刚刚，特卖平台唯品会发布了今年1季度财报，有几组数据值得关注。期内实现净营收276亿元，同比增长0.4%；一季度GMV为524亿元，同比增长8%。综合看起来，营收和规模增长都比较稳健。而在用户数方面，1季度，SVIP活跃用户数同比增长了11%，贡献了线上消费的45%，高价值用户规模不断扩大。

其实在印象里，唯品会一直比较“小众”，没想到如今却出现了隐隐翻红的趋势。很多网友也表示，“体量不大，没想到还有这么多铁粉”、“身边好几位宝妈在用，经常看到她们在微信群发购物链接”。

在社交平台上，还有不少网友讨论在唯品会的购物经历，从中则能窥见，大家喜欢用唯品会的原因。比如网友们提到最多的，唯品会买衣服很划算，同样的品牌衣服，折扣下来其他平台卖88元，唯品会只要70元，总要便宜一点。

就像前几天网上有个热搜，说的是#月薪2万不敢在商场买衣服#，相较于原价买衣服，这届年轻人更喜欢有折扣，不是原价买不起，而是折扣更有性价比。比如一件原价1000元的衣服，可能在唯品会奥莱这类渠道，300多就能入手。

这次唯品会在财报里也提到，衣服鞋子为主的穿戴类商品，在1季度GMV实现同比2位数增长，高于社零服饰2.5%的增长。这说明很多人之所以用唯品会，主要是看上了衣服鞋子好货好价。

此外，网友们还提到了唯品会的另一个加分项——服务好。比如一位在北京的女大学生喜欢用唯品会，她买的一件新短袖，昨天下单第二天就送达了。现在唯品会购物全都发顺丰，物流速度和京东差不多。

同时唯品会还拉着顺丰，长期坚持退换货上门。举个例子，用户在唯品会买的运动鞋尺码不合适，需要换一双，不用去驿站寄取快递，而是顺丰小哥带着新鞋子上门换货。其他平台看到唯品会这项服务做得好，现在也提出要这样做。

相当于，便宜和服务好，已经被唯品会做成了两个加分项。这家特卖平台不像京东自营物流，也不像天猫背靠千万商家、商品种类丰富，但唯品会差异化发展打造的两个优势，也能成为消费者购物时的决策性因子。