任何的生意,都建立在需求上。
有了需求,才有市场。
需求量越大,市场才会越大。
想赚到钱,就得找到对应的需求人群。
每个人,都有各种各样的需求,从而也形成各种各样的需求群体。
比如,吃货人群。
对于吃货来说,能够吃上喜欢的食物,就是最爽的人群。
有了烦恼了,心情不好了,只要能够有好吃的,一下子所有的烦恼都能够烟消云散。
所以针对吃货的人群,寻找到他们,建立一个社区或多个社群模式,定期分享好吃的、新奇的吃法等等,他们就会不自觉的成为固定的回头客。
做吃的生意,只要做得好,是不愁赚不到钱的。
不仅是吃货人群,几乎所有的人都离不开吃的需求。
这个市场是潜力无穷的。
当然我们不可能满足所有人群的需求,而从吃货入手,是最容易的。
生意人想要把生意做大,选择什么样的赛道和生意模式至关重要。
无论是创业还是经商做生意,真正能做大做强的人,通常具备以下这10大赚钱思维。
●商业就是人性,做生意要先做人
做生意要先做人,做人是做生意成功的关键。
●做生意没有固定的方法,你做生意应该灵活变通“
超人”李嘉诚有一个著名的观点,那就是“生意无疆界”。他认为做生意没有固定的方法,做生意要灵活变通,不能固守一种思维模式。
●不怕赚钱,但怕赚钱
俗话说“撑死胆大的,饿死胆小的”。只要有赚钱的商机,生意人一定要有一定的胆量去冒一点险,因为商业是一个只有冒险家才能生存的地方。
●要善于快,快就是王,速度里面有金子
在“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的时代,速度已经成为企业做大做强的基本准则之一。因此,无论创业还是做生意,都要突出“快”字,抓住商机,快速推出产品,快速抢占市场,才能立于不败之地。
●善于把握商机,审时度势
商机一直存在,但大多数时候都是潜在的,审时度势,及时捕捉和利用商机,把商机转化为利润和财富。
●人脉就是财路,先建立人脉,后走向世界
在关系趋向和价值趋向相当的商业社会中,人际关系是一种非常宝贵的资源。在很多情况下,可以直接转化为财富。无论是创业还是经商,先建立人脉关系网,人脉就是钱脉。
●利益分享
做生意有些公司之所以做不大做不强,并不是老板经营能力不够,也不是产品不够强大,而是一味追求自身利益的最大化,忽视利益分享,在提倡分享思维的互联网时代,这是一个致命伤。一个高明的老板,不仅会赚钱,一定还有分钱,通过利益分享的策略把“蛋糕”越做越大。
●成长企图
做生意,不管你最终能否做大,但在一开始就要有做大做强的成长企图,只想做个小老板赚点钱,你就很难用发展的思维和眼光去思考问题,你在生意场上的成就就注定是有限的,所以呢,做生意要有强烈的成长企图。
●确保利润
经商言利,天经地义,公司不是慈善机构,必须赚取合理的利润。要把公司做大做强,就需要衡量好投入的资源,确保利润的产出。因此,提供好的产品和服务,紧盯和确保利润,这是公司生存、持续发展,乃至做大做强的关键。
●客户第一,为客户创造价值,提升客户价值
做生意,能否做大最强,说到底,还是看终端,就是看客户是否买你的账。所以,客户第一是永恒不变的法则,作为生意人,应该在脑子里不断强化“客户第一”的认识,了解和满足客户的需求,为客户提供优质的服务,只有这样,才能在竞争激烈的商业社会求得生存和做大做强的可能。
那么现在有哪些好的模式?
最近几年,互联网和数字技术给生意带来了变革。涉及互联网科技的生意模式不仅提升了生意效益,还赋予了创业者们更多的灵活性和创意空间。
生意模式就是赚钱的关键要素及逻辑。
什么好生意模式?
在现实看来,提高交易的频率的手段要比提高价格更简单一点,就是要扩大销售的范围。
由于规模的改变,购买频次也产生了爆炸式的飞跃。
记住,规模就是频次,影响力就是购买力。
所有伟大公司的规模,空前的生意,无论低价高价,都是以高频来做保证的。
下面就介绍一些现在非常流行的生意模式:
▶共享经济模式
▶直播销售模式
▶社交电商模式
▶品牌社交模式
▶新零售模式
▶平台型模式
▶生态型模式
▶直销模式
生意人根据自己的实际情况选择适合自己的生意模式。
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