经营之道：把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

在所有人的认知当中，麦当劳毫无疑问是一家开餐厅的，但事实是，麦当劳不开餐厅，它真正挣钱的，根本就不是餐厅里那一点利润，真正在挣钱的是物料配送的钱。

准确来讲，麦当劳不开餐厅，麦当劳做的是服务餐厅的事情；而且它的产品也不是拿来赚钱的，而是拿来与人发生关系的；而且他其实还是一家房地产公司，千万不要以为麦当劳是靠卖汉堡和可乐赚钱的。

小米不赚卖手机的钱。小米是降维打击，拼不过360的周鸿祎，拼不过马云，于是把自己从互联网行业，带着互联网思维降维到硬件行业竞争，小米就成功了。小米电视机卖的便宜，是因为出厂价给了你，但如果你要收看，就必须为内容付费，有太多要你掏钱的套餐了。不掏钱的电视机几乎是废物。先做用户量，通过小米手机圈人，然后靠后端的小米生态赚钱。

麦当劳、小米、360和腾讯等等都是典型的，把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

互联网公司的套路：先让用户免费使用 ，然后从广告 、游戏、电子商务上赚钱。

做生意要赚背后看不到的钱，才能真正的赚到钱。

什么是看得见的钱？

比如赚产品差价，就是典型的，现在这个时代，靠赚产品差价赚钱，是不是非常难？

这种靠模式盈利的方式，很多高手都在玩。

▶为什么要分？

很简单，因为你只要去赚看得见的钱，那么这个钱你一定赚得非常辛苦！这个问题不需要举其他人的例子，如果你是一个创业行业中的老板，回想这么多年来的经营，光靠卖产品的过程，仔细想想是不是这么一回事就行了？

▶把看得见的钱分掉 ？那分给谁 ？怎么分呢？

你把钱可以分给三群人：可以分给顾客；可以分给代理； 可以分给股东。

反正，总的来说把看得见的钱分掉就对了，利用这个效应，聚集起一个社群，靠后端空间的盈利。

先通过不赚钱或赚很少的爆品 圈住大量用户，再通过其他方式来赚钱，形成锁客体系，让客户升级为忠实会员，然后，通过存量找增量，高频带低频的方式进行裂变式传播。

小老板做生意只会赚眼前的钱，高手老板擅长放长线钓大鱼，赚背后看不见的钱！

如今直上银河去市场经济，不管你公司规模的大小，在生存发展的过程中，若要脱颖而出，必然离不开商业模式作为起点，没有商业模式，更不是一个完善高效的商业组织。

为什么这么说呢？

因为商业模式实际上的定义其实就是，企业如何赚钱的方式。但现在的大多数企业都缺乏这样系统的思维，仍然停留在过去以产品为核心单位的营销竞争。

但在这个产品同质化严重，竞争极其激烈的环境当中，企业之间的竞争，早已不是产品的竞争，而是商业模式上的竞争。

好模式决定了你的企业是否拥有可持续发展的核心能力，再好的产品，如果没有模式的加持，便永远存在被市场淘汰的风险，所以，一个好的商业模式，就意味着你已经成功了一半。

赚钱的逻辑很简单：把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。

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