宝贝主图可以让买家对产品有初步了解，但是对于需要参考更多产品信息，需要了解宝贝尺码，了解宝贝更多购买点详情页的内容就显得格外重要了。

想着做好详情页，就要清楚买家通过详情页是要了解哪些内容，主要的是解决买家的疑惑，购买顾虑，了解产品的真实情况。同时要充实展示产品优势点，卖点，提升买家购买兴趣。通过详情页内容展示，和同行竞争产品，保持一定的差异性。

一、需求人群分析

详情页主要就是展示买家想要了解的，想要看到的内容，现在淘宝又是人群化访客，不同的买家群体，对于产品的购买意图点不同，但终究有这样的一个集成点，代表这一特性的人群。比如3C产品的页面装修，更多采用深色背景突出产品的科技质感，提升宝贝的视觉效果，提升宝贝的性价比认知。

所以分析好店铺的人群定位、买家年龄分布、性别属性、地域情况、消费层级，以及由这样的买家属性组成的群体，有什么共性特征。买手机男性爱看产品参数，女性爱看拍照功能是否强大，满足他们的喜好问题，转化就不是问题。

二、产品卖点包装

宝贝有卖点，有吸引买家关注的地方，才能更好的转化成交。这个卖点可以是独一无二的个款式，特有的满足实际需求的功能。通过你的描述和包装让买家更立体的了解产品，一款宝贝的包装，店铺整体的包装会逐步建立起买家对产品的深刻认知，适合宝贝长期的品牌发展。

三、求同存异

在淘宝众多产品中，除了品牌产品可以有自己的品牌保护，外观保护等。更多的是在卖同质化产品，大家的宝贝，款式，样式，功能等差不多。这就需要你通过多角度的分析，明确自己的一个突破点：①你是可以抗价格；②你是可以做品质；③你是可以突出服务。

只要明确一个点，精准打击，才能做好宝贝的推广引流，不要拿自己的弱势和别人对比，不要拿自己的一点和别人的多点去对比。买产品，都是要做出选择，抓住一丝买家心理，你就能走的更好。A店铺卖的某通货产品可以月销10W+，B店铺卖同样的产品，依然可以做到月销8W+，还有更多的店，可以分食市场，这里值得你关注的点就有很多了。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。