羽绒服夏季“热销”成双刃剑

业内人士：深耕原创设计 提升产品附加值

今年的七八月份，高温不断刷新极值，但让人颇感意外的是，羽绒服却卖得非常好。市场调查结果显示，7月，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长；到了8月，势头依旧不减，3天就售出160万件羽绒服，4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人，销售额达3.2亿元。越是气温高，越是卖得好，羽绒服夏季“热销”到底是什么逻辑？

中国羽绒工业协会名誉理事长姚小蔓在接受记者采访时表示，羽绒服反季节销售，并不是现在才提出来的一种销售形式。“这种销售模式其实已经有20多年了。”姚小蔓告诉记者，大部分羽绒产品企业把当年冬季没有销售出去的产品在夏天以低价或者比正价便宜很多的价格卖出，实际上是为了回笼资金，用于购买新的面料等原材料进行再生产。“这也是商家为什么急于在夏天反季销售，通过便宜的价格卖出的原因。”

反季销售的羽绒产品价格有多便宜？媒体援引一位到平湖中国服装城进行采购的客商李女士的话说：“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200元不到。”平湖中国服装城相关负责人也表示：“从2017年开始，很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至喊出‘全场1折起’，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。”

“反季销售的大部分产品都是一些库存积压的产品。因为当年的新品不能库存积压，一旦积压，企业就‘转不动了’。”姚小蔓介绍，反季节销售是清库存的一种方法，不仅是羽绒行业，在其他行业也都存在。

对企业来说，是清库存进行甩卖，对消费者来说就是可以图一个便宜。那么，反季销售的产品质量能有保证吗？对此，姚小蔓表示，“只要是正规的、市场认可的品牌，质量没问题，消费者都可以下手。”

如此一来，从表面上看，反季销售对于羽绒行业的两端，即企业生产端和市场消费端都有好处，但事实是否如此?本月出炉的2024年7月的“平湖·中国羽绒服指数简报”称——“羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑”。反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。原因在于，反季羽绒服市场火热，商家在旺季到来之前需将反季备货清空，但淡季期间销售盛况提前消耗了部分秋冬季潜在需求。对此，简报给出行业建议，商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值，以在即将到来的旺季中脱颖而出。

文| 记者 史晓菲