以往在和大家讲到各种项目时，我都会遵循一个原则：低成本。

这些小项目几乎不需要成本，或者只需要极小投入。

比如打卡群，购物卡、虚拟资源等。

低成本意味着才意味着风险可控。

如果动辄上万的投资，沉默成本是非常高的。

不利于心态保持，也不利于冷静的执行。

小步快跑，这是我的做事原则。

01

赚钱就是利他。

项目的产生，一定基于大量人群的需求。

再小的一个点，放大到十几亿人，那就是大项目。

比如，

最近是很多企业需要进行执照年审，有很多老板忙于工作没时间去弄。

那如果有负责代办的人，是不是就可以解决他们的问题呢？

再比如，

企业主的联系方式如何去获得，是代办者的需求。

那如果有聚合平台公开了企业联系方式，是不是可以解决问题？

这样的平台有吗？

招聘网站：58、智联、前程、拉钩、boss

企业公示：天眼查、企查查

团购平台：美团、饿了么、糯米、携程

搜索引擎：官方网站、电商平台

...

一个公司要正常运营，多少会在互联网上留下痕迹。

如何整合这些资源，就是需要花时间去做的事情。

02

站在用户的角度思考问题

因为社群服务的关系，

掌柜经常要帮圈友做项目评估，经常会接触到一些企业信息报告和数据分析平

台，用的比较多的就是天眼查。

这个网站基本上包含了所有注册在内的企业信息，并且还通过大数据的结合把

企业高管旗下的关系网链接起来，非常有利于做数据分析。

这些信息不仅是求职者判断入职的重要参考，也是企业投资或者合作的分析数

据。

网站的功能呢，可以说是非常强大了。

但平台要盈利，并不是所有信息都是免费的。

一些基础的数据平台会公开，想看更详细的，需要 VIP 权限。

随便截几个会员权限看看：

毋庸置疑，付费才是链接彼此最有效的工具。

你花钱，我给你想要的信息。

平台会员 360 元/年，720 元/3 年。

价格对于常用的人来说还是比较实惠，一天不到 1 元。

但对偶尔使用的来说，可能一年就使用十几次，那成本就高了。

如何花最少的钱享受同样的服务，也是部分人的刚需。

如果是你会怎么做呢？

肯定是：搜索有没有低价或者免费的渠道。

那么到这，有趣的地方来了。

03

你看到的一定是别人想让你看到的

用户有什么需求，就做什么广告。

百度搜：有人早做好了 seo。

某宝搜：有人做好了资源店铺

靠着大品牌的影响力，很多店铺都实现了月销数百单。

即便是一单利润只有几十元，那一个单品的收益就是数千。

果真是，大树底下好乘凉。

04

太阳底下无新事

市场有一个规律：

天下没有免费的午餐，任何营销都是为了后续变现。

·企业低价，是为了拉新或锁住用户未来的消费空间。

·市场低价，可能是官方和渠道的双簧，让人有捡便宜心理。

个人低价，可能是靠引流款来吸引流量，有更多的产品变现。

我们看待问题的时候，就多去思考下：

·对方为什么这么做？

·有没有能够替代的方案？

·能不能找到他的产品渠道？

思考的多了，拆解的多了，思维也就习惯了。

比如上面讲的天眼查会员，为什么渠道便宜呢？

早期官方为了拉新，有邀请活动。

比如邀请好友成为会员可以便宜 15 元，邀请者得 30 元。

为了鼓励下单和提升竞争力，我们再返 10 元红包出去，一单的利润仍然还有

20 元。

一天出个 10 单，妥妥的 200 元。

项目最大的好处便是，环节简单粗暴，无后顾之忧。

你只负责销售，售后有平台负责。

市面上更便宜的渠道，哪里来的？

或许和账号的等级有关系，等级越高的分佣越高。

或许是拿到了官方的渠道合作代理，负责帮官方跑量。

或许是做的账号众筹，购买一个会员，把账号给多个人使用。

或许这款产品只是引流款，还有更多其他会员服务可以变现。

把思维发散到其他产品上去一样可行，比如：

·阿里云、腾讯云、

5118、清博指数、新榜

·爱酷腾影视会员、音乐平台 vip

·知网会员、外卖会员、海底捞 vip

……

任何高影响力的平台，都是可以借势赚钱的。

只要返利足够补充获客成本，那这个生意就有利可图。

什么？不会找流量？

随便参考几个同行，改一改话术。

发到闲鱼，知乎、小红书、豆瓣，贴吧、线报群等。

只要你的广告能持续的发到各种有流量的地方。

曝光量上去了，出单变现只是时间问题。

看到这里，懂的基本都懂了。

就讲这么多吧，希望对各位有帮助。

有启发点个关注，祝你好运！