提到集成灶，就不得不提火星人。

他们家今年就像开了外挂，新品每出一台，就火一台。别说，取名还真是门学问。

这不，8月底又上新了一款X5 Pro集成灶，是X5系列的第三代产品。刚上市就脱销3000多台，想买的在等排队等补货……

有的人可能就不太理解了，明明一台集成灶也不便宜，怎么大家就抢得那么疯狂？

这么说吧，当你还需要纠结价格的时候，你已经不是品牌受众了。

这不是说你不好，只是说你不是品牌的受众。

商业社会，一切存在皆有道理。

一个商品总会有这样那样的评论，没法让所有人满意，但他们只要能让自己的受众满意，就能过得足够好了。

当你意识到这个问题的时候，你就能理解很多过去不理解的事情。比如，为什么总有人爱买茅台，为什么总有人爱买宝马...都是一个道理。

现在，你再来思考一个问题，集成灶的价格重要吗？

重要，非常重要，低端的集成灶，别说差几百块了，就是几十块，都有可能被上家挤到渣都不剩。

但，价格就意味着一切吗？

答案不一定。

你要明白，消费者在意的，从来不是价格，而是值不值。

火星人X5 Pro集成灶凭什么卖得这么好，因为消费者认为他值。

这就够了。

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在消费领域里，你绕不掉品牌溢价这个词。

但不同的品牌理解这个词，是有差异的。

普通的品牌，想的就把白菜卖出白粉价，这样就有高利润了。

但说实话，这不叫品牌溢价，那是智商税，这样搞下去，或许消费者一时间觉察不出来，跟着就买了，但持久不了。

消费者不是傻子，他们可能上一次当，但他们绝对不允许自己连续上两次当。

而真正聪明的品牌，他们绝不走把白菜卖出白粉价这套玩法，他们要做的，就是保质保量，卖顶级的产品，赚该赚的钱。

为的就是消费者感知到，这个东西，它就该值这价。

这就是品牌价值的核心。

所以说到底，大多数人买的是产品，但真正想要的，是产品能提供给他的价值。

火星人正是掌握了这一点。

这些年，大家都在说要过高品质的生活。那么，什么样的厨房是高品质的？是做饭时无油烟的空气环境，是想做什么美食就能做的专业工具配置，是高端养眼的烹饪环境。

回想一下以前，用普通的电器能做到吗？显然不能。

在火星人看来，用户要一个高品质厨房，底层需求是要一个能全面解决厨房问题的高质量电器。

所以，你可以看到，火星人产品的发展经历了三次进化，每次产品升级，它都为厨房多解决了一个历史难题。

第一次产品革命， 将多种电器通过高度集成的方式集中在1平米中，省地又省空间。

第二次产品革命， 创新融入蒸、烤、炸等多功能，满足了现代家庭的多种烹饪需求。

第三次产品革命，X5 Pro基于全新整机结构，成为首款搭载“银河平台”的集成灶，实现真正模块化设计，保养维修更简单，再次给到了消费者惊喜和震撼。

能解决用户想要解决的问题，能提供价值的产品，就该有好的价格。

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看到这里，可能很多人还会质疑火星人的品牌价值。

我还是那句话，不要替有钱人担心不存在的问题。

人家买东西其实很谨慎，只不过他们的需求，别人没get到而已。

不懂没关系，我来问你几个问题好了。

你跑过家装市场吗？

你知道集成灶市场卖最好的家装品牌吗？

或者你有没有问过那些卖集成灶的经销商，他们自己家用的是什么品牌？或者，他们给朋友家推荐的，给自己父母家装的，又是什么品牌？

集成灶经销商卖的产品，服务的是他们的生意，他们可以捏着鼻子卖，不在乎品牌。

但集成灶经销商们家用的，服务的是他们的家庭，他们只会选最好的。

在他们眼里，火星人集成灶，就是最好的。

说白了，人家就是认这个logo，认这个牌子，更认这个牌子的产品。

你再来想一个事。

消费者买个集成灶，最多最多，做几个月的功课了不得了。

而经销商们搞集成灶，是几十年经验的累积，是他们吃饭的家伙。

他们，能不比消费者懂吗？

而且你有没有想过，有的时候，品牌，它还是一种诚意。

火星人作为集成灶领域的第一梯队，没得说。

假如你给父母搞家装，要换集成灶，你给他们换什么？

来想一个事，就和你请人喝酒如果不知道选什么，选茅台不会错一个道理。

茅台，就是诚意。

不是因为他贵，而是因为他的品牌力。

而火星人，在集成灶领域，也是这样的存在。

父母可能不懂什么家装品牌好，但这个档次的集成灶买回来，父母用着，不可能有异议。

而且，父母不懂不要紧，父母的朋友总会懂，他们在跟你父母聊天后，会感叹这牌子，就有可能会和自己的孩子说这个情况。

你看看，XX家的孩子多孝顺，都给家里用火星人的集成灶了。

虽然用的是灶，但这一连串的后续效应，总是会有很多意想不到的效果。

这时候你再看，世界上那些知名的消费品牌，有哪些是靠着性价比杀出来的吗？都是靠品牌影响力。

说白了，品牌力这东西一旦形成，就是这么不讲道理。

所以说，为什么那么多人在买X5 Pro集成灶，就是为了获得完全不一样的烹饪感受。别的款可能只集成了三到四种功能，依然还需要购买其他的小家电，而这款X5 Pro则是做到了烟、灶、蒸、烤、消、炸六合一功能，能够带来更齐全、更完善的烹饪工具。并且，拥有行业领先的烟灶配置，高达25m³/min巡航风量、1200Pa最大静压。要知道，目前市场上的主流产品，风量多数在15-20m³/min之间，风压超过1000Pa的也不多见，相比之下，火星人已经做到了天花板级别，净烟爆炒都不在话下。其他的比如降噪、智能、颜值等等就不一一展开了，都已经是行业至高水准。

细细了解过后，你就会发现，这款集成灶能让厨房真正拥有“高颜值、高质量、高级感”的氛围，别人来你家，看你装了那么一台计集成灶，除了羡慕，还是羡慕……

这就是火星人X5Pro集成灶的魅力。

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所以说，火星人才是真的懂用户需要什么。

在解决了厨房难题的前提下，火星人还给到了用户最好的环境和使用体验。

这就是，满足用户的诉求，然后赚到钱。

就这么简单。