文 |Ziya Joymaker

编辑 |商业铭人传 张张

85岁在家乡病逝，资助3万学生，去世后 25亿财产不给儿子全部捐国家。拿出50万用于中国足球建设。创始人曾宪梓从领带大王转为多领域的商业霸王，是如何做到的？

下面，就让我们跟随商业铭人传的角度一起去了解金利来背后的发展故事。

1934年的广东梅州，他出生了。在四岁时父亲就因病去世，只留下母亲一人独自抚养，他和哥哥两个孩子，因为家庭贫困，但还是让两个孩子去读书。女子本弱，为母则刚。

一个个响头打开了读书的大门。为了能赚取两个孩子的生活费用，她就像个男人一样扛石灰从不喊累。

母亲辛苦劳作的样子深深的影响着他，这也让他下定决心，一定要出人头地，但是因为生活的日子实在是太苦了。在小学毕业后，还是加入劳动，对于曾宪梓来说，虽然不能继续上学，但还是保持读书学习的习惯。

在邻居的帮助下，他成功回到学校，并且以优异的成绩考上了中山大学，终于在大学毕业之后，他拿到了去研究院的机会。

但是在即将去到工作的时候，哥哥要求他把自己去泰国争夺父亲的遗产。

在那个年代中泰还没有正式建交，出国并不是很容易的事情，她先是要拿到香港身份证接着又要申请护照。最后几经波折，终于到达泰国。

但是他的内心确是无比煎熬，曾宪梓觉得自己背叛了国家，于是他决定不再参与哥哥和叔叔的纠纷之中。放弃遗产，但是由于形势变化，再也回不去祖国了。

于是，处于无奈之下的他只能在泰国和香港两个地区之间周转。借住在哥哥家，过着寄人篱下的生活，但是最后还是被哥哥赶出家门。

在泰国无依无靠的他，只能变卖自己的一块手表，和一台破相机，用卖来的钱买了一架缝纫机开始创业。

因为拒绝遗产的争夺导致他的叔叔十分喜欢这个侄子，并多次想为他提供帮助，但都被拒绝。但是由于实在是走到了绝境，这一次他终于接受了。

但是在完工后仅仅拿到自己该拿的钱，就这样。他带着一万港币，来到香港，用缝纫机制作的200条领带，在乘坐公交的地方叫卖。

万事开头难，经过半年时间，成功卖掉1万条领带。相比之前，有了很大的进展，但其实赚到的钱只能满足日常开支，他的梦想并不只是这样，他想要把领带卖到百货超市。

可是百货超市的领带都是高档领带，于是，他花了高价买了四条国外领带，仅仅一个月时间，就能做到做出和高档领带一模一样。但是这依然无法打动百货超市。

但是这怎么能挡住他的商业理念呢？于是他提出寄卖的形式，借用百货超市的柜台，卖出去利益三七分。

就这样，他的货品出现在百货超市的柜台上，慢慢的越来越多的超市都开始展出他的领带。功夫不负有心人，他的高档领带终于开始有了起色。

他的领带生意做到越来好，并取名为金利来，有了品牌后，就需要计划着如何营销，碰巧的是，在一次父亲节到来时，他打出向父亲致敬，送金利来领带，一时间让无数人纷纷购买。这也让营销小白初次尝到广告的喜悦。

后来电视台邀请他的领带赞助，这可是一个难得的好机会，但是成为广告商需要付出3万港币，这对于他来说是一笔不小的费用。

经过几次考虑，他还是答应了。经过事实证明，这确实一次十分明智的投资。经过电视的宣传，借助明星效应，他成为香港的领带大王。

于是1971年，迅速成立公司。把商品种类扩大，从领带到皮带，成功建立属于男人天堂的商业帝国。

在他的小时候是祖国帮助了他，在成功之后的曾宪梓依然保持着简朴的生活习惯。改革开放之后，他顺利回到大陆，成为第一批回大陆建厂的港商。

并且对于自己的母校，更是捐赠了很多教育设备和教学楼。资助了3万名学生上大学。1988年，金利来决定放弃在海外的计划，引进国际先进的技术设备，并在中国成立金利来有限公司。

不仅如此，他还和之前的国足教练是一大家族，在广东，足球的历史悠久。在成为领带大王之前，是国家把他培养成一位有知识的大学生。

在看到中国体育事业时，他甚至还给过国家足球队捡球。中国队出征打比赛时，他还买了许多营养品送给国家足球队。

在香港邀请国家足球队前去观看世界杯预选赛，并宴请中国队，为大家鼓劲加油。

在此后一段时间里面，他们俩人一直做各种对足球有益的事情，他还提出可以由自己出资每年拿出50万参照国外俱乐部的模式。但是去哪里找队员，这是一个问题。

在进入中国内地之前，曾经策划各种创意广告。让金利来领带植入消费者的心理。但是产品却迟迟没有露出。

这也让内地消费者形成强烈的购买欲望。接着不慌不忙的进入市场，这个方法让金利来领带一上市就形成旺盛势头。也为金利来公司赚取巨大利润。

1992年，金利来上市，上市后的金利来股价一路飙升，但是好景不长，接着1998年金融风暴来袭，股东纷纷出逃。

随后为了变革，他把五十多个经销商全部砍掉，只留下职业经理人和管理团队。由于生产供应链以及公司的巨大变革，金利来的业绩开始增长。

2010年，金利来领带已经成为全类产品销量第一，而金利来的西装和衬衫连续十年成为畅销品牌。

2013年，金利来迎来来历史转折点，随着海外服装品牌以及互联网的冲击，金利来的光芒正在减弱。连续三年时间，营收出现下滑。

面对业绩下滑，金利来先是对产品做出调整，在以前的标准上，又增加了其他两个系列。其中金标主要以国际流行要素时尚感为主。

开始大面积- 减少广告投入，砍掉了很多广告代理商、裁员，对全国各个层级渠道进行梳理，并采取了“关店止血”策略，但是仍然似乎无法阻止颓势的继续。

于是在消费者的购买习惯下，金利来终于迈出线上第一步，金利来在淘宝天猫等陆续开出旗舰店，随后还推出自营的电子商务网站，面向新一代的消费群体。

对于曾老先生来说，祖国的利益高于一切，面对外国势力制造这些障碍，曾先生对他们说，不允许任何人损害我们的国家。

2019年，曾老先生在家乡去世，根据他的遗嘱，家人把他价值25亿的遗产全部捐给国家。曾老先生用一生诠释了滴水之恩，应当涌泉相报的概念。

不论是他的商业成就还是高尚的品格，这些都是常人无法做到的，宁愿自己过清贫的生活也要用来建设国家，愿祖国能够多一些曾老先生一样的爱国之士。

虽然曾老先生已经离我们远去，但是他对党和祖国的热爱之情会激励着我们每一位中华儿女。