过去的11月份，深圳的二手房成交量总算是上涨了，

你说市场好像有点热度了，卖房的业主应该好受一点了吧？

但没想到，深圳的卖房人，反而更崩溃了！

整个市场，都在和深圳的卖房人对着干。

第一个和卖房人对着干的，名字叫:

新房开发商

你说新房有限价优势、能送折扣降价就算了。

现在为了卖房，连龙华的开发商都开始搞超低首付了。

这不，最近两天，市场上纷纷传出龙华中心的新房富基云珑府将推出0.5成首付！

如果按照传言中执行政策，以最小面积123㎡户型为例，首付0.5成，首付仅需不到40万元。

123平、新房、首付只要40万！

你让龙华的二手房业主怎么卖？

你让龙华的买家怎么选？

本来还有点盼头的市场，全部被新房开发商挤没了！

你说二手房业主也可以降价啊？

话虽如此，但毕竟业主的房子都是真金白银买的啊。

不花你的钱，降价当然不心疼。

个体和公司之间承受风险的能力完全不可同日而语。

开发商可以没底线降价，业主哪怕降个10%可能都扛不住。

第二个和卖房人对着干的，就是业主自己。

二手房业主内部，一个比一个卷。

你把价格跌回2020年，我就直接把价格拉到2018年。

想要像当初那样一个小区的业主全部联合起来保价？

别想了！

现在深圳的卖房行情，就是业主之间恶性竞争的战场。

我认识一位梅林关龙光玖龙玺的业主朋友。

手里一套89平4房，户型实用率拉满，原本想着房子的地段位置和户型都不错，应该不难卖。

刚开始这位朋友挂盘950万，但当时同小区成交价已经有业主880万成交，950万的房子无人问津；

于是这位朋友开始降价。

挂牌降到890万的时候，同户型的业主降价到了800万；

降价降到800万，同户型业主开始780万成交；

最近这位朋友已经把挂牌价降到780万了，但是同户型最低价已经有人卖到了700万......

700万的价格，相比高峰期，降了400多万，

相比房子的指导价，降了100多万

你以为你的房子价格已经很低了，但没想到同小区总有人能降得比你更低。

别人降了20%，你只降15%，哪还轮着你卖？

真急着卖房的人，只能硬着头皮降到25%，

不愿意降到25%？

那就和玖龙玺的这位朋友一样，房子硬是拖了一年都还卖出去。

你说你是卖家，你崩溃不崩溃？

第三个和卖房人对着干的，是买家。

之前在一个买房群里看到有朋友分享说：

有中介带客户去看房，差点被业主打了。

原因就是这个客户看房的时候一直在挑房子的刺，一点都不顾及业主的感受。

业主听了很不爽，直接和买家就干了起来，差点干进派出所。

之所以会发生这样的事。

一方面，是买家市场下买家的选择越来越多。

这就和菜市场买菜的道理是一样的。

这家菜不行就去下一家看，临走前再逼逼两句你的菜不行，反正你拿我也没办法，我也不需要承担什么代价。

另一方面，是卖房人的心态变了。

以前卖房的业主什么心态？

你客户说啥不好就说呗，我有房在手，笑看土狗，实在不行那就拜拜下一位

现在业主什么心态？

房价跌成狗了，小孩从初中读到高中，房子都还没卖出去。

本来就够难受了，这时候还来给我挑刺，这不是火上浇油吗？

唉，说来说去，其实就一句话：

深圳卖房的黄金时代已经过去

所以每一个有房在手的业主：都要想清楚几个问题：

1.现在要不要卖房

2.能接手多大程度的降价卖房？

3.卖房的周期要多久，有没有快速卖房的方法？

说白了，当下在深圳卖房，不仅要内卷降价，还要有方法。

当然，也不是所有卖房人都这么崩溃。

现在在深圳喜欢大降价卖房的都是些什么人？

据我的观察，大概是两类人。

第一类，是那些当初高杠杆买房的业主。

房价上涨期，价格还撑得住，这一批业主的杠杆没被拉爆；

房价一跌就惨了，不仅银行的评估价格下调、自己一旦失业，现金流都开始出现问题。

最近这一两年，你会发现深圳的法拍房多了很多。

而绝大多数法拍房的业主，都是高杠杆买房之后撑不住，被银行没收房产拿出来拍卖的。

第二类，是那些人在国外的业主

这一类人有些可能是跑出国工作去了，有些可能是直接润出去的。

我之前去福田看房的时候，就有好几套房源的业主在国外。

国内房子全是委托给亲戚、熟人或者是中介处理。

这些远在国外的业主，最大的特点就是——

对市场不敏感

毕竟人在国外，不可能时时关注市场的动向，这边有什么风吹草动，很难及时跟进。

而国外的媒体，对国内的经济的描述肯定也没有什么好话。

这些或多或少都会影响国外业主对市场的判断。

这导致很多出国的业主，都希望尽快卖房拿钱走人，很容易就会被中介说服选择降价出售。

相比前两类业主，反而是纯粹为了换房才卖房的业主，降价的并不多。

这是为什么呢？

因为换房的业主，一般都有自住需求。

房子卖不上价，我勉强最后低价卖出去了，手里拿到的钱根本置换不了更好的房源；

那与其割肉卖房，不如先住着现在的房子，等待房价回暖再卖。

就算房价不回暖，也至少还有一套房子可以住。

对于买房人而言，如果你刚好碰上准备换房的业主，可能就会比较麻烦。

看房不方便、砍价不好砍、谈判也不好谈。

因此，现阶段如果你在深圳想要买到笋盘，我是建议大家要学会选业主。

最好就是能找到那些业主人在国外、然后国内房子都委托给亲戚、熟人的房源。