在刚刚过去的七月，我国汽车行业迎来里程碑时刻。根据乘联会统计的数据，七月国内新能源乘用车零售量为87.9万辆，市场渗透率达到51.1%，这意味着有一半以上的消费者都选择了新能源汽车。新能源汽车实现反超，从当初的追赶者正式成为市场的引领者。

在新能源品牌中，最大的赢家是理想汽车。7月交付新车5.1万台，同比增幅达到49.4%，刷新了该品牌月交付量的历史新高，仅次于比亚迪、吉利两个老牌厂商，坐上新能源第三把交椅，并在新势力品牌中月销量位居榜首。按照这样的销售态势，预估在今年10月理想汽车将达成交付量100万台的里程碑。

进入八月份，理想汽车继续保持新势力品牌周销量头把交椅的位置，这已经是连续16周的战绩，而取得这样的成绩，理想到底是怎么做到的？

最重要的，当然是明星车型的推出，4月18日理想L6正式发布，作为理想汽车第一款30万元以下车型，这让它吸引了更多年轻家庭，发布72小时订单就超过1万台，并持续保持着强劲的销量势头。

这些都为理想在7月份的销量起飞，打下了坚实的基础。

理想L6上市，成为销量黑马

理想汽车下半年的开门红，离不开理想L6这个“大功臣”，理想L6连续6、7两个月销售量突破2万台，上市102天累计交付6万辆。在20万以上价格区间，销量仅次于特斯拉Model Y，可以说是20-30万价位的新晋王者。

之所以得到客户的青睐，源于理想从超越用户需求出发定义产品的能力。

理想L6定位中大型豪华SUV，车内空间大、座椅舒适，车长4925mm，在城市内好开又好停，可以满足日常出行，家庭出游等多种功能。

而且理想L6的CLTC综合续航达到1390km，完全没有里程焦虑；纯电续航212km，可以尽享城市交通和郊外出行的便捷体验，加上城市用电成本1公里仅1毛钱，即使长途发电，百公里耗油也只有6.9L，大大降低了家庭用车的成本压力。

而且和其他品牌不同级别配置不同，豪华配置需要加价选装不一样，理想L6起步就是满配，减少了用户的决策压力，带来更好的体验。比如全系标配高性能四驱及CDC连续可调阻尼减震器，兼顾操控感和舒适性；还配有四座通风、五座加热、前排SPA级十点按摩；另外，1.26平米的一体式全景天幕，紫外线隔绝率达到99.8%，再也不用担心开车被晒的问题。

加上更加年轻化的外观，溜背设计、三维立体贯穿式星环灯和雕塑线条，让它在年轻用户群体中广受欢迎；其中全新理想L6的专属色——小象灰，具备低饱和度的色调，沉稳而富有内涵，备受大家喜爱。

当然，理想销量领先不是靠一款车型的成功，可以说L系列四款车型个个都有受众基础。比理想L6更早交付的理想L9和理想L7，累计交付也都突破了20万辆，理想L8累计交付也有15万辆。精准的用户定位，完整的产品矩阵，满足了不同家庭的用车需求，这些都成为理想取得优异成绩的坚实基础。

智能驾驶技术突破，增强用户信心

新能源汽车赛道早已突破传统汽车的竞争范畴，智能化成为市场争夺的关键所在，也是品牌护城河深不深的核心问题。或许外形、功能配置都能模仿，价格可以人为压低，但智能驾驶技术却是刻在企业基因中的符号。

在智驾方面，理想产品具备先发优势，并且在今年1-7月进行了9次升级推送，每个月都能带来新版本的OTA，新增和优化功能超过370项，不断对驾驶体验和驾驶功能进行升级。而且理想对智能驾驶的追求，不是盲目追赶热点，搞那些新鲜噱头，而是从用户需求出发，让每一次升级都有真真切切的优化体验。

理想是第二个全量正式推送全国都能开无图NOA功能的中国车企，这让车主可以不依赖高精地图就可以在全国范围内导航城市道路。从市场反馈看，理想客户选择AD Max的定单，从5月份的37%提升到现在近50%，试驾数据更是翻倍，说明大家对此项功能的认可度非常高，真正改善了驾驶体验。

总之，理想汽车通过智能驾驶技术的高速迭代，迅速得到车主群体的认可，尤其是年轻人的喜爱，稳占智能驾驶第一梯队。

白热化竞争，考验车企的综合效率

当前车企的竞争，白热化都不足以形容。过去靠着某一项功能，某一款成功车型就在市场中占有一席之地的时代早已过去。对于品牌来说，打造一个爆款车型或许不难，但难的是能够复制爆款，拥有持续打造爆款的能力。

而这样的能力是企业综合实力的体现，要从市场研究、产品开发、技术迭代、供应链控制等全方面高效协同作战才能取得成果。从了解消费者需求，根据市场变化快速调整策略，到技术和产品力不断迭代达到最优，再到团队的协同，店面的集约设立，任何一个环节掉链子，都会在最终销量上体现为业绩的下滑。而理想汽车持续保持优等生的成绩，不断创造月交付量新高，说明它早已深谙经营本质，不断用技术和高效来回应市场需求。

在汽车行业瞬息万变的竞争中，理想的领先绝不是偶然的，它始终坚持用户思维，面对市场变化快速调整策略，持续进行自我迭代。

而事实也胜于雄辩，理想从0到10万用了11个月，从40万-50万只用了2个月，不久的将来，相信又会看到50-100万的成绩，这样的增长速度就是实打实的证明，理想不是靠爆款冲销量的企业，而是正在输出持续性竞争力的一流玩家。而成为这样公司的用户，也将享受到他们不断完善的服务和不断升级的产品。