传统的双十一还没到，各大电商平台、带货主播、包括线下实体店已开始各种大促。

虽然近些年双十一没有往年热闹，但很多小伙伴还是控制不住自己的手，在优惠、满减、凑单、赠品等等诱惑下，乖乖买单。

其实，双十一玩得最溜的是心理学，刺激到大家的内心，容易买到对自己并不那么实用的物件。

投资理财同样如此。要想做好投资，也得绕过一些心理误区，战胜人性的弱点。

以定投为例。

01

优惠力度那么大——

“占便宜”的安慰心理

锚定效应

人们在做决定前，容易受到特定信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，把人们的思想固定在某处，以特定信息为基准，在它的一定范围内做判断，往往造成决策的偏误。

基于此，双十一时许多商品都会有一个原价和折扣价。

当我们以较高的原价作为“锚”时，折扣价就会看起来异常划算，认为自己“占了便宜”。

这种的“划算”，常常使我们做出非理性的购买判断。

定投启示：心中有定投，眼里无净值

投资理财也有锚定效应。

不论股票还是基金，大家都习惯于把某个价格当成“锚”。

比如，股票A，从10元涨到20元的时候，很多人“恐高”不敢买；后来涨到50元再跌回20元时，很多人就愿意冲进去“抄底”。

你心中的“锚”有多大，偏差可能就有多大。

做定投时，特别是定投早期要记住“心中有定投，眼里无净值”。天天盯着净值看，会造成投资心理波动，反而容易扰乱定投节奏。

正确的定投姿势是，有明确的计划——定投XX年、目标收益率XX%，然后严格按计划执行，不被心中的“锚”所迷惑。

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02

这可是双十一啊——

不买点啥没有参与感

从众心理

个人的观念与行为受到群体的引导和压力，不由自主地与多数人保持一致，通俗讲就是“随大流”。

双十一已经成为一个符号，标记着一个全民购物的时点。

各种广告、推送、软文、段子铺天盖地，旁边的人也在不停地谈论，这些都在提醒着你——双十一来了。

大家都在买买买，真的很划算，我不参与好像错过了什么……

很多人在这样的思维下花了钱，冷静之后才觉得这钱花得冤枉。

定投启示：莫听穿林打叶声

信息爆炸的时代，各种利空利好，不断出现在我们眼前。

很多人被舆论裹挟，被每天的涨跌左右，缺乏独立思考，一会儿买一会儿卖，钱没有赚到，手续费倒是贡献不少。

但对定投的人而言，这些大多属于“穿林打叶”的杂音。

定投不是百米冲刺，而是马拉松。

决定定投最终收益的是5年、8年甚至更长时间之后的股市表现，所以定投早期不必纠结于眼前的股市涨跌，不用理会不断出现在眼前的各种信息。

要有“何妨吟啸且徐行”的定力、信心和勇气，方能在定投这场长跑中胜出。

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03

零点秒杀——

你以为你是幸运的

麦克斯韦尔定律

任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳时刻办好。

双十一很多商家都有这样的套路：秒杀竞争。

时间一到，盯着秒杀屏幕的你，活脱脱就是名斗士，活成了商家最爱的模样。

商家有意通过这场看似数量有限、先到先得、不是所有人都能抢购成功的秒杀，引起买家之间的竞购行为，引发麦克斯韦尔定律。

秒杀成功的买家，会有种天上掉馅饼的感觉，而秒不成功的买家也无所谓，反正还有下一场秒杀……

定投启示：别总想着手动扣款

很多人做定投，却不安于定期扣款，总想“优化”。

今天跌得多？那就今天扣款

今天涨上去了？那就暂停扣款。

这些人觉得自己能抓住低点，将自己扣款的效益最大化。然而，今天跌得多，说不定明天跌得更多，今天涨了，明天可能继续涨。

实际上，越优化越像炒股，“佛系”才是定投的“精髓”。每天盯着市场涨跌才决定扣不扣款，与定投“省心省力”的初衷本末倒置。

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04

分期付款——

四舍五入等于不要钱啊

​

种草的东西太贵下不去手？

“没有什么事情是分期不能解决的，如果有，就多分几期。”

分期把购买的门槛降低，让很多人在不自觉中越买越多，甚至买了很多平时不会考虑的高价物品。

分期一时爽，还款……

定投启示：拿铁因子

所谓的“拿铁因子”，指的是生活中的非必要开销，比如每天午后的一杯拿铁咖啡，这类开支看似不大，但经年累月下来，数目不可小觑。多来一些“拿铁因子”，足以掏空我们的荷包。

如果你想攒钱娶老婆、攒钱给孩子读书、攒钱养老，不妨砍除一些“拿铁因子”。

但是，这样做就够了吗？

其实还一种理财方法：用“拿铁因子”的钱去定投。

在工作等收入中，拿出一小部分不影响日常生活的钱做定投，争取跑赢通胀、助力实现养老等中长期理财目标。

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05

我购物我快乐——

近在眼前的满足感

有研究发现，购物会促进大脑分泌多巴胺，启动大脑内部的奖赏回路，给人带来强烈的快感。

人们都喜欢近在眼前的满足感：跑步很好，但躺在沙发上更舒服；读书很好，但玩游戏更炫酷；存钱很好，但买买买更满足。

双曲贴现

很多人都有一种倾向：避免从事一些需要在短期内付出成本，但需要较长时间才能体现其收益的活动。

长远的“效益”很美好，但被人的大脑一“贴现”，就显得无足轻重了。

定投启示：用未来的钱

定投要在一个不短的时间内持续投入，却很有可能没有收益甚至发生亏损，实现不了“近在眼前的满足感”。

所以很多人说“定投好”，但真正做定投的人却很少。

双曲贴现还有一个经典案例，叫两级实验：

实验第一阶段，人们可以选择今天得到100美元或者明天得到110美元；

第二阶段，他们可以选择一个月后拿到100美元或者一个月零一天后拿到110美元。

这两个选择在本质上是完全等同的：多等一天，就可以多拿10美元。

然而，很多人在第一阶段选择立即得到数目较小的那笔钱，而在第二阶段则更倾向于多等一天，得到那额外的10美元。

如果时间拉长，在考虑将来的时候，或许更能做出更明智的选择。

这个实验给了我们启发——定投的钱，宜用未来的现金流入，比如月工资收入的一部分。

这笔未来的钱，无法即刻产生收益，提供不了“近在眼前的满足感”，可能就会多一点耐心，多一点等待，或许会有更大的收获。

最后分享一个“省钱秘笈”：

国外有个名词叫“CPW”（Cost Per Wear），它的计算公式是CPW=P/N。

比如，当你看到一件衣服时，你可以把它的价值（P）除以你会穿这件衣服的次数（N），得到的数字就是这件衣服每次穿着时的花费（CPW）。

一件300元的衣服，你穿10次，每次的穿着成本就是30元；而一件200元的大衣，你穿1次，那每次的穿着成本是200元。

这样的算法不仅限于衣服，你可以把它推广到其他商品，由此你就可以知道这件东西是不是你真的需要。