2020年4月18日，哎哟嘿读书绘第140期如期举行。本次读书绘依然采取线上线下相结合的方式进行，本期的分享嘉宾是邵长华武学院院长邵长华先生，他分享的主题是：直播这么火，我该放弃实体全员去做直播吗？

主讲嘉宾邵长华老师从三个方面的告诉了我们本期话题的答案。

一、直播的底层逻辑，直播带货的背后是什么呢？

根据相关数据分析，尽管直播带货非常火爆，但80%零售依然是在线下完成。因而直播只是线上零售过程的一个工具，是电商渠道升级的一种方式。而这种方式能够实现低成本获客，高效率转化；这种方式也改变了传统零售业人、货、场三者的关系，根据时代的发展，大家更愿意向有温度的人进行购买。如头部主播（如李佳琦、薇娅、张大仙等）拥有精心的选品，大的优惠力度以及专业的知识，因而此时的消费者消费的不是商品，而是主播的人品。

二、直播的利弊关系：

邵老师从5点进行了分析：

1.直播优势核心就是成本低，但是并不鼓励大家盲目跟风；如果不对抖音和直播进行一定了解并分析自己优劣势，就很容易被割韭菜。

2.高度依赖人的作用，主播面临工作强度大的问题，因而直播行业还需进一步完善相关制度和环境。

3.美颜导致色差，从而产品失真问题，容易引起部分消费者的不满。

4.信息过载服务质量下降，社群运营构架的不完善导致粉丝流失

5.依赖强大的运营策划能力，成功的主播一般都有强大的运营团队。

三、直播对零售业的影响：

直播让产品快速完成智能化改造，智能化是一种趋势，进一步加剧对快消市场的颠覆；直播也加快品牌新一轮的淘汰赛，品牌不进行变革，跟不上时代导致没落，其实是消费者心理经营的结果。因为消费者越来越追求精神消费；直播让更多新品牌借势崛起，例如完美日记，通过对社交媒体的运营，减少了宣发成本，增强宣传效果。

最后邵院长总结说，直播虽然很火，但实体门店具有一定的不可替代性，用心做产品才是王道，好的产品可以结合线上线下的模式更好的推广销售。

点评嘉宾邹冰老师告诉我们不管是线上还是线下，零售逻辑其实是一样的，都有相同的四部曲：引流、转化率、客单价和重复购买率。不同的是线下相较而言效率低、成本高；但是线下活动具有更好的用户粘性，因而采取线上线下相结合的模式才是最优组合。

总结嘉宾李俊宝老师客观世界，数字世界，觉知世界进行了分享。客观世界对应的是资本，也是我们实体门店；数字世界对应的是科技，也就是直播带货；觉知世界对应的是文化。我们应该根据产品定位，挖掘用户需求，做好相应层次的产品，才能赢得消费者青睐。

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