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图片当中的这位女士，可能很多人都不认识，一般只有爱护肤的女生才可能知道她的名字，她叫汤雅菲，是无语品牌的创始人。

汤雅菲，浙江丽水人，毕业于上海交通大学，从事美妆销售10年的经验，让她只通过三个人的公司，创业两年，年营收一个亿。

她说，美妆这个赛道，基本都被大牌垄断，像雅诗兰黛，欧莱雅等。一般的国货品牌是很难打出江山的，于是乎，她心中一直想做一个国货美妆品牌出来，然后就定位出了一个“无语”。

汤雅菲解释到，之所以把这个品牌叫做无语，是因为她在美妆这个行业里干了10年。她认为现在的国货品牌都很内卷，卷到无语，甚至在她眼中看来都很“low”。

她解释到，之所以说当前的国货美妆品牌很“low”，因为它们基本都是在前者的基础上不断添加成份，而每添加一个成份就意味着对肌肤的敏感度多出一个点。

所以，汤雅菲决定对卸妆油进行做减法，就是这一另辟蹊径的做法，让这位浙江丽水姑娘实现了创业两年年就营收一个亿的成就，同时整个公司包含她自己只有三人，分别是她本人领衔的产品经理，和一个财务经理，以及供应链经理，三人各分其职，就这么简单地把无语品牌创立了起来。

汤雅菲的产品定位十分清晰，她们三人都是油性皮肤，所以就把眼光精减到锁定油性皮肤这类人群的卸妆油上。同时她经过比对，对大众品牌进行做减法，精减卸妆油的成份，人家可能是十几个成份她就缩减到只有几个，这样卸妆油的配料更干净，同时还能对肌肤敏感点的减少，可谓是一举两得。

唐雅菲，非常具有商业头脑，产品定位好了。接下来就是让实验室把产品做出来，她让实验室做出了十几款产品，然后拿到市面上让体验者打分，通过多维度打分最终确定出一款。

紧接着，就是让原材料供应厂家进行批量生产，起订量10万支，但是他们又遇到一个问题，她们没有仓库存放及物流团队，更难的一点是无语品牌的销路该如何打开？

于是，汤雅菲，把这10万支卸妆油放到浙江义乌的云仓库存放谈好价格和物流配送成本，因为义乌的云仓库不仅场地大还给解决物流配送，量越大后期还可以压价协商。

最难的一点考验来了，那就是把产品销售出去，那么在激烈的美妆行业怎么打开市场呢？

再次，体现了她的商业聪明才智。她把目光锁定在拥有千万粉丝的各个美妆博主身上，让他们为这个无语品牌打开市场。

她的这个思路是对的，因为美妆博主拥有很高的粉丝粘性，每一次博主的新品推荐都会获得粉丝尝鲜。

这一系列的组合拳下来，让汤雅菲的这款针对油性皮肤的卸妆油迅速打开市场。她的10年美妆经验和商业头脑，上海交通大学的高材生，浙江丽水的一位姑娘，就这样实现了三个人一个品牌公司，创业两年，年营收一个亿的成功！