生意会不好做，就是因为竞争太激烈。什么是生意？就是有人买，有人卖，但是买的人没有增加，卖的人却成几何式的增加，所以才会出现生意越来越难做。要是没有人和你竞争，那做什么生意都好做，之所以难做，源自于竞争。

生意难做的原因

1、行业周期

只要有竞争，就会带来行业周期，生意很好做的时期就是暴利期，慢慢竞争的人多了以后就进入到微利期，再慢慢到无利期。

行业前景好，只要抓住行业的爆发期，红利期，这个时候竞争压力最小，随便做做都赚钱。如果能抓住行业的红利期，那么你将有可能获得暴利，有暴利的话，那么就有资本去推动你公司迅速壮大，就有可能成为行业的龙头老大。

如果你看到行业红红火火，你也想进入分一杯羹，在微利期进入，市场还没有饱和，如果我们用对了方法，策略，那么还有机会赚点钱。如果一个行业达到了饱和了，即使投入再多的资金，再多的人进去，也只能成为各大行业的炮灰。

为什么会产生暴利，暴利最大的原因在于同行很少。因为你发现了行业的痛点，发现了客户的需求。这个时候，对手是很少的，就算你实力再弱，你的产品再差，也会有很多人需要你的存在，而且消费者也不懂，之所以能够实现暴利，就是因为竞争对手少，而且市场需求很大。

产生暴利的原因

所以小小的投资就能产生暴利，而且一般来说暴利都是行业初期，都是稀缺时期，大家都没有，就你才有，那随便做什么都能产生暴利，物以稀为贵。

就像2013年的微商，2014年的O2O，2015年的资本运作，2016年的P2P，2017年的虚拟货币，2018年的区块链，2019年的短视频，2020年的直播。如果我们在这个行业初期切过去的话，那么我们再怎么样也是可以获得一杯羹。

当竞争越来越激烈，就进入了微利期，因为你能看到这个行业的暴利，同样，别人也看得见，你想赚钱，同样别人也想赚钱，而且中国人也喜欢跟风，看到别人赚钱了，不管三七二十一就扎进去，所以就会有无数的人冲进来，别人就会站在你的基础上模仿你，超越你，随着竞争的人越来越多。

可以明显的看到，竞争对手已经呈倍数增长，客户不断地被瓜分，获客成本越来越贵，而且竞争对手的规模、体量和能力都变得越来越大，最明显的就是客户的选择也越来越多，顾客变得越来越精明，对产品或者服务的质量要求越来越高。

有一个很明显的就是商业同质化相当严重，所以就出现在了恶性的竞争，出现了价格大战，促销同质化，营销同质化，大家都用相同的方式，用相同的产品，大家都用相同的方式去抢客户，为了抢更多的客户资源。

如何抢呢？最快的方式就是打价格战，最常用的方法就是打价格战，价格战一打，呜呼哀哉，哀鸿遍野。收入越来越小，成本越来越大，利润越来越小。

慢慢地就进入了无利时期，当大家都没有利润了，还有很多商家在继续坚持，也还有很多革新者前赴后继的冲进来，坚持不下去的，经营不精细化的，就出局，就进入洗牌期，然后就进入寡头垄断，寡头对这个行业筑建了很高很深的门槛，想要进入的成本越来越大，想要进入的门槛越来越高，整个行业都产生不了暴利。

这些寡头靠什么挣钱呢？最后寡头企业通过压榨现金流，有庞大的现金流又可以构建更高的行业门槛，通过规模化，集中化可以大大的降低成本，别人不能挣钱，但是寡头却可以挣钱，因为寡头的成本够低，所以能够挣钱，而且规模化可以有庞大的现金流。

通过压榨庞大的现金流，做供应链金融挣钱，做财务公司挣钱，做消费金融挣钱，做投资挣钱，通过股权挣钱，本行业可以不用挣钱，通过现金流，挣产业金融和资本金融的钱，竞争又不在一个维度。

2、谁会和你竞争？

为什么会有那么多人冲进来，那么这些冲进来的人会是谁呢？美国的竞争战略专家迈克尔波特，提出来一个叫做竞争的五力模型。

什么叫竞争的五力模型呢？

第一种是上游

第二种是下游

第三种是外行

第四种是内部

第五种是同行

竞争的五力模型

就是说跟你竞争的人会有5种，任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。

第一种和你竞争的是供应商，就是你的上游，上游看到你生意很好，也冲进来做。

第二种和你竞争的是你的购买者，也就是你的客户，或者你的代理商，经销商，加盟商，他们发现你的生意很好，他们也来做这个生意。

第三种和你竞争的是潜在进入者的威胁，就是外行的人看到你的这个生意好做，他也来做这个生意，也进入这行来跟你分杯羹。还有就是替代品的威胁，像美团一起来，方便面卖不动了，私家车多了起来，高铁，滴滴起来了，大巴车，出租车的生意越来越差了。

第四种和你竞争的是你的内部，你身边的员工，你所认识的人，看到你的这个生意好，也参与进来竞争。

第五种是同行业的，同行业的为了把生意做大，也进入到你那个地方做生意，也开始和你竞争。

现在的竞争既跨界又无边界，现在的平台公司都进入无边界的地步，上游，同行，下游，你的内部，外部。只要你的生意好，和你竞争的人就会冲进来跟你竞争，整个市场迅速从蓝海变成红海，利润就慢慢越来越少，所以人就焦躁了起来。

竞争既跨界又无边界

3、先胜而后战

不管是做什么生意，总是有人和你竞争，我们如何应对竞争呢？我们可以从迈克尔波特的竞争模型中找出三类成功的战略应对竞争。那就是总成本领先战略、差异化战略、集中战略。

迈克尔·波特竞争三大战略：

第一是总成本领先战略

第二是差别化战略

第三是专一化或者集中化战略

竞争三大战略

如何差异化？如何低成本化？如何集中化？

这就要求我们要熟悉行业，对行业有独特的见解，如果没有，那就你得找到投熟悉的人去干，不然，怎么做到差异化呢？很多人说，从南到北京，买的没有卖的精。如果不是这样，生意能做得起来吗？如果一个商家的专业性都没有消费者专业的话，那还能把生意做好吗？

实现差异化战略可以有许多方式：设计品牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、销售网络及其它方面的独特性，最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。就像海底捞一样，海底捞的菜式哪里会没有呢？就是多方面的产异化带来了专业化。

很多人说我做不了差异化，那为什么现在还有那么多的爆品出来呢？我们是否真的用心研究了客户的需求和客户的需要呢？有没有集中主攻某个特殊的顾客群体、某一个细分产品或某一地区市场，如果没有深入研究的话，那就不要说差异化做不出来，做不出差异化是你做不出差异化，而不是所有人都做不出差异化。

所有的变革都是由一小点的变化引起的，都是由微不足道的改进引起的，由质的变化，才会带来量的变化。如果质没有变化，如何带来量变，如何带来客户几何式的暴涨呢？如果没有庞大的量，如何能带来规模化呢？规模化才可以降低成本，成本越低，竞争力越强，环环相扣。

有质的变化才有量变

最后：

无数人都是什么热追什么，什么热跟什么，这是热爱吗？不是？而是爱热！

爱热，追热，到时会变成热锅上的蚂蚁，这就是跟着感觉走，这就是在拍脑袋下决定。

如果拍脑袋拍错了呢？那会把企业拍到沟里面去的，一般靠拍脑袋的老板往往还是营销高手，无数老板认为投资做生意没有那么复杂，认为赚钱就好，认为人算不如天算，跟着感觉走就可以了。

当下什么赚钱，投什么，盲目投资，拍脑袋就投下去了，如果认为做生意没有那么复杂，那就是认为赚钱没有那么复杂，如果这样做的话，赚钱就相当于是赌博，赚钱就相当于是靠运气。靠运气赚钱，那运气不好的时候就会把钱亏光光。

做生意是需要可行性论证的，需要流程化，系统化，标准化，更需要人性化，这里还没有讲股份化，资本化，很多人一听到这些，头都爆炸了，觉得做生意赚点钱，何必搞那么复杂呢？之所以会觉得复杂，就是对商业是怎么回事都还没有深入的了解，就冲进去做生意了，这是做生意吗？

先胜而后战

对商业的更深入的了解不是为了复杂，而是为了保证不败，孙子兵法最核心的就是说先胜而后战，先备战，站在不失败的基础上再战。