先胜后战是什么意思？

“先胜后战”，就是在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这是孙子兵法的核心思想。简单来说，就是准备好了再作战，一战而定天下。

创业大到成立公司，小至开个店铺，都是想有个稳定的收益。筹备、装修、招聘、开业、促销等，一系列的支出。

如何能快速稳定的产生利润，这是每个创业者最关心的问题。

先胜，即先有稳定的收益，后战是利用之前积累的优势越发壮大！生意之所以越做越好，就是客户越来越多，有稳定的客户资源，收入肯定越来越稳。

1、如何先胜

例如：熟食店开业充值活动充100送50，另送5L食用油一桶！这样消费者一看划算，充吧！几天的开业时间投资的钱收回来了！开业活动一定要够实惠让客户真正体会到划算，才能达成我们想要的效果！如果一味地追求利润，没有人气哪来的销量。

2、如何后战

经过我们前期的未雨绸缪，达到先胜的条件，创业路上我们要的是持续的发力，持续的增长。前期的爆发是为了我们后续的工作更容易开展做准备，积累了多少客户资源，预收了多少资金，随后的规划是我们长久的关键。

朋友开了个早餐店，试营业期间人流量还是不错的，但是不到一个月营业额就下降了一半。

为什么呢？

从营销的角度来看，人是来了，就是没有转化老客户。人来了，产品，服务，实惠，特色等，要给客户下次来的理由，在没有粘合度等情况下，我们要用我们的亮点让客户记住我们。

创业要先胜而后战，以最小的风险实现最有价值的付出。

先胜而后战，突破生意难做的困境。

生意会不好做，就是因为竞争太激烈。

什么是生意？就是有人买，有人卖，但是买的人没有增加，卖的人却成几何式增加，所以才回出现生意越来越难做。要是没有人会你竞争，那做什么生意都好做，之所以难做，源自于竞争。

谁会和你竞争呢？

为什么会有那么多人冲进来，那么这些冲进来的人会是谁呢？

第一种是上游；

第二种是下游；

第三种是外行；

第四种是内部；

第五种是同行。

只要你的生意好，和你竞争的人就会冲进来和你竞争，整个市场迅速从蓝海变成红海，利润将慢慢越来越少，所以人就焦躁起来。

先胜而后战

不管做什么生意，总是有人和你竞争，我们如何应对竞争呢？

我们可以从迈克尔·波特的竞争模型中找出三类成功的战略应对竞争。那就是总成本领先战略、差异化战略、专一化或者集中化战略。

如何差异化？如何低成本化？如何集中化？

这就要求我们要熟悉行业，对行业有独特的见解，如果没有，那你得找到熟悉的人去干，必然，怎么做到差异化呢？

实现差异化战略可以有许多方式：设计品牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、销售网络及其他方面的独特性。比如，海底捞的服务特色。

做生意是需要可行性论证的，需要流程化，系统花，标准化，更需要人性化，这里还没有讲股份化，资本化，很多人一听到这些，头都爆炸了，觉得做生意赚点钱，何必搞得那么复杂呢？之所以会觉得复杂，就是对商业是怎么回事都还没有深入的了解，就冲进来做生意了，这是在做生意吗？

对生意更深入的了解不是为了复杂，而是为了保证不败，孙子兵法最核心的就是说先胜而后战，先备战，站在不失败的基础上再战。这一点同样适用于商业领域，活用在生意人的的生意中。

希望以上分享的内容对生意人会有所启示。

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