文 |Ziya Joymaker

编辑 |商业铭人传 张张

4年时间从0做到估值140亿，元气森林为何如此爆火？4年销量25亿。回顾6年发展历史？半年时间，元气森林是如何做到估值近上百亿？

它是如何爆品赢天下。就让我们跟随商业铭人传的角度一起去了解元气森林背后的发展故事。

出生于1982年的唐彬森从小在安徽合肥长大，从小就展现出惊人的商业嗅觉，这和从小带他长大的爷爷有很大的关系。

小时候的他就展露出常人没有的能力，比如在上小学他就能写出关于立交桥是如何促进经济发展的作文。

高考结束的他决定正在纠结到底是去北京还是上海，就在当时，北京申奥成功的消息传出。他决定去北京看一看。

进入大学的他一直在实践中学习，他的大学生活可以用两个字来形容，那就是参赛。在学校参加比赛每次都是二等奖，这让他很不服气。

随后他带着8000元和其他两个同学一起飞到法国，参加国际大赛。一举夺得大赛第一名。赚取了第一笔奖金，拿着这2.5万欧元，他开始走上创业的道路。

在创业初期，他找到其他几个同学，和他们一起分享自己想创业想法。但是在创业初期团队就面临着选择。

但是他选择听从自己的内心，毅然决然的选择去创业。于是五个人义无反顾踏上创业的道路。认真的人会得到幸运女神的眷顾，就在这时，北航科技园投资20万，帮助他们成立科技有限公司。

在创立之初，他们就迎来新的问题，那就是第一个产品，志愿通，没多久就以失败告终。

但很快，他就迎来了新的机遇，原来在人人网负责人早已经发现了这个团队，这次找到他们团队，主要是想要做一个农场游戏，犹如看到救星一般，仅仅用了两个星期，就把开心农民做出来了。

和开心农场几乎没有什么区别也正是因为这个项目，就让他们赚到了三年的钱，但是由于正版的在各大网站登录。开心农民只能在小网站上。

在这样窘迫的处境下，他们收到了俄罗斯的邮件，在邮件中提出可以把游戏放在俄罗斯的网站上。

这让他想到了在法国的获奖经历，因为国内外的汇率，，在国内赚一块相当于在国外赚七块。

于是他果断进军俄罗斯市场，在游戏推广的过程中，为了增强经销商的能力，他们甚至不惜把一半的利润让出来。

就这样，他打开了新世界的大门，很快在俄罗斯推广的第一月就拿到了50万的成绩，尝到甜头的他继续把游戏推广到全球十多个国家，在最顶峰的时候，开心农民达到5亿用户。

但是好景不长，在面对同行的竞争，国外游戏开始砸钱推广游戏，经过半年时间，就达到五千万的收入。

这时的开心农场已经没有市场了。经过这个深刻的教训，于是在后来的他成为一个营销达人。

经过开心农场这场战役，唐彬森积累了海外游戏市场的经验，根据他的观察发现，把中国的游戏网站推广到国外具有很大的价值。于是，2009年，依靠这种模式成功突破150万美元收入。

抓住了这一波运营模式的红利，狠狠的赚到了钱，除了帮助其他公司之外，自己也开始做游戏项目。

经过很长时间的埋没，他一口气做十几个项目。其中包括聊天工具等等，但是这也从反面验证吃多嚼不烂的道理。

这些项目都都没有起色，在接受采访时，他说很后悔现在才明白这个道理。走了太多的弯路，经过决定他决定只做游戏，杀毒软件这些领域。

随着互联网的发展，他开始推出手游，都取得了很不错的成绩。2014年的他想要打造一个属于自己的游戏王国.

在经过创立游戏公司后，他决定卖掉游戏公司，成立一家资本投资公司。运作的资金规模达到80亿。在投身入饮料行业的他其实很懂这个行业的。

除了经验之外还有最基本的条件那就是金钱。很显然，这两项最基本的他已经有十足的把握。那么他为什么会从游戏行业专业转到饮料行业呢？背后的原因就不可得知了。

但是从这条线可以挖出早在2015年就曾经投资过一家和元气森林极其相似的公司。产品的主要卖点和元气森林的卖点也极其相似，拒绝高糖分高卡路里，还有0脂肪的三无理念。

这也就再次印证了之前说过的对于饮料行业，他是十分有经验的。饮料行业的巨头纷纷已经坐稳山头，如果想要打造一个新品牌就需要投入更多的投入。就像碳酸饮料中，百事和可口已经占领半边天。

加上饮料行业本来就是一个冲动型消费的产品，消费者的消费场景大多数都在线下门店。这样也就表明了需要投资一大笔钱在线下店，如果只是大型商超投资倒是没有很多。

但是如果是全家这种便利店，商家费用可以说是贵出天际。

利用之前帮助国内游戏公司出口到国外的模式，现在把这种模式继续运用到饮料行业。但是这次是反过来，也就是把发达国家成熟的快消品牌推广到中国市场。

在海外其他国家无糖饮料和无糖茶等饮料领域遥遥领先，比如在三得利的无糖乌龙茶就是在日本市场的爆火饮料。

他意识到，想要打造一个全新的品牌，仅仅依靠搬运是行不通的，就像海外的无印良品，而国内的名创优品就是利用这种模式，让消费者对于两者之间建立联系。

如果喝过元气森林，大家都知道，元气森林主要围绕的都是围绕0糖，或者是不添加蔗糖展开。所有的产品定位都和其品牌调性十分相似。帮助元气森林聚焦无糖饮料这一空白市场。

那么在研发阶段，气泡水就经过1年时间的测试。

主要测试方法是由咨询公司请有针对性的专业人士来测试，所以元气森林的测试方法主要是在企业内部平均每天都做一次饮料口味测试，整个研发周期控制在3个月内。

这样就是元气森林为什么可以成功的原因。

元气森林的爆火其实是可以复制的，它以前一直是找的代加工厂做产品、技术并不难、新时代的消费者需求也很容易调研得出，日系产品包装市场上也一大堆。

营销广告费也有大企业可以付得起、线上线下店铺也并不难开设，但元气森林之所以是元气森林，而不是其他森林，就在于它针对细分人群精准切入需求，且后续的一切决策围绕消费者服务。

在迅速发展的过程中也会遇到很多问题，首先就是过度依赖单个爆品。而气泡水中又是白桃味占据大部分市场。如果说仅仅是依靠单一的品类完成销售目标，可能不太现实。

这就需要元气森林加快扩充产品线，加快其他爆品的开发。但是从产业全局上可以看出元气森林包含很多个事业部，不仅有饮料，乳品，甚至还有白酒品牌的股份。

元气森林能否把一个有限的游戏，玩成无限的游戏？让我们拭目以待！