在上万个咨询案例中，每个人的情况都大同小异，但却也千差万别，虽然有共性知识，但个人化也是少不了的。今天梳理下最常见的人性，人性捉摸不透，又不能试探，但也有相似的成分，只是有些人靠近善的这一端，有人靠近恶的那一头，大多人介于中间。

讲个最常见的词语，也是人性之一，叫背叛。一旦有过一次背叛，则就很容易有第二第三次，有时自己也无法控制自己，这是一种惯性，还不仅仅是大脑或者肌肉记忆，而是一种脑瘾。

这好比习惯。坏的习惯很难戒掉，比如黄赌毒，想靠自驱来改变，是很难的，所以他律才是更靠谱的方法。好的习惯也轻易不会改变，我记得大学里我们有一个学院的一把手给我们预备党员上课，最后一句话他就鼓励大家“将优秀当成一种习惯”，这虽然是院领导的套话，但也代表着他的期待，好的习惯一旦成型，也是很难改变的。

再讲人性里大家一生都会碰到的一个事项，叫借钱，有个规律：当初借钱给你的人，下次还会帮你还会借钱给你；当初问你借钱的人，现在你为难时，他们则大多数会想尽办法不借钱给你。这个人性的真相第一次听说时，你会觉得很吓人，再次接触到时你就有了体会，因为你已经成了曲中人。

将类似借钱能体现出来的该人性进一步延伸，则会有更加让你细思极恐的规律：当初救过你命的人，下次还会救你，这才是真的恩人；当初对你落井下石的人，下次还会对你落井下石，类似痛打落水狗。

当然，人性里面包含很多共性的特点，有好有坏，既有天使又有魔鬼，今天我就跟大家一起来列举人性里的主要核心，从而有利于我们在自己在日常工作和生活中识别和应对各种人和事，从而走好这一生。当你多年后猛然有了启发成为曲中人时，你会记得当初年轻时有个幽哥曾经提醒过你这一茬，对我来说也就足够了。

人性里的第1个核心：好面子！

这点在我们国人中常见，其实欧美国家的人以及全世界，只要是人哪有不好面子的呢？

历次战争，都是为了面子而让伤亡人数增加了好多倍。俄乌战争其实本可以避免，都在土耳其有过第二次谈判了，和解内容甚至90%双方都达成了共识。但是美英为了维护自己的面子，维持有利于自己的既有世界秩序，也为了个人发战争财，将乌克兰作为耗材来削弱俄罗斯，俄乌和谈期间英国前首相约翰逊作为昂克人的代表来劝阻了和平谈判，至今造成了双方隐瞒后几十万不隐瞒预计上百万的伤亡人数。

回到我们的日常生活中来，从商业的角度说的话，你买茅台酒，买奢侈品和名牌包包，甚至豪车以及上万元的智能手机，都属于好面子的范畴。商家就是利用人的这个好面子特点，赚得盆满钵满。面子比天大，你一个人住大别墅大平层实际上都会感觉到害怕，但你好面子的秉性胜过了这个深夜不敢上厕所的害怕。

所以，“茅台”们就掌握了人性里”好面子“的核心，面子是人区别于动物最大的特点，也是人性中的第一个核心。

人性里的第2个核心：比价格！

这个属于商业范围的特点，生活中买东西时好面子，有攀比，在节约成本时当然也会比，只是趋利避害，人都想花更少的钱买到更优质的东西。

其实这个特点的极端就是白嫖，这也是人之共性，能不花钱为何要花冤枉钱呢？所以在商品的规格不变的情况下，当然想货比三家甚至多家，让供货商互相PK、杀价甚至倾轧，从而我们买东西的人可以获得一个最低的价格。

将个人如此购物发展壮大的，就是淘宝。实际上天猫、亚马逊、京东等平台，也都利用了这个人性。虾皮、希音、Tik Tok等，引导了外国人在低价中继续货比三家的人性，老外一开始都没反应过来，但已经暴露了本性无疑。

“淘宝”们就掌握了人性里“比价格”的核心。

人性里的第3个核心：贪便宜！

这个不用多说，至今都有人问我要不要去白俄罗斯还是乌克兰去搞个硕士学历回来。

这是想留学的人试图讨巧，花极少的学费和生活费来获得一个海归的头衔，从而获得别人上百万付出后同样的好处。

其实一分钱一分货，大家都不傻，但是确实也有捡便宜的时候。我有个表姐就特别喜欢捡便宜，她在孩子小时候就告诉孩子凡是电视上做了广告的东西，都不要买，因为“东西里面有广告费”。出去做客，她也嘱咐孩子：“花钱的东西多吃点，不花钱的东西少吃点。”买手机、买房、买车都喜欢去二手市场去淘，当然也比较，最终找个她认为性价比最高的......

这种贪便宜思维会导致老公和孩子苦不堪言，最明显的例子就是她帮女儿买衣服，一般都要逛一天，看几十个商家，而且是去小商场，路边摊，最后也是不买，因为她会说“网上更便宜，我们回家上网上买。”

但是，无论如何，对于钱不多的人，确实需要贪便宜，省钱就是赚钱，所以拼多多才这么快火起来了，类似的平台也会生意兴隆，还能在全球推广，说明这是人类的共性，跨越国界和种族。

“拼多多”们掌握了人性里的贪便宜核心。

人性里的第4个核心：爱炫耀！

最近我打开百度和小红书，都冒出来了“微胖女孩”，现在是不是流行胖女孩？

微胖身材能成为流量密码吗？能成为更好，但他们并不是为了直播带货或者赚多少外快，主要也是虚荣心，喜欢炫耀，获得别人的好评和点赞，他们就开心。

其实别人只看到了他们好的一面，不好的那面他们是不会展示的，人都喜欢炫耀。

所以，“抖音快手小红书”们，就掌握了人性里“爱炫耀”的核心。

人性里的第5个核心：好吃懒做！

这个就不用多说了，包括美团外卖、饿了吗等等，就掌握了人性里“好吃懒做”的核心。当然也方便，我们也可以尝试，比如上门洗车，不过容易亏损，上门家政也会越来越常见。

好吃懒做并不算罪大恶极，我还鼓励大家去做管理者，管理工作和生活中身边的人，但在刚毕业的头几年、物质基础不宽裕、管理能力不够、经验不足之时，你好歹要先“无财作力”，要么你先月薪上万在一线城市上了2万再去偷懒。

当然，“偷懒”也有些地区规律，在我接触的大量提问者中，来问“工作中如何偷懒”的人，主要来自长江以北。长江以南也有，但占比较少，每次我碰到深圳的读者来问如何偷懒的人，我就觉得比较诧异，但少也不代表不存在，好吃、怕做、偷懒本就是人性之一，每个人都有，比例不同而已。

“美团”们就掌握了人性里好吃懒做的核心。

人性里的第6个核心：搞关系！

其实就是私聊，而别人看不见你俩在聊天，或者朋友圈只有你的圈内好友才可见，还能设置屏蔽和“部分可见”。

所以，“微信”们就掌握了人性里“搞关系”的核心。

其实人性里还有很多核心科技，大家也思考下还有哪些。我继续抛砖引玉，但言简意赅。

人性里的第7个核心：贪财！

贪财我在群里也说过，见下图。

有人工作累了，想发财，明明看到很多人上当了，TA却还是想裸辞去做海外电商，就因为直播的一个女孩博主说自己做海外抖音赚了很多钱，这是个蓝海，容易买东西给外国人，利润高，好赚钱......

其实明明是红海，再说市场即使大，跟你现在也来做这个生意赚钱有什么关系呢？无论你怎么努力，你靠此能赚大钱的概率不会高过你考公上岸的概率，甚至更低。

人性里的第8个核心：跟风！

买涨不买跌，跟风买房，炒股等等，散户最会跟风。

人性里的第9个核心：纠结！

人性里的第10个核心：享乐！

人性里的第11个核心：受虐！

人性里的第12个核心：被迫害妄想！

人性里的第13个核心：迷信！

一位本科2018毕业的女孩，在老家月薪4千做了3年，2021我指导她跳到上海，年薪40万。

可惜没有指导有了积蓄之后如何理财和置业，她于2022年6月入股了一个朋友在北京开的按摩会馆。老板现在让她继续在上海投资开新店。

按摩店女老板忽悠她，说红杉资本要投资他们都不要。她居然信了。

她觉得遇到我工资上去了是她的运气，所以她运气特别好。她这是迷信。

她实际上已经中毒了，打工都没打好，工资好不容易上去也没拿稳，就想做投资大师。又一个女孩走歪了。其实也是贪财。

人性里的第14个核心：绑定！

最后再来一个，生多个儿子，可以确保配偶稀罕你、在乎你、盯着你、怕你离开。看看这属于什么人性？

其实这就是绑定，用各种事物绑定对方，甚至用自己的血肉、孩子来道德绑架对方，让对方离不开，从而在此继续卖命。

古来就如此，一个年少的暴君，大臣们想了个方法，让他娶妻生娃，此后他就产生了护犊子的心理，这方面的人性就被激发了出来，变得仁慈。

女性至今也是被如此绑定的，常听说“骗她结婚让她生了孩子，她就安分没脾气了。”意思就是用母爱来作为野蛮女友、新娘子的牵挂和缰绳，绑定她此后的大半辈子。

人性里的第15个核心：恋爱脑！

恋爱脑是对他人他事他物的依赖，人容易被周围环境影响，从而为他人做嫁衣裳，最终实际上是仅仅感动了自己。将自己的命运依赖于别人身上，却不是想着依靠自己，这就是恋爱脑。只不过最常见的用来忽悠人放大恋爱脑的方法，是爱情，所以俗称恋爱脑。

其次是亲情，接着是清规戒律，然后还有宗教信仰等等，接着道德绑架，也是产生恋爱脑的方法。

人性里的第16个核心：祥林嫂！

这个就无需多讲了，抱怨是人的天性，只不过有人喜欢找N多的人包括陌生人去诉说自己的不公和痛苦，需要别人做树洞，陪聊。

每个人都有这样的诉求，轻重而已，程度严重的叫祥林嫂、再严重的则是精神疾病了，比如欧阳锋，包括你身边疯了、自说自话的流浪汉。

差不多了，还有更多的人性特征，拜金、好色、嫉妒、臭美、骗人、装算、戏精、吹牛、阴谋论、两面派、好大喜功、胆小怕事、外强中干、色厉内荏、严以待人宽以待己......大家挨个推敲。

祝你能识别并掌握人性里的主要核心！此后你就能看破，但不一定要说破。