之前的分享已经提到，要最大化的提升产品访客价值，那么关联销售这块，就显得很重要了，这样可以提高客户粘性，带来更多的访客产出。关联销售不只是放几个产品就可以了，而是有更深的买家需求心理存在，值得去考虑。

做关联销售的目的

（1）提高访客价值，降低单位成本。

（2）充分转化访客，带来高效产出，提高访客坑位产出。

（3）给买家更多的购买选择，如果线下商场，众多的产品，更多的购买。

（4）降低店铺的跳失率，提高访问深度。

怎么才能做好关联销售

前边提到了线下商超，如果平时你在商场里逛，产品的摆放位置，摆放地区都是很有讲究的，细分起来值得学习的内容很多。只说其中一点，当你结账等候排队的时候，结账区附近有各种小件商品，东西不贵，但都是日常需求的一些产品，如口香糖，水杯等日常需求高消耗宝贝。

但是注意两个点：①价格不高（购买的决策过程就不需要太久，是需要考虑要不要买）；②需求高（有需求，购买的几率就会加大）。眼前的产品，价格不贵，好像还挺需要的，那就不要考虑那么多了，直接买。所以关联营销不是随意堆放几个产品，而是要考虑产品的价格接受度，产品的需求度，这样才能让买家消费。

做关联，要和主推宝贝有相近的价格范围

本身主推的宝贝，就是低售价的产品，通过你满减，满送的方式拉高了客单，但是客单并没有拉高太多，所以要在相近的价格范围内推荐相关产品。既然主做的宝贝是通过低价，以及满减满送的方式去卖货的，那么相应的你做关联的产品，依旧要采取相应的方式。这样在买家的价格心理中，已经是相同的认知，如果需要，会去了解的。

做关联，要和主推宝贝有搭配性

卖A宝贝的同时，店铺不能只是靠A宝贝，而是要有更多的B宝贝C宝贝出来，所以做一些产品搭配，可以更好的带动其他产品。尤其是连带率好的产品，做好关联，可以有效拉升宝贝客单。比如商家卖的是甲油，爱美的小姐姐唇彩不需要带一支么，你都那么漂亮了，唇彩带走了，眉笔不需要一支么，细细的眉笔，才能衬托你精致的脸庞。

做关联，可以去做和主推宝贝风格样式相近的产品

现在买家除了有选择困难症的，都有各自的追求，尤其是消费群体的年轻化，80后的青春已经丢失一半，有自己固定的购物选择。但不断进入的90后，00后个性更加张扬的需求群体，对产品的选择是多样化的。所以根据买家需求，去推荐相近产品，才能获得更好的转化。在推荐中，你会发现，原来店铺还有潜在的爆款存在。

做关联，不只是说详情页可以关联，而是多渠道都可以操作

买东西的时候，会看详情页，会咨询客服，那么旺旺对话窗口的产品推荐，客服主动推荐都可以作为关联，提高客单价的操作。很多时候，细节的关注和投入带给店铺的作用是润物细无声的。所以很多时候，做店铺，不是不会做，只是在思考大问题，眼前能解决的小问题没去管。但还是那句话，关注细节，不是让你钻牛角尖。　

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。