东鹏特饮,半年入账78亿!曾被爆“严重超标”?

EMBA 2024-10-14 22:05:32

2024 上半年,东鹏饮料营收利润双增。营收78.73亿元,同比增加44.19%;实现归属于上市公司股东的净利润17.31 亿元,同比增长56.17%。

东鹏饮料旗下核心产品便是被称为“打工人续命水”的东鹏特饮,今年上半年,单这一单品卖出68.55亿元,同比增长33.49%,一度占到超94%的营收。

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“打工人续命水”的崛起之路

东鹏特饮的崛起,很大一部分来自于对手红牛因商标之争自乱阵脚留出的市场空当,但更重要的是,自身把握住了赛道成长的机会。

一手打造东鹏特饮,如今已是广东汕尾首富的林木勤,践行了“模仿+低价+渠道”的打法。

到如今,东鹏特饮仍有“山寨红牛”的说法,在不少人印象中,东鹏特饮是“味道更甜的红牛”。那句“累了、困了,喝东鹏特饮”的slogan(标语)与红牛原先的广告语“困了、累了,喝红牛”仅调换顺序。

模仿之外,东鹏特饮还擅长打差异化,形成独特的品牌记忆。

相比250ml卖6元的红牛,东鹏特饮便宜又大桶,500ml只卖5元。低价,是最简单粗暴的“武器”。靠着低价,东鹏特饮最初抢占了不少红牛的用户,在消费下行周期,这一优势也在被继续放大。

另外,红牛早期都是罐装,东鹏特饮则设计成了瓶装。而这恰恰迎合了主要消费群体货车司机的使用习惯,因为拉开易拉罐后不易存放,而东鹏特饮还能盖上盖子。“红牛不止是性价比太低,更重要的是边开车边喝易拉罐不如瓶子方便!”一位卡车司机表示。

此外,东鹏特饮还有一个设计——瓶顶有一个白色的小盖子,引起了不少人的好奇。小红书上有不少关于这个小盖子的讨论笔记,有人评论,“设计初衷是分享杯,实际用作烟灰缸。”一些新的用法也被创造出来——比如宠物的专用水壶,或在垂钓时用来盛饵料。

事实上,这是东鹏特饮的创新,为瓶身加上了防尘盖,可以满足用户在室外工作场景中的卫生要求。另外,这一设计也让东鹏特饮在货架上更具辨识度,加快了动销率。

在饮料行业摸爬滚打多年的林木勤,也是业内公认的营销高手。他曾在创业家年会上、快消品主题直播等场合公开分享过,他开创了贴片广告新模式——创可贴广告;互联网“扫一扫”兴起的时候,东鹏特饮“一物一码”则为其建立了品牌最初的“私域池”。

他还善于运用一些产品创新营造话题讨论度,四两拨千斤。防尘盖的设计之外,东鹏特饮还在盖子里印上抽奖二维码,据说中奖率颇高,有人表示“买一瓶中4瓶”,有人表示“一直买一直中”。

在为目标用户扫去疲累的同时,东方特饮还擅长给人带来情绪价值,对这一种小确幸的“上瘾”,也不断推高东鹏特饮的销量。

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“严重超标”?!陷入争议

然而,日前的“含糖量测试”结果却让东鹏特饮陷入了不小的争议。

9月2日,《消费者报道》向第三方权威检测机构送检了12款功能饮料,没想到预想中最不引人关注得“含糖量测试”成为关注焦点。

检测结果显示,雀巢、日加满牌、魔爪3款属“低糖”,焕神总糖含量介乎于低糖和高糖之间,力保健、东鹏特饮、红牛等8款均属“高糖”。

其中含糖量最高的是东鹏特饮,每瓶(500mL)含糖量最高(66.5g),喝一瓶相当于摄入14.6颗方糖(每颗方糖以4.54g糖计)。消费者如果有“续杯”需求,或将摄取过量的糖。

要知道,一瓶500毫升装的可口可乐,含糖量也才53克。这已经超过了许多膳食指南中建议的糖分摄入量上限。

根据中国营养学会的研究数据建议,我国健康成年人每人每天添加糖的摄入量最好在25g以内,最高不要超过50g。

对此,东鹏特饮回复媒体称:“配方的安全性和功能性已经过国家相关部门的评价和批准,同时,我司产品标签中明确,建议每日一瓶。”

据了解,东鹏饮料目前销售网络已覆盖全国,根据半年报信息,截至2024年上半年,东鹏饮料全国终端门店超360万家,较上年期末增长9.09%。

10月9日晚间,东鹏饮料发布2024年前三季度业绩预增公告。该公司预计,2024 年前三季度实现营收124亿元至127.2亿元,同比增长43.50%至47.21%;预计实现归母净利润在26亿元到27.3亿元之间,同比增长57.04%至64.89%。

来源:天下网商、观察者网、食品饮料行业观察

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评论列表
  • 2024-10-16 09:59

    康师傅饮料的主要成分是糖,添加剂和防腐剂,喝康师傅饮料容易得糖尿病。如果每星期喝三瓶康师傅冰红茶得糖尿病的风险会增加百分之五十,为了不得糖尿病希望大家不要购买康师傅饮料。

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