1、创意很重要：纵观成功创业公司的起源，很少有公司是模仿其他创业公司而起步的。通常是创始人发现了一些具体的、尚未解决的问题。

2、初创企业的核心问题在于——如何创造财富（即人们对某事物的需求程度 x 需求人数），而不是如何将财富转化为金钱。

3、不要太执着于你最初的计划，因为它很可能是错的。大多数成功的初创公司最终都会做一些与最初计划不同的事情，这些事情往往大相径庭，甚至看起来不像是同一家公司。

在最近一次演讲结束后的问答环节，有人问我初创企业失败的原因是什么。在愣了几秒钟之后，我意识到这是一个刁钻的问题，这等同于问如何让初创企业获得成功。

如果你能克服所有导致失败的因素，你就将取得成功。然而，这个问题太大了，我无法立即给出回答。

后来我意识到，从相反的方向看问题可能会有所帮助。如果你列出了所有不该做的事情，你就可以通过否定把它变成成功的秘诀。这种形式的清单在实践中可能更有用。发现自己做了不该做的事，比总是记住做应该做的事更容易。[1]

从某种意义上说，只有一个错误会扼杀初创企业：没有做出用户想要的东西。如果你做出了用户想要的东西，那么无论你做什么或不做什么，你可能都会没事。而如果你没有做出用户想要的东西，那么无论你做什么或不做什么，你都死定了。

所以，这其实是一份导致初创公司无法做出用户想要的东西的 18 件事的清单。几乎所有的失败都源于此。