双十一已经结束，结果也出炉了，京东获得3491亿元的成交额，天猫也创下了5403亿元成交额的好成绩。

在几十万个品牌和数亿消费者的参与下，今年的双十一也算是取得圆满结束。虽然京东，天猫的成交额都刷新了纪录，但拼多多却成为了最大赢家。这是为何？双十一真的像表面一样华丽吗？

双十一顺利落幕

双十一对电商平台、商家、消费者都是一场购物狂欢盛宴，电商平台可以获得巨大的客源流量，商家佣金提成。商家可以实现更多的销售额，消费者可以通过更优惠的价格，入手自己喜欢的产品。

而且在双十一活动期间，对经济的刺激，以及对物流行业的发展都是十分有利的。对于这样一个活动，多方都会做好充足的准备，为双十一的顺利进行保驾护航。

今年的双十一也顺利落幕了，京东，天猫这两大巨头都公布了各自的成交额。京东3491亿元成交额，天猫5403亿，合计创下了8894亿元的成绩额纪录。

这还不算其它电商平台的成交额数据，如果全部都算上今年的双十一交易量规模可能将突破万亿。为电商，物流等市场行业提供了庞大的经济枢纽。

今年双十一，拼多多成了“大赢家”

狂欢过后也该总结这场盛宴的成果了，天猫，京东的交易额看似十分庞大，但拼多多却成了“大赢家”。这是为何？

参与天猫和京东双十一购物节的人都知道，在这两个平台下单购物时，想要得到优惠可没那么容易。有些商品需要符合满减的条件，平台赠送的优惠券无法直接使用，只有满足附加条件，才能进行优惠抵扣。

看似红包满天飞，可实际上这些红包和交易额有很大的关联。比如当系统提示被赠送100元红包时，消费者以为这100元可以直接购买所有商品，要么抵扣，要么用这100元红包实现零元付。

如果平台会这么直接提供优惠福利的话，就错了。这100元红包可能会被拆分成三个小红包，数额各不相同。

最大数额的小红包需要满足更高的支付条件，如一份50元的小红包，需要满500元才能抵扣，最终消费者只需付款450元。

若正好是自己需要的商品，支付450元也没什么，确实能得到优惠。但有多少消费者并不打算进行这么多的消费，只为了用掉这张红包额外消费了几百元。平台确实提供优惠了，可是这种附加满减的条件太苛刻了。

还有各种叠加红包，津贴红包，跨店铺红包等等络绎不绝，让消费者根本无法得知自己是否真的享受到了优惠，稀里糊涂就把钱给付了。再配合商家的套路，被诱导消费也不自知。

这些现象在提到的两大平台中恐怕并不是个例，除了拼多多是个例外。今年双十一，拼多多没有过多的宣传，也没有高调推出各种让人眼花缭乱的活动。直接就是降价销售，或者百亿补贴立马到位。

以小米MIX4为例，原价4999元，通过商家降价1000后只需3999元。在京东平台最高立减1700元，消费者看见降价1700元估计都坐不住了，但进一步了解之后，需要京东plus会员才能领对应的补贴券，叠加凑单品之后才能以折合3299元的价格拿下这部手机。

也就是说，要想实现降价1700元，消费者不仅要开通Plus会员，还要叠加各种单品进行捆绑式消费，最终才能拿到这个降价幅度。

可是拼多多百亿补贴不需要附加条件，没有红包，没有叠加单品，没有会员专属福利，普通消费者直接就能享受对应的降价力度。所以在这种措施下，许多人都看清了，对比之后，拼多多成为了大赢家。

双十一狂欢的背后，还有深远的思考

不可否认拼多多存在口碑的偏见，因为拼多多砍价，拼单和各种抽奖套路确实也不少，所以当消费者打算买价值较高的产品时，几乎都不会考虑。但在套路层出不穷的双十一活动中，拼多多的直接降价优惠更能够改善消费者的印象。

同样的降价力度，一个需要满足各种条件才能拿到，另一个不需要任何条件就能获得，消费者会如何选择相信不用多说了。

回到双十一本身，在狂欢的背后，其实还有深远的思考。平台为了追求更好的销售额成绩，从原来的一天时间延长到现在的20天，从注重消费者福利优惠本质，到现在为数据流量买单。双十一也没有像表面一样的华丽。

所以各大电商平台在今年双十一都没有实时播报成交额，原因就是为了避免过于追求理想化的数据，而忽略产业发展的价值。究竟是数据重要还是消费者的购物体验重要，值得思考。

写在最后

双十一已经发展成全球性购物节活动，它的意义和价值都是重大的，因此更要把握一年一度难得的机会。我们应该把重点放在有意义的事情上，而不是给消费者叠加各种红包套路。只有真诚，才能打动消费者的心。

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