这是哥伦比亚的卡诺·克里斯塔莱斯河。它的特点是，水流很急。河床被冲刷得到处都是光滑的石头。所以河水虽然清澈好看，但没什么养分。水里几乎没什么生物，更别提鱼了。

那怎么办呢？怎么在这种“水至清则无鱼”的急流中，生存下去？

你可能会说，干嘛非要在这么难的地方混呢，换个行业不行吗？当然可以换。但是，哪有容易的行业？你想挤进去的地方，可能也是别人想逃出来的围城。

虹河苔说，我有个“解题思路”。

这就是虹河苔。它说，我的“解题思路”是：不下牌桌。

水流太急？没关系。我能分泌自然界最强的天然胶水。不管水流多急，难题多大，我都能用这种胶水，把自己牢牢地粘在石头上。不下牌桌。

水里养分少？挺好的。因为竞争对手也活不了。整条河流，反而特别清澈。特别适合光合作用。虹河苔长出无数细丝，吸收水里的养分。养分少没关系，我可以“微利生存”啊。

这片热带雨林，在马来群岛。

这里的植物，非常茂盛，欣欣向荣。但是它们中间，不少都有一个讨厌的冤家。一种当地的猪：婆罗洲须猪。树上的种子成熟了掉到地上，本来是为了繁衍后代。但是这些种子，却成了猪的美食。你说气不气人。可是光生气也没用，因为猪能吃树的种子，但是树却不能吃猪的孩子。

这就像你好不容易搞了个创新。想靠这个发明找到第二曲线。结果你刚创新出来，还没生根发芽呢，就被竞争对手抄走了。人家能抄你的，你还抄不了人家的。你说气不气人？

龙脑香树说，别生气。我有个“解题思路”。

这就是龙脑香树。参天大树。能长到40-80米高。但是，长得高不是它的“解题思路”。龙脑香树的“解题思路”，是一种独特的“创新模式”：饱和创新。

龙脑香树大概要2-10年，有时候更久，才开一次花，结一次果。更神奇的是，整个雨林里成千上万棵龙脑香树，会几乎同时开花，同时结果。更更神奇的来了。所有这些龙脑香树花了这么多年准备的数亿颗种子，会在几乎完全一样的时间，一起从树上掉下来。就跟商量好了一样。

为啥呢？因为这样猪吃不过来啊。这种创新模式就叫：饱和创新。你吃不过来，这就为我至少一部分的“创新”，留出了生根发芽的时间。

饱和创新。我没法让你不抄，但我能让你抄不过来。

这里，是中国的天山。美得不得了。因为海拔高，这里有美丽的高山湖泊，和雪山冰川。但也同样因为海拔高，这里的气温低，夏天短，土地不肥沃，太阳辐射还特别强。植物能开花的时间窗口特别短，而且还不固定。就像是变化莫测的商业世界。

这道题，怎么解？

天山雪莲说，我有个“解题思路”。

这就是天山雪莲。它的解题思路是：延迟开花。

天山雪莲一般是夏天开花。但要是碰上特别极端的天气，比如太干、太冷、或者下雨太多，天山雪莲会选择“暂停开花”。它生存的策略，从“向外求”，转为“向内求”。加强叶子和根茎。叶子用来制造能量，根茎用来存储能量。不能外部增长，就先内部增强。

然后，等。一直等。一直等到威胁过去。然后，再开花。

水流太急，养分太少，怎么办？虹河苔的解题思路是：不下牌桌，微利生存。

对手环立，危机四伏，怎么办？龙脑香树的解题思路是：饱和创新，实力碾压。

天气恶劣，意外频发，怎么办？天山雪莲的解题思路是：储存能量，延迟开花。

这个世界，充满了应对难题的智慧。这就是：进化的力量。

这也是为什么，我们今年《进化的力量·刘润年度演讲》的主题，叫：总会花开。

“总会花开”这四个字，是从秦朔老师一篇文章里，得到的灵感。我特别喜欢。

因为这个世界充满难题。但是，花，总会开。难题，总会被解开。只不过有时候，这些难题的解题思路，可能不在七步之内。

那就多走几步呗，走七十步，七百步，甚至七万步。跑到哥伦比亚的河流边，马来群岛的雨林里，广州地铁的灯箱旁。

亦或是外卖小哥的电瓶车上。

今天，我们润米咨询虽然不是上市公司，但也要发布一项重大公告。润米咨询，和美团达成了深度战略合作。我完成了所有美团要求的培训和考试，正式取得了美团的 ……

…… “众包骑手”资格，并在上海送了一次外卖。

这张照片，是真的。不是P的。

为什么要去送外卖？因为很多人觉得，送外卖是纯体力活。所以，“大不了，我就去送外卖”。可是你真的确定，你有能力靠送外卖养活自己吗？

在家里，云里雾里；到现场，才能探明就里。

所以，9月18日下午，我在上海送了6个小时的外卖。

送完就一个字的感受：真不是闹着玩的。

我问我的骑手师傅蒋海龙。怎么送才能每月挣到1万多啊？

他说，那你得学会“连送单”。就是同时接2单、3单，甚至10单，然后一起送。

那天的晚高峰，我接了我人生中的第一个“连送单”。连送2单。从莲花路取第一单，再到虹梅路取第二单；然后反过来，把第二单先送到宜山路，再把第一单送到钦州北路。要47分钟内搞定。

第一程还挺顺利。我5分钟就到了莲花路。拿了餐，然后马上赶往虹梅路。果然，这一程就出岔子了。

因为路不熟，所以我全程依赖导航软件。导航给我指了条穿小区的捷径。但到了小区出口时，发现那个门早就封了。我立刻慌了。赶紧找别的路。

这样，等我好不容易赶到虹梅路，拿到第二份餐时，时间已经过去了20分钟。啥也不说了。赶紧启动第三程，去送单。紧赶慢赶。15分钟后，我终于赶到了宜山路。

到了写字楼下，被告知楼前不能停车。只好把车骑回路边，再跑回写字楼。上8楼，没找到。打电话，对方说就在8楼。下楼问才知道，我把B座当A座了。赶紧跑到A座，再上8楼。把餐送到。点确认送达。

一看时间，差2分钟就超时了。好险。但离最后一单超时只剩7分钟了。给客户打电话道歉，请他再等等。他说，没事没事没事没事。别着急。路上小心。

终于把最后一单送到了。晚了3分钟。

我有点沮丧。我连两单都送不好。我问师傅，你是怎么做到连送7单的？

这种“瞬间判断”，而不是单纯的勤奋，才是外卖骑手月入过万的秘密。

我突然意识到，自己以前多无知。以为自己送外卖，可以降维打击。没练出这种“瞬间判断”的本事，就算送了1万小时的外卖，也还只是个新手。

而我，可能连一个新手都不算。

这世界上，哪有不用心钻研就能做好的职业。一个都没有。外卖小哥也是。

向所有外卖小哥致敬！

所以，一定要去实地调研。

因为，步履不停，便是得救之法。

想要为“难题”，找到可以参考的“解题思路”？那就必须一直在路上。

向那些一线的创业者学习，学习他们因为聪明，因为努力，或者仅仅是因为运气，而找到的解题思路。

所以，过去的这一年，我一直在路上。

我知道，你的工作非常繁忙。所以，请允许我，替你跑腿。

今年，我戴上我的小头盔，骑上我的小电驴，替你跑了很多地方，请教了很多人。

我跟着“问道中国”项目，陪着好几十个创业的朋友，一起调研那些优秀的企业，如何在逆境中盛开。

在黑马实验室里，我和那些正在解题的创业者们一起，激烈地讨论，大胆地尝试，共同寻找自己的答案。

在进化者访谈中，我邀请了那些“提前交卷”的创业者们，分享自己的解题思路。

而在问道全球，今年我去了不少地方。沙特。阿联酋。日本。美国。墨西哥。未来，我们还要去越南，去印尼，去新加坡，去英国，去肯尼亚。去看看那些不一样的土壤里，能开出什么不一样的花。

对了，今年我还启动了“进化的力量·刘润轻访谈”项目，我就像个海绵一样，听各行各业的高手们分享他们对各自领域的深度思考。

然后，我回到上海。开始了整整一个月的闭关。

这一个月里，我不出门、不见客户、不管理公司事务。我只想做好一件事：从这一年上百万字的调研笔记中，寻找六大难题的“解题思路”。

这六大难题是：客户难题，价格难题，内卷难题，变老难题，智能难题，和出海难题。

我远远不敢说，自己解决了这些难题。但我相信一件事：

所有难题，都有解题思路。所有的你，总会花开。

今天的演讲，请允许我与你，一一分享。