近些年来，生意难做是真的。

不过不管生意多么难做，依然有很多人逆势而起，成为了商业环境中的受益者。这对创业者而言，更像是一种奖励。

多年前，王健林曾经说过：“清华北大，比如胆子大”。

这个在物资比较缺的年代确实非常受用，谁的胆子大，谁就能赚到钱。到了如今这个年代，如果只有胆子，没有脑子，那么就可能变成了“胆子越大窟窿越大”。

在绝大多数行业产能过剩，同行业竞争加剧，竞争激烈的市场环境下，生意难做是必然现象。因为行业内大多数人用差不多的产品、差不多的价格、差不多的促销方式、差不多的渠道等。

既然大家各方面都差不多，我们也就没有理由比同行赚更多的钱了。

如果我们也遇到了这种情况，那么该怎么看呢？

我们真的需要重新设计公司的商业模式，思路决定出路。

最有效的一种商业模式就是降维打击。

这里以小米手机为例，它为什么可以在竞争激烈的手机行业迅速脱颖而出，关键是小米手机出海之后，仍然有市场。

最根本的原因就是小米手机做到了真正的降维打击。

雷军在创立小米之前，只是一个实现了财富自由的互联网公司老板，并没有制造手机的经验。

自己没有经验不要紧，只要能组成一个专业团队就行。因此，雷军在决定做小米的时候，并没有急着融资或者是着手去做，而是先找人，只有人对了，事就对了。

为了得到林斌，雷军曾多次跟他聊到半夜，只有两个人实在熬不住，才会分开。雷军也表示，创业之初，几乎所有时间都是在找人。

最终，小米成立的时候，雷军找来了林斌、洪峰、黎万强、王川、刘德、黄江吉、周光平等人，这些人都是各自领域的专家，这个团队的配置已经可以秒杀95％的手机公司。这已经实现了团队成员对于同行的降维打击。

仅仅团队强并不够，雷军还甚至在产品上实现降维打击。小米手机一共出了两个序列，一个是小米系列，这是公司的旗舰，主要对标苹果、华为的旗舰机；另外一个系列是红米系列，定位低端机，主要用来消灭山寨机市场。

当时山寨机售价主要是800—1000元档，如果再贵一点，人们就买正规牌子的手机了。如果再便宜一点，手机质量就会特差。

小米怎么一举灭了这个市场的呢？

答案就是用品牌手机的标准来做，各项参数都是中上等，但是价格低到超出想象，只要799元，甚至699元。同样的配置，同行可能要卖到1200元以上。

你说这还怎么玩？如果你是消费者，你买红米手机，还是买其他品牌的手机呢？

人们没有理由不去买红米手机，由于红米手机的主要使用对象就是大学生，这又为手机的传播起到了作用。那个时候，想要买到红米手机，拼的是手速，手速慢了就没有了。一次放出几十万台，一个星期抢一次。

所以，做生意要学会降维打击，才能做好生意赚大钱。在产品和服务上，公司推出更好的产品和更好的服务，价格要比同行还要低，形成超级性价比概念。

接着，通过媒体来塑造行业龙头的印象，从而给行业制定更高的标准，让所有人都知道。

降维打击，简单理解就是，当与竞争对手在一个维度上进行竞争，赢得竞争胜利的难度比较大时，自己主动降低一个竞争维度，实现以小打大，以弱胜强的一种竞争策略。现在语意有了更广泛的延伸，只要不在一个维度(或者常说的跨界)竞争，都是属于这一范畴。

降维打击，不是一个高度的竞争。

大润发的董事长黄明瑞，在最后告别时说：“我战胜了所有对手，却输给了这个时代！”听了之后，相信很多落寞的企业人内心难免有些潸然。不忍之余，回味一下：这不就是降维打击的杰作吗？只不过黄总是被打击的一方。

降维打击首先是一种思维的高度，可惜没有人可以称为导师，只要我们能在商业的世界中，只要我们能在商业的世界中持续保持思考就好。最后，把《三体》中的几句话送给大家：汽车没有发明的年代，人们以为需要的是更快的买车；而只有身败其中无比落寞的人才真正懂得——“毁灭你的，又与你何干？”

降维打击是一种商业策略，即通过减少产品或服务的功能，来降低成本和价格，从而吸引更多的消费者。这种策略通常适用于中低端消费市场，也可以用于开拓新市场。

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