问界 M9 1 周订单报告

1.订单状态：经销商报告70-80个确认订单，占据了70%的店铺客流量，这意味着店铺客流量增加了200-300%。总订单量在22k-23k左右。

笔记：

我。上线后1-2天内订单量激增，在元旦假期期间达到峰值。随着人潮涌入，商店的首要任务是确保已确认订单的顾客能够看到展车。节后店铺客流也恢复正常。

二.旗舰店、直接面向消费者的专卖店和授权零售商各自表现出不同的绩效水平。因此，20%-30% 的潜在客户更愿意在最终订单之前等待并体验试驾。

2. 客户概况：以男性为主，占90%，核心人群为40-55岁。

我。客户主要是企业主和企业及公共部门的高管，其中许多人拥有BBA车辆并使用华为移动设备。这些人往往会迅速做出决定，通常在短暂参观陈列室时进行订购。

二.对价格敏感的客户（占潜在买家的 20%）在价格公布后就退缩了，他们认为与高端车型相比，该车的价格过高。

3. 配置偏好：

- 60% 选择 增程 Ultra 版本。

- 20% 选择 增程 Max 版本。

- 20% 的人更喜欢 纯电 Ultra 版本。

- 蓝色是首选的外观颜色，其次是黑色，而橙色是首选的内饰颜色，灰色是次要选择。

笔记：

我。杏色选项和 52KWh 电池组（预计 4 月份交付）不太受欢迎，销售人员也没有积极推荐它们。

二.客户对华为智能照明、激光投影等技术创新表示强烈认可，对安全功能也更加感兴趣。发布时极具影响力的实车碰撞演示引起了高度兴趣的客户的强烈共鸣。

4、竞争模式分析：

- 理想汽车L9：4/10

- 腾势D9、宝马X7：3/10

- 没有其他重要竞争对手。

对价格敏感的客户倾向于将问界 M9与理想汽车L9进行比较，但随着L9的价格公布和理想汽车的大幅折扣，这种比较已经减少。

二.虽然许多客户拥有 BBA 车辆并考虑与 ICE 汽车进行比较，但他们很少参观 BBA 展厅，这表明与竞争的 ICE 车辆的转化率较低。