求职时，相对比较好谈工资的是第一家，因为第一家你有目前工资作为依据。谈第一个offer时，你的简历上甚至都不需要写期望工资，因为对方会根据你提供的目前工资证明甚至明细，最常见的就是工资银行流水，来给你个20-40%的增幅。

假设你目前月薪1万，面试后HR给你首轮报价1万3，则你说：“期望再往上稍微再加一点，1千也行，我的同学大多数都月薪1万5了，我只是期望自己能有个1万4。感谢您帮我争取！”

你这话一说，人事会假装去帮你争取一下，但是不会完全满足你空口谈的再加1千，而是到了第二天才跟你联系：“张先生，你好，我找了好几个领导，终于帮你申请加薪了，不过不到1000，但也有500了！”

其实一两千尤其五百块她自己就能做主，这里她要做个假动作，达到多重目的，拖你一天让你纠结一晚担心到手的鸭子飞了，第二天给你希望你才会记得并感激她，给你五百而不是一千这是双方各让一步，互有面子，也是告诉你早点接受Offer，不要再拖了.....

总之，你的第一个Offer相对是容易谈的，最终就是13500块。这是第一家，一般不会工资太高，但也满足你跳槽加薪的基本要求了。你要注意的就是将这家的报到日期尽量往后拖延，能拖2个月甚至3个月报到更好。拖出的时间，才有拿到下一个甚至后面几个Offer的可能。最怕就是第一家让你“下周一”报到。催着你尽快入职的，通常都是相对矮矬穷的单位和工资，因为他们怕你被别人抢了去，以免夜长梦多。

不啰嗦了，现在第二家也通过面试了，此时如何谈工资呢？

一般就是基于第一家月薪13.5K的基础上，加薪个20%，但给一个区间，告诉对方：“我期望月薪15K到18K。”你先将这个15-18K的区间报出去，不要报具体的数字，区间的范围更广，且给了对方缓冲的空间。

接下来对方会继续出牌，我们来通过具体星友的例子来更形象地分析如下。

“幽哥好！本科男，工作三年，上海”

这位群友本科毕业3年在上海，我们先看下他的市场价，见《2023-2024的工资行情》和下图本科生工资行情。

本科毕业3年在上海工作，按照本科应届生月薪通常的6-10K作为基数，3年则增加个3*【1K，2K】即3-6K的年限加成，得他的同龄人在上海的平均月薪行情【9K，16K】，中间值12.5K，低于下限9K的算工资较低，高于上限16K的算工资较高。

“1. 手里有一个13k*14的offer，倒逼时再谈多少合适？”

这位星友目前工资未知，但第一个Offer谈到了13K，这是进入了行情价的区间并比平均值略高，这就是一个好的Offer，为下一家谈到更高的工资铺路。但再高大致可以在16K上下，说要谈到再高的18K或者20K往上，那就是有难度的，除非是六工作制有加班。

上文讲过了，你现在拿到了一个Offer月薪是13K，你就直接回复对方“我期望工资15-18K”即可，不要主动提出你有一个Offer，否则就变成了倒逼。倒逼是有倒钩的，会反噬，甚至导致你试用期不能转正。

当然，因为第一个Offer有14薪，你算下13K*14薪＝18.2万，因此你也可以提出年薪的期望值“我期望年工资有个20-25万”，这就行了，等着对方给你出价。

“2.另一家公司问这个offer是哪家公司的，这时候方不方便把offer信息告诉询问的这家公司？”

其实大家可以看得出来，这位星友的目前工资，不是15K，也不是10K，而是5K上下，否则他为何不交代自己目前月薪多少呢？因为很低，他自己都不好意思告诉我幽哥，更不好意思告诉对方人事了，所以才用“我目前第一个Offer是13K”作为依据，来问下一家要多少。人都是趋利避害的，可以理解。

他忙不迭的自己主动抛出13K第一家来倒逼下一家，说明他目前工资过低，也没有其他谈工资的依据了，唯有用这个13K来倒逼。其实是容易被对方看出自己的心虚，人事可都是谈工资的专业选手，现在人事第一步就会问你要这个13K的offer让你主动交代是哪一家，并将Offer发给对方看看。

你一旦发给对方，人事就会觉得你不能保守商业机密，并跑到部门主管那里将你一顿说，说你狮子大开口要月薪2万，说你上份工资才五六千，心都黑了，找工作主要为了工资，很危险，来了后也容易因为其他公司的更高出价而走人。

你如果不能提供这个13K的offer，人事会说你造假，虚拟杜撰了一个根本没有的Offer，撒谎就为了多谈到高工资。她跟人事经理一说，你还是丧失了这家的入职机会。

因此，不要轻易用“我有个13K的Offer”，而是说“我有个师兄帮我推荐了一个岗位，他们的工资大概在1万3，不到1万5，因此我期望月薪15-18K，比别家稍微高一点，我觉得贵司的职位我更合适，我也更喜欢咱公司。拜托您帮我争取，感谢！”

这么一来，你口头用亲友内推的就业机会月薪接近1万5，来取代了你用来倒逼的Offer书面材料，才免去了你反过来倒逼自己拿出这第一个Offer的窘境。即使问你要亲友内推的就业意向，你也可以提供微信谈工资的截图，上面有13K、14K或者15K的字眼就行。

不过事已至此，既然已经告诉对方自己有一家13K的offer了，那你就截个图，马赛克第一家的公司名，将包含13K*14薪字眼的那个段落或者那一页，截图给第二家的人事吧。这大致也是个你目前市场价的证明。

人事拿到你提供的Offer截图后，会继续问你要银行工资流水，这是人事的第二步谈工资方法，来将你的军。人事可以放过你，用你提供的Offer作为给你安排新工资的证明，也可以不放过你。人事此时放不放过你的依据，主要看你是否态度合适，如果你用了倒逼法，则就不愿意放过你了。当然，人事也会看下你上家在什么地方。

比如我们这位星友，他说了自己是“本科男，工作三年，上海”，为何不说自己是在上海跳槽呢？因为大概率他是从老家来上海求职，“上海”二字说明他是肉身刚来上海参加了面试，并拿到了第一家公司的入职通知，还在求职中。

因此，第二家的人事一看他来自外地，简历上的目前公司比如叫洛阳瑞思精密零件公司，而且刚刚用倒逼法来逼我的，所以会说：“请你提供下你目前工资的12个月银行流水。”

到了这一步，这位星友就更加左右为难了，本来是谈第2个Offer的工资，又被自己的愚蠢操作回到了谈第1个Offer的情景。要重复上一次提供老家月薪5000的流水，再添油加醋说目前公司还有每月2千块的现金补助，还有城市之间的工资区别，最终这第2家给了个月薪12K，还不如第一家的13K，这就大概率是倒逼的结果。

你再谈也没用，人事会说：“没办法的，我们给工资数额是根据你目前流水来的，这是规定，我改变不了，我们不看你哪家的Offer，那不是你目前的工资。”

因此，大家看到没有？在目前工资特别低的情况下，尤其跨城市求职时，谨慎直接用Offer来倒逼，而是要用师兄学姐内推的工作意向作为工资进一步往上谈的依据。

“3如果不方便的话，以什么理由更好呢？感谢！”

不方便就是不方便，不需要理由。不过也看这第二家公司大不大，大致能否给出更高的工资，如果能给你年薪30万，就没啥方便不方便了，你直接Offer原件发给他都可以。

其实体制外，就是买菜砍价，不用讲究太多，14K或者20万都给不了，就没截图了，只有口头告知对方，“我已经有了个月薪13K年薪接近20万的意向”。

差不多了，大家取长补短，在第一个Offer有了后，并不适合到处去声张，而要低调行事，不要硬倒逼，方能获得下一个更高的工资，甚至下下个。

我们很多群友和星友，就是这一步过早运用倒逼法，而倒逼自己拿了12345甚至10个Offer，结果工资全差不多，没有一个能像样的，主要原因就在于本文所述这个原因，过早硬倒逼了，倒逼法最好用软倒逼，且至少放到第三个Offer时。

最后，祝各位都薪水一次比一次高！