对于早就脱干净的三四五线楼市而言，还有什么大招可以重新激活新增需求呢？山东日照打出了最朴素的一张牌：降价：房款补贴20%。

不仅仅是进城农民可以享受，还有本科生、拆迁户、农村进城人员、二孩家庭等等，可以说涵盖了99%的刚需群体。现在日照大部分楼盘都参与这一项活动，甚至包括日照当地一些高端新楼盘日照中心之类的。

基本上只要你想在日照买房，找个名头都能优惠20%以上。王炸一出，全城二手房东傻眼了，论砸盘还是得你啊！原来70万的房子，政府补贴20%加上开发商优惠几万块，在这基础上还有92折，算下来四十万出头，几乎首付政府帮你付了。日照房价最高的时候，均价达到1.3万/平米，2023年初均价10000元，跌到了均价8500元。

2019年的时候最火热的东港区1.8W/平米，济南路一带房价甚至高达到2万/平，现在仅跌至1万元/平。

本来已经跌的很狠了，现在官方领头继续大降20%，这个价位已经降到2016年，甚至更早。说是地方牵头砸盘都不为过。刚需也终于被唤醒，据说这两天日照楼市就像被打了一只强心针，回光返照，楼盘被围得水泄不通，这架势这场面北上广深看了都酸的不行。

销售也喜笑颜开，项目一天成交三十多套，真的是一年不开张，开张吃三年。

当然咯有人欢笑有人愁，据说前期高价买入的那些二手房业主跑去售楼处反对降价销售，高喊“退房”。但市场就是这么无情，只能怪自己运气差了。

日照放出的大招着实是亮眼，从政策来说，他完成了高层下的任务：激活购房需求。对于山东日照砸盘式的降价，在我看来就是一场地方和本地二手房东的最后对决。小地方购房需求只有这么多，不是买新房就是二手，以前二手房价格便宜些，还有优势。但现在也顶不住人家新房有政府补贴啊。要是不差钱的二手房东自然不愿意在房价本就下降的基础上再降20%去卖。但新盘降价二手房只会继续降，二手房业主既然不愿意卖，那就由地方和开发商一起回收吧，当然是低价回收。

好处就是你拿了钱也能够低价去购买新的商品房。从这几天日照楼市的反应来看，刚需改善是认可这些方式的，由于这次参与的楼盘有不少的当地核心地段的高端盘，所以很多改善群体都被激发出来了。这里疑惑来了，山东日照一个山东四五线城市，财政拿来那么多钱补贴呢？首先是新房补贴20%，不排除后续会和土拍挂钩，比如承诺给开发商后续拿地的时候地价大幅让利，又或者是在某些税收环节给减免了。另外以旧换新，收购二手房这边，其实有psl资金在支持着。现在很多城市都在下场收购二手房，郑州早在去年就和国开行签了3000亿的协议，其中1600亿用于棚改，用于收购现有安置住房等等。

类似的以旧换新收购二手房的做法，很多城市都在做。淄博、太仓、扬州、连云港、丽水、宁波、启东、宣城、亳州，甚至是杭州临平。从过去经验总结就是，只有真金白银下场才是真正的救市！

最后说回日照，也算是一个典型的三线城市了，大家也可以参考。如今的日照楼市就像是一位休克病人，突然打了一支强心针一样，回光返照。而对于刚需而言，优惠力度这么大，到底要不要上车呢？如果你的住房条件较差，手里也有一定资金的话改善是完全没问题的，目前七八千的价位很安全，大可放心置换。但一定要选择离市中心近的楼盘，周边有商业有学校的，比如日照就尽量选择在华润万象汇周边的。这里我要给广大三四五线城市的刚需提个醒，现在和以前不一样了，以前地方可以通过卖地来钱造新城，不断开发郊区。但如今所有的资金都集中在一二线，三四线没这种机会了，再加上三线及以下地方人口不断流失，所以整个中心城区甚至还会收缩，范围会变得越来越小。大家不要再盲目相信开发商和地方画的大饼，现在你所在城市的中心区未来十年二十年大概都不会变。哪怕多便宜，都要拒绝郊区，拒绝山卡拉地段的房子。如果你已经住上核心位置改善型的次新房了，就不建议你凑热闹了。未来除了一二线之外，这些三四线楼市都会回归到居住属性，房子别想涨，有这钱我建议你看看二线，性价比也很高。三四线楼市的终局早就注定了！哪怕再怎么折腾也没法改变人口流失，产业落后的现状。房地产是经济发展的结果，没有强劲的经济支撑，单纯靠这些大招最多就是昙花一现。