移动营销的变革的当下，广告主需要站在用户的角度，重新审视营销的环境，营销的语境，以及营销新的增长点，只有这样，才能精准定位出用户的“星域”，才能真正的触动用户的心智。同时，2019年营销发展趋势的三个关键词，分别为回归、优化、协同，也希望以下的洞察能够对广告主营销有所助力。

随着消费升级进一步深化，消费已不只是一种需求满足的单一行为，消费成为实现自我，表达态度，创造价值的一种契机，在这样的背景下，消费的边界在不断的模糊，甚至呈现出无界化，因而对于“无界”消费我们就需要进行全新的认知与定义。

如今，用传统的人口学和社会学已经无法定义当今的消费人群，消费出现了代际的“跨越”和“共好”的兴趣形态，基于新的“跨越”和“共好”，滋生出了新的消费人群，比如，年轻人养生，中年人喜欢二次元，老年人开始玩直播等等，传统的消费者特征模型在“无界”已中逐渐隐匿。

移动互联网时代，消费决策在不断的前移，电商的蓬勃发展，使得销售扁平化、渠道更短，传统的多级经营模式已经发生改变，产品需要更接近消费者，当下消费者决策购买行为流程更短，决策更随机，需求更多元化、个性化，甚至会出现很多场景的实时激发，如消费场景、营销场景和服务场景的“即时化”，都会牵动消费行为的发生。

在我们过去认知中，品牌产权是企业的，但是，随着消费升级，品牌的主权以及心智产权已经转移到消费者身上，消费者在创造和共建品牌，因此，品牌需要立体化和人格化表达，以及通过优质的内容来驱动，建设品牌与消费者之间情感和情绪上的互通。

“无界”消费在不断突破我们对于消费的旧有认知，在创造和改变消费的空间与节点，但无界并非无序，对于广告主市场增长来讲，抓住其营销的本原，即建立用户价值，以用户为中心，通过智能营销平台的交叉数据洞察与赋能，满足用户需求，创造价值，从而在“无界”的消费环境中，以用户为基点，建立起有序的营销链路，实现无界消费市场下的新联动。

当提及人口红利消失，很多营销人都会为此而感到忧虑和不安，脑海中浮现的多是市场发展的停留或是滞后等种种现象，但实际并非我们所设想的这般糟糕，通过对存量市场的结构优化，通过对自身产品的服务升级，以及对于技术研发的不断精进，当数据具备结构化分析能力，当技术具备智能创意能力，当内容可以牵动消费者的情绪后，很难想象广告主营销增长会出现停滞不前这一状况。

当前，很多广告主对于大数据的认知仍停留在初始阶段，而这也正是造成营销增长滞后的一个因素，大数据的价值并不在于量级的多少，而是它是否可以生成结构化数据，能够真正为营销所使用。例如，阿里文娱智能营销平台整合了阿里巴巴集团资讯、视频、音乐、地图、体育、游戏、搜索、影视、文学、购物等平台资源，并实现了基于消费数据、兴趣数据、LBS数据、浏览数据、搜索数据、下载数据、观影数据等底层数据的即时追踪与解析，并能基于这些数据捕捉到用户在不同时点下的需求变化，情感波动，以及对其“下一动作”的精准预测，而这些才是广告主营销中所必须的数据要素。

如果说数据的优化是对于用户的精准洞察，那么，之后技术的价值就是引导消费的关键纽带，故此，技术就需要不断的创新以实现对于差异化用户的触达，比如，阿里文娱智能营销平台所推出的智能Landing Page改变了千篇一律的落地页呈现，通过丰富定制化承接，响应每一步需求，极大缩短了从营销触达到转化的距离。

另外，在内容层面来看，过去我们常会说如何生产“用户的内容”，而如今，我们在谈的是“用户和内容”，用户与内容间不再是“递进关系”，而转变为“平级关联”，用户既是内容的创作者，也是内容中的一部分，因此，内容成为用户情感的寄托，也成为向人们表达和分享的重要窗口，具备这样条件的内容，就是广告主营销中的一个重要承载平台。

例如，借力UC的内容生态，阿里文娱智能营销平台在与青岛啤酒全麦白啤的合作中以UC、大鱼号为主要阵地，结合对全麦白啤的受众分析，以“恋爱、美食、星座、搞笑”等为主要内容创作方向，针对性的在UC大鱼号上发布了创作任务，开启“今年流行喝白啤，看你怎么喝？”的主题征集活动。使用户在创造内容的过程中充分感知品牌，也使用户所生产出具备真实情感的内容，能够快速的引起其他用户的共鸣和参与，从而建立起基于情感的强关联，为社会化传播奠定基础。

营销的增长没有设限，我们只是需要在变革的道路上，不断“改变自己”。

无论是无界这新一消费现象，还是广告主所遇到的增长难题，从本质上来看，都是要解决用户价值如何释放？用户数据，用户服务，用户内容，用户场景等如何贯通？

如果将营销看做为浩瀚宇宙的话，那么，用户就是其间飘渺的“星尘”，广告主就是汇聚万千“星尘”的营销星域，在这样一个“星域营销”中，评估其价值的标准并不是能够吸引到多少“星尘”，而是要能够清晰定位出这些“星尘”的方向，并能够实现整个营销星域的协同转动与发展。

也只有精确定位用户方向后，营销才能真正的实现场景的贯通，内容的适配，以及用户与广告主价值的协同创造，而这也正是阿里文娱智能营销平台品牌星河产品的价值所在，品牌星河包含恒星、彗星、双子星、繁星、星云产品，满足广告主品牌信息置顶，打造沉浸式体验需求；泛需求覆盖，有效发掘潜在用户；搜索与信息流的即时贯通实现品牌信息深度扩散；跨平台互通，实现营销立体化等需求。

品牌星河以多样化的场景、流量、入口、技术等，协同广告主释放出最大化的能量，并形成一个“星域”闭环，从而实现数据共享、内容共创、品牌共建、价值共赢，建立起从数据驱动、技术赋能、内容场景、消费链路的营销一体化格局，在这样一个具有广泛用户生活场景，能够从生活维度、消费维度、休闲娱乐维度、内容维度等的全面覆盖，联动宇宙中的每一缕“星尘”，为广告主开拓出一个全新的“增长星河”。

2019年营销将会充满更多的精彩，“回归”意味着新的开端，“优化”意味着新的市场，“协同”则是新的价值，阿里文娱智能营销平台在推动着营销不断向前发展的同时，也在为广告主搭建了一幅绚丽多彩的“星空图”，联结用户的心智。