相比以前几年，现在的房企新楼盘在卖房的时候态度要好很多。一对一的销售服务取代了曾经排队摇号；各种打折促销取代了曾经的捆绑加价，不少楼盘已经是现房销售取代了卖楼花……现在有如此多福利，购房者反而失去了热情！

购房者为什么对房地产没有热情了，首先还是要从心理层面去分析。几十年的喧嚣，大家多房地产这个话题感到疲惫了。

企业管理者深知一个道理，要让员工有工作热情，最好的办法是现金奖励。而楼市也一样，让人们乐此不彼的追逐的理由只有一个，能赚钱。

现在房子并不能很好的升值，人们才发现楼市话题是令人身心俱疲。没有利润的激励，人们就会记忆起自己的累。可能首付是借来的，可能月供还不起，又可能是其他的……

我们房企很难去抚慰购房者疲惫的心。市场缺少了动力，而涨价作为楼市的动力又太单一，并且现在满足不了。

市场要想一直上涨，就要有一直上涨的资金来源。投资者现在不想继续投入，也没有能力继续投入，刚需不想高位入场，还有哪里能有资金入场，靠回购，也不现实。

或许还得房企们发力，才能改变这一切。用更优质的房子吸引购房者的注意，以消费的观念替代投资念想。

只有消费概念取代了投资的需求，才能源源不断的吸引购房者，虽然规模会减少，但是持续性会更好。