾客痛点的分析,找到打破销售困境的支点,只有找到支点,才能真正打破困境。