10月19日，也就是快手双11购物节的第一天，快手电商GMV创历史新高，同比去年增长了94%，而GMV同比增长100%的品牌，超过了5900个。双十一首日，快手电商战绩开门红，让我们对快手今年四季报业绩充满期待。接下来结合最近观察到的现象，聊下今年双十一开局快手的成绩。

先总结最值得关注的几个信息：1、内容场表现稳健，直播短视频对消费驱动能力仍非常稳健。2、货架场起势凶猛，大牌大补提供更多优质消费选择。2、国补加入，用户消费再添燃料。

一、踩对趋势，快手电商GMV快速增长前段时间统计局刚公布了今年前三季度的消费数据。今年1—9月份全国网上零售额108928亿元，同比增长8.6%；今年1—9月份，社会消费品零售总额353564亿元，同比增长3.3%。

网上零售额的增速远超过大盘增速，表明大家越来越习惯了网购这种方式；坐拥7亿老铁用户的快手，在电商这一领域还有很大的成长空间。

下图是根据公司公告整理快手电商单季度GMV的数据。

这几年快手顺应网购的趋势，其电商GMV在快速增长，且每年包含双十一的第四季度，都是业绩高峰；今年双十一首日快手电商GMV同比增长94%，为业绩增长提供了有力支撑。

其次，快手还顺应了以旧换新、国家补贴促进消费的趋势，在双十一首日，实现了家居类目商品的快速增长。

19日0点-20日17点，快手用户参与以旧换新国家补贴领券数超130万张，国补首日GMV对比今年618，增长670% 。

TCL、海信、欧派等品牌在国补助力下实现品牌GMV破亿。

其中，TCL GMV同比增长44倍、海信GMV同比增长12倍，欧派GMV同比增长超100倍。

二、踩对趋势，快手提前练好了基本功

快手电商业务的增长，表现为电商GMV的增加；

电商GMV增加，则是由于快手多元化的全域经营，推动电商活跃付费用户数量及动销商家数量增加，而7亿老铁用户，是快手发展电商业务的基本盘。今年双十一快手GMV增长，是这几年公司电商业务快速增长的延续。1、从泛货架，看快手电商的持续发力今年的中报里，公司提到：2024年第二季度泛货架电商GMV持续超大盘增长，占总GMV的25%以上。

而在今年双11，快手大牌大补带动了更多商品销售。

19日当天，泛货架GMV同比去年增长128%，大牌大补百万GMV单品数同比去年增长480%。

今年双11，泛货架继续成为快手电商业务的重要增长点。

2、从电商内容场，看快手电商的持续发力

今年第二季度，快手短视频电商GMV同比增长近70%。

今年双十一，快手电商内容场持续爆发。

19日0点-20日17点：快手平台日均直播间商品曝光次数超100亿次；

千元以上商品GMV同比增长760%；

单场GMV超2023年双11峰值直播间超16000个；

成交破百万GMV的直播间数量达193个。

这让我想起公司今年的中报里提到的：我们通过AI技术、营销工具和粉丝运营工具等丰富达人的营销策略，降低达人的电商直播门槛，鼓励用户参与到直播互动中，综合提升平台商达撮合能力。

今年上半年，公司在直播领域的努力，为今年双11的GMV增长打下了基础。

通过跟踪今年双11快手电商GMV，我更加理解了快手中报里描述其电商业务的那段话：

①消费趋势和电商基础设施的快速变化，仍然驱动着电商的增长。

②在新趋势中，相对低线城市将成为人口基数最大、潜力最大的主流市场。

③我们旨在帮助消费者在快手通过值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。

④我们致力于建设长期健康的达人生态，持续推进品牌和商家自播、泛货架及短视频电商等多元化全域经营。

公司讲过的话，正在一步步落地，并且体现在了电商GMV增长上；相信公司落地的措施，最终也会体现在报表收入上。