白酒营销策略需要基于酒企自身的特征来量身定制才能更落地，期望依靠一套标准化的方案就能保证酒企有顺畅的发展道路，那是不现实的。
为更好地帮助关注公众号的读者理解我的文章内容，在这一期，基于影响力范围，对白酒企业归纳为6个等级，与白酒同仁参考。
特别说明：
影响范围与酒企发展不是正相关的关系。也就是说，不是影响范围越大，酒企就发展的更好；也不是销量越大，影响范围就越大。
另一点，文章内容以有物理市场形态的酒企影响范围进行归纳，不包括以线上销售、基酒销售为绝对量的酒企。
县级酒企的影响范围基本上集中在酒厂所在的县份。县级酒企的影响范围虽局限于县份之内，但也是中国白酒多元化生态中的重要角色。需要特别说明的是，随着头部酒企的市场进一步下沉，县级酒企的压力会倍增。
产品影响：
产品主要在本县份内销售，满足当地消费者的口味偏好和日常饮用，价格普遍处于大众价位段。
2.市级酒企市级酒企在规模、产能和影响范围上较县级酒企有了明显提升，在本市范围内拥有一定的知名度。
产品影响：
产品在本市范围内各大渠道销售，如商超、烟酒店、餐饮店等，对周边城市也有一定流通性，产品通常会结合区域文化和特色来推广。
3.省级酒企省级酒企，意味着在全省范围内都具有较高的品牌影响力和产品知名度。
产品影响：
产品主要在本省内流通，也会通过宽泛的线上和线下销售渠向全国市场发售，只是省内销量占有绝对比例。
4.区域化酒企区域化酒企是基于省级酒企发展起来，除了原省份市场外，还拥有1-4个销量呈规模的外省市场，通常是原省接壤区域。
品牌影响：
品牌影响力基于原省份市场辐射周边数个省份。
销量占比：
销量主要集中于原省市场，省内销量占比高于省外。
代表酒企：
今世缘、白云边、口子窖等。
5.泛全国化酒企泛全国化酒企是在全国范围内拥有一定知名度和市场份额，但还未达到全面化的白酒企业。在全国各省份有广泛布局，还未深度细化，除原省市场外，拥有多个重点型省份市场和发展型省份市场，且销量都呈规模。
品牌影响：
全国范围内都拥有一定影响力，与全国化酒企差异化竞争。
销量占比：
省外销量占比高于省内。
产品影响：
有在全国范围内流通的大单品。
代表酒企：
舍得、水井坊、国台等。
6.全国化酒企全国化酒企，是酒企穿越了多个行业周期之后达到的最高段位。
品牌全国化，占据消费场景。
产品全国化，占据价位段。
渠道全国化，占据终端陈列。
消费者全国化，占据目标消费群体心智。
组织全国化，布局到地级市及以下。
代表酒企：
茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春等。
