▲许昌金石青云上境

我2012年入职郑州楼市，奋斗了12年之后，终于确定了自己是名loser。2023年4月，我给自己做出了人生中的一条重要规定：

不要和郑州的地产人聊天。

不再听那些暴雷、烂尾、裁员等听起来惊人实际上普遍的消息。作为郑州的地产人来说，要么转型，要么坚守，没什么好说的！

其实早在那之前，我早就开始了转型，跌跌撞撞，做垃圾清运，做充电桩、水站，介绍人做工程，做太阳能，做保险，甚至做工程机器人，数字人，再加上后来让我赔钱6万的直播间，算是一路踩坑过来。

▲我与合伙人，左边是我

合伙人艳哥听了我这些经历，大笑之后说了一句余音绕梁三日不绝的话：

地产人转型，该踩的坑，一个都不能少！

我认真想了想告诉她，我没开过饭店！

那时候的我，确认了郑州楼市的问题已经不能由郑州楼市自身解决，就跑其他行业寻找答案。怎么说呢？除了垄断性、保密性、行政性的行业，你能看到的传统行业我都找过。

前后两年，见了四百多位中小微企业老板。但也就在这个过程中，发现了线上的重要性：

这些中小企业，尤其是小微企业老板，已经充分认识到了线上的重要性，但自己却不能躬身入局，反而被人以陪跑、代运营等名义收割了一波韭菜！

当时我与合伙人商量，咱们能否做这件事儿，敬畏、利他、长期、修行来做这件事儿？

做了一段时间，遇见一成了大博主的朋友，她告诉我：

你的方向是商业IP，而不是代运营。

从那以后做了IP操盘手，美容美业、服装、大健康、教培……折腾了一大圈，落地了客户，忙得要死，但也发现：

泼天的富贵不是玩笑，而是好玩儿又能很快拿到结果的事情！

那个时候不成熟，面对排队来合作的人不知道怎么拒绝，也是做了一段时间之后才知道：

IP操盘手，并不能逆天改命，只是让好的更好！

一顿操作猛如虎，自己忙成二百五。

也是那时，遇见一位大姐，她正告我：

你做了那么多年房地产，为什么不把这个经验用到地产行业呢？！

▲线上卖房团队作业SOP

这就有了我们的线上卖房业务。在我们看来：

1.我们仍然是IP操盘手，只是把IP变成了楼盘，本质上还是流量运营。

2.房地产行业对于我们来说，没有行业壁垒。

3.线上创业，最忌链路长，而我们恰好选择了“卖房”这个行业伸手拿到钱的位置。

说干就干，IP操盘手+线上卖房，走起！

▲带客户参观学习未来天奕

郑州几家线上卖得不错的楼盘，一个接一个、一遍又一遍学习，拆解出来三种模式：

1.龙头房企的城市公司：郑州万科

2.本土房企总部：美盛

3.单盘销售成了网红：未来天奕

▲与链家七里河店两位合伙人合影

更有意思的是，做的过程中，发现中介门店+经纪人同样有需求，因此深入接触了在河南省四年业绩第一的中介门店：

链家七里河店。

▲敢于绑定销售的营销合作模式

去地市调盘，更是成了家常便饭，简单想了想，至少已经看过新乡、许昌、开封区域内的20多个楼盘。至于接下来要去看的，不知道有多少！

因此发现，地市哪怕是县城，楼市仍然很有活力，都是认真创新产品、提升服务，没有人像郑州楼市的人那么丧。

为什么呢？我觉得是信心问题！而线上卖房，是快速回款的一个举措，也是能够找回信心的动作。况且，我们已经开始拿到结果，哈哈！

▲落地项目复盘总结

我把这些经历，说得吹牛逼一些，就是心路历程，剪成了一条长视频。

发出来之后，包括媳妇、合伙人、顾问团以及铁粉朋友在内的人一致评价：剪得真烂！对此，我坚持发出来，并保留了下来：

如果不做，就不知道我有多菜！

没想到，视频流量还很不错。也许，朋友们从我失败的经历之中，更能找到安慰吧！

回到开头，在郑州楼市做了12年，我与合伙人似乎跳出来成了IP操盘手，似乎还在这个行业做线上卖房。其实目的就有一个：

为郑州楼市树立信心，出一份力，哪怕微不足道，不被人见！但以后我不会再让你说我loser。

线上卖房，就是我们寻找的答案！