演员杜旭东，是个老演员了；

说名字不一定知道是谁，但他出演的角色大多数人都不陌生；

就是《大宅门》里，假冒韩家后代，找到白家死赖着不走，混吃蒙喝加骗钱，捎带着调戏白玉婷和香玲的那个货；

杜旭东饰演的通常都是小角色，但是每个角色都有特点，都能出彩；

说老戏骨也并不过分。

但是老戏骨最近不太顺，接连曝出不利新闻；

先是曝出给缅北诈骗案的头目生日祝贺；

没过几天，又曝出带货翻车，收了一家农产品公司3.3万坑位费，却只卖出一单65元：一包黑木耳；

甲方觉得这钱花的冤枉，要求退款却被拉黑。

（2）

大概看了一下合同内容，约定内容很简单；

第一，需本人出镜直播3分钟，切片使用30天；使用杜X东的人物海报或者推荐小店30天；

第二，没有约定最低销售额和出现争议如何解决的条款。

甲方认为投入3.3万，只成交64.9元；

甲方自己的直播间都能卖40万，明星竟然只卖一单64.9元，要求退款；

而乙方认为已经履行合同，只答应将免费补播一次。

看上去确实差距很大；

但有个好玩的问题，既然甲方自己的直播间就能卖40万，为什么还要签约明星卖货呢？

而且只花了3.3万，签的又非流量小花小鲜肉，网红；难道是想用3.3万坑位费换来卖货40万以上？

不知哪个明星有这种能力，哪个明星敢签这样的约？

显然，3.3万并非什么坑位费，只是一种市场宣传费，对于演员一方来说就是代言费；

也就是类似一种广告效果；

不承诺下单数量，只是借用明星的形象，名气，影响力，为产品制造更多曝光机会和知名度；

像早年的陈德容为拉芳代言，手持拉芳洗发水说：我爱拉芳！

章子怡为奶粉代言：我只选飞鹤奶粉！

至于广告的实际效果如何，可能不止明星一个变量；

产品本身如何，厂家实力如何，产品品质把控，产品本身特点，以及价位是否有竞争力，多重因素带来最终一个结果：产品销售额提升；

让明星一个人承担不利结果着实有些冤枉。

不过，明星越知名，越是受众群体大，影响力大，对结果的影响就越大；

但是明星越知名，越是影响力大，代言费也越高；

流量明星，网红要好过实力派演员，老戏骨；

明星这么多，用哪个不是用；

在费用和效果之间，何去何从要企业来把握；

用3.3万的签约费，企业预想的广告效果有多大呢？

（3）

反映在销售额上的，应该是甲方自己的直播间的售卖量；

明星宣传，产品热度上升，然后再投流；

通过自己的直播间卖货，这就是为什么甲方直播间能卖40万。

当然也有可能，售卖量没什么提升；

这也正常；

之前有不止一次0销售的明星带货，小明星很多时候不如时代网红更能带货；

毕竟甲方也只付了3.3万而已。

如果网红带货的话，或者流量明星带货的话，比如李佳琪出场；

带货的坑位费远远不止这点钱，连零头都不够；

而且网红本人还要收取销售额佣金；

所以，甲方也不能太期望这3.3万能带来多大回报。

以投资眼光来看，既然是投资，就有不确定性；

有时候，下注低，回报也低，甚至回报是负数；

有时候，下注高，回报也高；

只有极少数时候，才能下注低，但回报极好，狠赚一笔。

接受不确定性，愿赌服输才是好投资人。

（4）

明星出镜代言的效应不止直接卖货这么简单；

还有另外一种效应。

现在演员杜旭东带货只卖一单的新闻已经上了热搜；

当所有人都关注这条新闻时；

这个企业的产品也极有可能变成了网红产品。

不出意外的话，注意观察一下直播间的销量；

近期一定有一波小幅上涨；

这个上涨就是明星带来的效用；

即使他直播时没怎么卖货；

但产品火了，依然能间接的促成成交。

这也是为什么，明知一个实力派演员并非流量明星，甲方也愿意下注签约；

无论卖多卖少，产品的品牌和知名度都能提升一点；

即使是0下单，没有直接成交，也有可能间接成交；

无论是正向促成，还是反向促成，企业出这点钱并不亏。

倒是明星，网红要好好反思一下；

如果自己代言，直播，不能带来销售成交，自己还剩下什么？

在这个越来越扁平的时代中，一切都无可遁形；

不能产生价值的人，企业，产品，服务，终会被时代抛弃。

（作者：韩枫，华东师范大学/法国里昂商学院工商管理硕士，欧美企业人力资源总监，如果你看了这篇文章想要告诉我你的想法，欢迎留言给我）