暑假马上到了,一些所谓 " 资深老师 " 在短视频里开始“上气氛”，声称“暑假太可怕”，“二年级的暑假很危险”，“五年级的暑假是最可怕的”！出奇一致的文案被慷慨激昂地演绎成各种版本，压迫感十足，焦虑感溢出屏幕。

看得我非常费解：到底几年级的暑假是最可怕的？不过这不重要，反正最后的导向，无非就是就是卖课。

这种现象，连央视也看不下去了，开始提醒相关平台， " 别为了收割流量和商业利益，对贩卖焦虑乱象睁一只眼闭一只眼 "。

首先从推广营销的层面上来说，贩卖焦虑这叫“挖痛点”，“你有病吗？我有药！”痛点找的越准，挖的越狠，后面卖药的过程越顺畅。任何的广告宣传，都是这个逻辑。

但是针对一个痛点去进行无底线放大，就变成了“恐吓性营销”，属于不讲武德了。类似的广告语，我们见过不少。比如：

暑假卖课这个，是一样的逻辑。“暑假太可怕了，对付不好，开学就药丸！”那要怎么办？当然是找我买灵丹妙药！

在我家门口的地铁站门口，立着一个自闭症机构的广告牌，上面的文案大致意思是，“选择机会只有一次，要是选错了，孩子的一生就完了！”血红的大字，针对的又是特殊儿童人群的家长，讲真，这文案，扎心是真的扎心，但总让人觉得，吃相过于难看了。

你所看到的一切恐吓式标题，都是一样的底层逻辑。总结起来为三部曲，标题吓⼈、前⽂科普、后⽂卖药。举例子：⾼⾎脂，瘫痪的前兆!有那味儿了吗？

基本上是被自媒体玩烂了的套路，甚至有现成的公式可以套。

为什么这样卑劣的行为，能够屡试不爽，又能够大行其道呢？

“⾼⾎脂，瘫痪的前兆!”这么个标题，让健康的年轻人看来，套路拙劣到可笑。可是对于高血脂，文化水平介于文盲和告知之间，拿养生当日子过人群来说，简直是量身定做。

贩卖焦虑，之所以能击中一部分人，是因为这些人的内心深处，在某些方面本身就有焦虑的小火苗，有茫然的荒野。

你对着一个躺平派学霸家长恐吓一番“暑假太可怕了”试试？人家铁定翻你个白眼：“真的吗？我不信。我家娃年年暑假都这么玩过来的，年年考第一。”人家根本不存在这方面的焦虑，你就煽动不起来。

你对着一个虽然家有普娃，但对孩子的学习情况有着深入的了解和安排，每年暑假都给安排的妥妥的家长，恐吓一番试试？一方面人家知道暑假要做什么学什么，不存在茫然；另一方面，人家简单一听你的视频内容，马上就能大概掂量出了你几斤几两，这样的人你同样煽动不起来。

一个作品能不能火，算法的判断依据无非是：打开率、点赞率、互动率、转发率、完播率。怎样将这些率，玩弄在鼓掌之中？最有效的手段，就是直击情绪和人性。

踏踏实实写的干货内容，顶多换来的就是一个默默的收藏，就被算法淘汰掉，打入了冷宫。一通码字五千五，打开一看，播放量50，叫谁谁不崩溃？而挑动情绪的内容，却能够在流量的风口浪尖疯狂弄潮，起舞弄清影，何似在人间。

综上，贩卖焦虑这一现象，不能把责任都推给作者，读者和平台也都是有责任的。无论是卖课还是卖培训，都没错，都不丢人。作者有变现路径，平台有优质内容，才是一个良好的可持续的生态环境。

如果没有一个良好的生态，作者要么变节去迎合算法，要么，只能活不下去断更。平台要调整审核和算法机制，从推荐导向上来遏制贩卖焦虑问题。

那么对于读者个人，能做到的是什么呢？

你要有自己独立思考的能力和判断能力，去识别优质内容。有的读者，作者发个“暑假太可怕了”，就被忽悠瘸了，掏了钱买了课还要帮忙转发；还有的读者，人家作者明明在踏踏实实讲暑假安排的干货，上来就是一通喷，“别卷了！就是你们这帮子人在制造焦虑！”这都是属于无脑行为，活该被忽悠了。

如果你识别出来了优质内容，不要只默默收藏，顺手给点个赞，也算是来自高质量读者对平台算法的叛逆吧。