深度营销模式的本质

一、模式适用性背景：

深度分销是我国企业根据中国市场特点创造的一种营销策略和市场运作模式。

目前，我国消费品领域的领导品牌，大部分都是依托深度分销发展起来的。

1.中国的（消费品）市场环境有何特点？

其一，幅员辽阔、人口众多，消费者密度较大；其二，市场立体化，从发达大城市到欠发达乡村，层次较多；其三，消费者细分丰富，相当多的消费者理性程度和知识程度低；其四，零售、分销集中化程度低；流通（商贸流通\物流）领域格局不稳定，渠道素质参差不齐；其五，存在过度竞争，价格战不时风起云涌，破坏性竞争层出不穷；其六，诸多行业仍有众多品牌，产业集中度低，小品牌不断涌现；其八，广告轰炸、信息密集，洗脑式、愚民型灌输营销，事件营销丰富多彩，卖场秀如火如荼；其九，终端争夺激烈，终端建设不断升级，终端投入居高不下；其十，产品概念切换迅速，拿来主义、低级模仿效应较大。

2.当前市场需求有何特点？市场竞争有何特点？

市场需求应用场景差异化、且变化快速；产业分工进一步专业化；市场竞争的实质不再是单个企业或产品之间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争，甚至是各自营造的产业生态之间的竞争。

二、深度营销模式的本质

1.深度营销模式的核心理念：贴近顾客、顾客价值

许多人认为，深度分销是以渠道为中心的营销模式，其理念已经陈旧。深度分销发轫之初，的确将渠道因素放在重要的地位。但目前它的核心理念是贴近顾客，以顾客为中心。

所谓“深度”强调植根市场，精耕细作（市场运作做得深、做得细）；这也意味着注重市场生态的培育。一份耕耘，一份收获;种瓜得瓜，种豆得豆，是对深度分销理念的准确概括。还有朋友认为，深度分销是人海战术，关键在于执行。这固然有一定道理。但是,“深度”首先是指深度思考和深度谋划，把市场特征看清楚，将操作方法想明白。执行固然重要，但知在行前，知行合一，才是深度分销的精髓。随着互联网技术的发展，营销人员和团队管理的效率将有所提高，会在一定程度上缓解营销团队人员规模的压力。

2.深度营销模式的本质体现在：产业链协同、营销渠道价值链

1.产业价值链间的竞争优势：主要来源于各环节的效率和他们之间的协同效率，在这种前提下，企业首先要取得自身的运作效率，然后要获得与产业价值链上下环节的协同效率，才能获得持续的竞争优势。

2.基于整体竞争战略的深度营销观念：在于有组织地把握、接近、影响、渗透和维持市场，使企业内部价值链各环节和产业价值链上下游企业按争夺市场份额的共同要求进行整体协同，加速产品的生产与交换过程，使企业竞争力来自于整条价值链协同的效率，超越竞争对手，并对竞争格局与规则施加强有力的影响，赢得顾客，获得市场竞争的主动。

3.深度营销模式特点：以构建和优化营销价值链为目的，与下游分销渠道进行结盟，分工协作；同时强化企业主导地位，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，强化深度营销的市场管理职能，形成“快速、稳定、效率、增值”的共生型销售网络，与竞争对手展开市场争夺。