娃哈哈宗庆后、网易丁磊、京东刘强东是中国的三个千亿富豪。然而,为人不知的是,在这三位背后却有一个神秘的女人成就了他们。
她是2018福布斯首届“中国最佳女性创投人”,今日资本创始人、风投女王徐新。她从一个银行小职员成为一家创投公司的老板,更为人惊叹的是在她投资的项目中,收益率高达800倍。那么这个人到底有多厉害呢?
起底刘强东背后的女人一个小镇姑娘到一名商业女强人,在高风险高压力的风投行业能闯出自己的一番天地,可想而知,其中经历了多少艰难。
学生时代的徐新
徐新出生于重庆大足县,作为一名地道的小镇姑娘,对徐新影响最大的就是他的父亲。小时候,他的父亲只是一名钣金工,凭借着自己的努力当上了厂长。
那个时候很多人上门来找父亲解决问题,好奇的徐新也非常喜欢父亲讲厂子里的事情。当然,父亲也并没有因为她是小孩而避之不谈,反而愉快地和她分享。因此,在父亲的影响下,徐新也对企业经营产生了浓厚的兴趣。
但在学生时代,徐新也是一个叛逆的女孩,因为性格比较野,经常逃课和小伙伴们下河摸鱼。但在即将升入高中时,周围的小姐妹全部都准备上技校的时候,徐新却突然决定要考重点高中。
于是,父亲给她请来了家教补习。果不其然,徐新凭借着自己的毅力补完了全部的课程,最终考上了南开中学,之后又考上了南京大学外语系。
徐新
毕业之后,徐新被分配到了中国银行做营业员,平日里的工作只是简单地登记、复印、盖章。在稳定的岗位上徐新过着温水煮青蛙的生活,不甘现状的她并不喜欢这样的生活状态。
于是,在心里,她暗暗地下定决心,自己的生活不应该止步于此。
在接下来的工作中,她一边工作一边寻找着改变命运的机会。
1992年是徐新命运的转折点,这一年中英两国联合培养注册会计师,不懂会计的徐新背下了一整本书。徐新凭借着出色的英文成绩,最终在一群人中脱颖而出,最终被直接送到了香港普华永道会计师事务所培训三年。
徐新
在这里学习的三年,是徐新收获最大的三年。不过,在这过程中,她也曾遇到了不少坎坷。
由于不会说广东话,几乎没有人点她的钟让她上项目,倍感压力的徐新决定主动出击,向日本项目经理提议自己可以和他们讲英语。徐新灵活变通,终于项目也慢慢多了起来。
在这里,徐新一边忙着工作一边学习,三年内完成了18门课程,最终通过了英国注册会计师考试。培训结束之后,徐新被推荐到了百富勤公司,参与重大决策。
1998年初,她进入霸菱投资集团,与此同时,也开启了她的投资之路。
1999年,在工作的过程中,她发现了中华英才网,决定自己出钱投资成为了天使投资人。这次投资也让她有了创业的想法,于是在2005年决定着手创业,创办了今日资本。
徐新
投资中华英才网是徐新投资生涯的一个重大选择。在这之前,她并没有什么理想,每天的生活也都很惬意。但互联网寒冬到来时,徐新的公司怎么都筹不到钱,几次都发不出来工资,徐新只能把自己的存款拿出来发工资。
回忆当时的经历时,徐新仍历历在目,她说道:“好像头上悬了一把剑,随时都会掉下来,心理压力很大。”
在互联网最难的那段时间,徐新没有倒下,中华英才网也挺过了寒冬,最终发展到在互联网招聘市场,与智联招聘、前程无忧三分天下。而徐新在中华英才网的投资也让她赚到了800倍的收益。
徐新
当然,对于投资,徐新也有着自己的想法,她认为既然投资就要找到一个好的选手,和自己一样有野心的企业家。
于是在千挑万选中,徐新挑中了京东,而她选择京东也与他的创始人刘强东有着很大的关系。那么,徐新是怎么成为京东的第一个投资人的呢?
选定京东,赚回160倍的收益2014年对于刘强东来说,是不平凡的一年,5月22日,京东成功在纳斯达克挂牌上市,而此时的京东创办京东商城正好整整十年。而这十年不仅仅是京东的创业史,也是中国互联网的第二代创业者的缩影。
刘强东
在创办京东之前,刘强东只是一位在中关村卖光磁产品的小老板。从搜易得倒闭的经历中,刘强东也通过分析得到了一定的经验教训,他认为不以用户为中心,不注重用户体验的商业模式,最终都会被淘汰。
因此,在京东商城前期,虽然商品种类并不多,他却要求做到正品经营,因为他知道正品低价才是拥有用户的核心。为了了解用户的想法,让京东商城受到大家的认可,刘强东每天都在网上和网友互动,同时也亲身了解了他们的需求,并为京东积累了第一批原始用户。
在刘强东的运营下,京东商城快速发展,不久之后,刘强东就开始做起了自营。因为业务的快速扩张,也让京东的资金出现了空缺。然而就在这时,刘强东遇到了投资人徐新。
徐新
徐新在投资时,秉承着自己的一贯法则,她也一直在寻找对行业有“杀手直觉”的创业者。那天晚上十点,刘强东和徐新见面,一直谈到了凌晨2点,经过彻夜长谈,徐新发现刘强东就是她想要找的人。
这是徐立新对刘强东的首要印象,但这并不足以让她确定投资京东,最终确定投资也是她经过各方面分析之后作出的决策。
从项目上来说,刘强东看到了电子商务的核心竞争力就是低成本和高效率。以往,我们买电子产品,担心买水货,要走访好几家才能确定购买哪一款。
但京东商城不仅保证正品,而且售价低,低成本也让消费者享受到了实实在在的实惠。既能方便快捷地购买到合心意的产品何乐而不为呢?
刘强东
而徐新也正是看到了这一点。虽然当时的京东只是一家五十人的小公司,销售额也只有五千万元。但当她看到后台系统时,却发现每个月的销售额都会增长10%,在不打任何广告的前提下,老客户都会一年购买三次,足以说明大家对京东商城的认可。
当然刘强东作为老板也非常注重用户体验,每天都会自己当客服来回复用户,由此可见,刘强东非常之重视用户体验。这是打动徐新的其中一点。
除此之外,京东的团队也让徐新非常意外。
刘强东在分享京东商城的发展经验时,就曾说道,团队永远是企业的核心竞争力。
刘强东
在创业之初,他没有钱没有技术更没有资源,只有人。而就是这么一群人却让京东发展到了今天,因此他将发展团队作为京东的核心。他认为只有自己培养出来的人才,才会在公司最困难的时候与公司站在一起。
当然,刘强东对自己的要求也非常严格。
他们公司每天都会开例会,只要刘强东不出差,一定会在早上的8点30分准时到达公司,和上百名京东管理人员一起开早会,并迅速作出决策,由此,刘强东也能快速地知道各部门的情况。
徐新得知后,也对刘强东佩服不已,她认为,一个小公司每天开例会是非常不容易的一件事。
就是这两点,也让徐新看到了京东的无限可能。于是她毫不犹豫地决定投资。
徐新说道,当年与刘强东见面谈了几个小时,当即决定投资时,她的心里是暗自窃喜的。
徐新认为自己投资京东是他这辈子做的最正确的决定,当天徐新就帮助刘强东预订了和自己同一班北京飞往上海的航班,一到上海就签订了合约。
当时,徐新问刘强东要多少钱,刘强东说200万美元。徐新直接给了他1000万美元。
拿到资金后的刘强东敢想敢做,立即作出了两个重大的决策,首先他扩大了品类,其次开始做配送。
刘强东
与此同时,京东还提出了5年计划,在这5年中,要做到100%的增长。意外的是,他们的目标在第三年就达到了。在公司快速发展之时,徐新也为刘强东指点迷津,提出拿出18个点做期权,要和优秀的人才分享你的财富。
也正是徐新的这一观点也为京东找到了几个关键的人物。
当时的京东连会计都是个临时工,为此,徐新也刘强东商量找一个优秀的财务经理。刘强东那个时候的工资是一个月一万元,他说新找到的人不能比老员工的工资还高。
但徐新找来的陈生强,一定要每个月两万元的工资。徐新认为质量要比人才更重要,所以两人商量先用一算时间。不久之后,陈生强的工作能力得到了刘强东的肯定,直言要徐新帮他多找几个这样的人才,之后就来了徐雷、候毅。
陈生强
当然,在这过程中,京东也遇到了不少困难。2008年金融危机时,徐新提供的资金已经花得差不多了。刘强东既要面对资金的空缺,还要面对金融危机。
那段日子是刘强东最难熬的日子,多年来的努力即将付之一炬,刘强东急得头发都白了。
但最让刘强东担心的是公司二三百号的兄弟,这些人跟着他已经快十年了,在京东陷入资金困难的期间也有别的公司挖高薪聘请他们,但他们却一直没走。他担心如果公司完蛋了,他们出去找工作就很难。
正是这份责任感支撑着刘强东度过了那段最艰难的时刻,因为他的兄弟都在陪着他一起努力。最终在徐新的帮助下,两人到处拉投资,今日资本投入800万美元,最终融资2000万美元缓解了危机。
京东上市
事实证明,徐新的眼光是正确的。2014年,京东在纳斯达克上市,市值接近260亿美元,成为了当时仅次于腾讯、的第三大互联网上市公司。
而徐新得到的回报率也超过了160倍,赚了22亿美元。每当提起京东,徐新总是成就感满满,她说道:“京东是我投得最成功的案子,让我最感慨的还是我投对了人。”虽然在后来投资美团是他们赚得最多的,但京东是对他们贡献最大的。
当然,徐新在投资的过程中,不仅仅投出了刘强东,还投出了两个千亿富豪。
造就三个千亿富豪,却遗憾错过张子鸣作为一名投资人,徐新似乎就有着与生俱来的能力,她的直觉也成就了宗庆后和丁磊。
在刚刚入行时,徐新就看中了做饮用水的娃哈哈。因为在当时的市场上,中国人完全没有喝瓶装水的习惯,徐新认为这是个商机,所以她决定放手一搏。
在与创始人宗庆后交谈之后,徐新主动为宗庆后牵线了百富勤和达能,投资了4500万美元。拿到资金之后,娃哈哈进入了快速发展时期,成绩斐然。
在1998年居中国饮料行业首位,2003年营收突破了100亿元,2006年内翻倍,销售额达到了200亿元,成为了世界第六,中国第一大食品公司。
当然,在徐新还在霸菱集团时,就对网易投入了500万美元。1999年,徐新主动找到了网易的丁磊。
丁磊
当时的网易在行业内排行第三,但丁磊对自己的公司却有着出奇的自信,他坚持自己就是行业第一。徐新看准了丁磊的自信,决定投资网易,却没想到投资之后,网易的局势发生了逆转。
投资时,网易5元一股到后来的30元一股,后来一度掉到6毛钱一股。就在所有人准备撤离对网易的投资时,徐新坚定地告诉大家,网易有好的技术,也有好的领导,一定要相信他们。
在面对逆境时,丁磊决定做游戏赚钱。就当大家不了解游戏还能赚钱的时候,丁磊坚持做了两年半,在2003年网易迎来了突破式的发展,一举成为了中国的首富。
正是徐新对丁磊的信任,也让网易迎来了春天。而网易最终也以8倍的回报率回报了徐新。
徐新
徐新得到的回报越多,投资的项目也开始逐渐增多。在这之后,他们投资了唯品会、益丰大药房、避风塘、相宜本草等等,且都得到了巨大的回报。
在投资的过程中能得到这么大的回报,不仅仅是因为徐新的眼光毒辣,还有她对创业者的支持和鼓励。
徐新是非常愿意陪伴创业者成长并帮助他们,她最喜欢的事情就是和创始人一起分析市场,发现问题,解决问题。她最欣赏的就是美团的王兴,在美团最艰难时,徐新选择重仓入股,不仅仅是因为王兴身上的潜力,还因为她看重这个市场。
这些年来,徐新在风投行业做得风生水起,是“中国十大最佳创业投资人”,也被美国的《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人”之一。
徐新
然而,徐新也有失败的教训。
在最初见到张一鸣的时候,对方要价70亿美元。张一鸣的要价也让“久经沙场”的徐新吓了一跳。做了这么多年投资,她从来没见到这么贵的,直到后来她才意识到自己的无知,也终于懂得了什么叫做赚不到自己认知之外的钱。
谈起抖音时,徐新总会后悔不已,这个道理她明白的太晚,抖音已经翻了5倍,而他们也错过了这个机会。
张一鸣
没有赚到抖音的钱,徐新自愿认输,但她错失拼多多的黄峥,更让她感到了深深的挫败感。
因为,在此之前,他们有着京东和唯品会的成功案例,而拼多多也是电商,按理来说,这是他们最擅长的行业。但为什么会错失这个机会呢?
究其原因,徐新说了自己的想法,她说道,他们并不了解低线城市人民群众是如何生活的。
在分析拼多多时,徐新也研究过黄铮的演讲报告,黄铮在演讲中说拼多多是Costco+Disney的模式,徐新非常不理解这样的模式。
直到后来他们在三四线做调查时,询问他们对拼多多的感受,就是拼多多确实给他们带来了很多快乐。除了有贪便宜的快乐,还有玩游戏的快乐。
黄铮
而这也就是黄铮所说的:在拼多多上消费者能享受到独特的购物模式和购物体验,平台也实现盈利。
徐新错失张一鸣和黄铮,也从其中学到了不少经验和教训。不过,徐新从一个小镇姑娘到后来中国三个千亿富豪背后的大佬,其经历充满了传奇色彩与冒险精神。