CINNO Research产业资讯，日东电工株式会社（Nitto，以下简称为“日东电工”）把ESG（Environmental、Social、Governance，环境、社会、企业管理，以下简称为“ESG”）定位为经营核心，并在大力推进“Global Niche Top™”战略。针对日东电工提出的“2030年企业愿景”、“Global Niche Top™”战略与“ESG战略”的融合和实践，近日，日本经济新闻采访了其社长高崎秀雄先生。

日东电工株式会社高崎秀雄社长（图片出自：日本经济新闻）

日东电工的“Global Niche Top™”战略，以“可视化”展示实绩和实践力

Q：2023年5月公布的新中期经营计划“Nitto for Everyone 2025”中，首次披露了细分领域产品的销售额占比目标，并在官网上公布了相关产品。请问贵司是出于何种目的做出上述目标的？

高崎：日东电工于20世纪90年代提出“Global Niche Top™”，并于2002年在日本注册了商标。日东电工的经营战略是在瞬息万变的市场中寻找“细分领域”，通过与其他公司形成差异化竞争，成为业界龙头企业。我们研发和提供的不是“有了会更好”的产品，而是客户“不可或缺”的产品、性能及业务模式。进入2010年代，我们推出了“Area Niche Top”战略，即针对不同国家、地区提供特需产品，以争取TOP1的市占率。2022年，上述细分产品在销售额中的占比为47%。我们的目标是到2030年使占比提升至50%甚至更高。

图片出自：日本经济新闻

未来，我们将不仅仅是推出概念和宣传语，而是要强调实绩和实践力。我们会公开具体的销售数字，例如，何种产品对社会做出了贡献，对销售额做出了多少贡献。我们将通过公布具体数字、一部分产品的“可视化”，更加清晰地向外界传递“Global Niche Top™”所包含的含义。

EV电池的关键词是“热”，瞄准商用化时代，强化核酸业务

Q：请介绍一下贵司新划分的三个重点领域，以及相应的战略。

高崎：未来我们将集中围绕“Power & Mobility（能源和移动）”、“Digital Interface（数字化接口）”、“Human Life（医疗健康）”三个领域开展业务。“Power & Mobility”领域中，EV（电动汽车）是我们着重发力的对象。其中，电池是关键。如今，业界正在围绕固体电池、氢能等进行相关实验。我们将围绕电池的“热”这一要素，为客户提供电池周边材料，以促进客户制造出更安全、续航距离长、充电时间更短的电池。

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“Digital Interface（数字化接口）”方面，我们将着重发展作为主力产品的偏光片、以及助力智能手机实现高性能化的高精度基板。在显示面板方面，将透明黏着片材与偏光片一体化的“PWO（Polarizer with OCA）”产品前景可期。日东为客户提供将所有产品压层堆叠的“一体化”产品，避免浪费，助力客户提升环境价值、经济价值。

“Human Life（医疗健康）”方面，我们的核酸业务为促进新冠疫苗的研发做出了突出贡献，并提升了药物的研发和商业化速度。目前，为尽快实现商业化，我们正加速“研磨”差异化技术，强化公司CDMO（Contract Development and Manufacturing Organization，医药领域的定制研发生产）体系。我司的“Human Life（医疗健康）”业务为社会提供医疗方向的中间材料，属小众行业，到2030年，计划将该业务的营业利润率从现在的1%提升至15%。

ESG并非成本、而是投资打造“环保型产品”、“造福人类的产品”

Q：贵司于2022年宣布要围绕ESG进行经营，贵司内部的反应如何？

高崎：最初，公司内部曾有一些疑惑，如虽理解ESG的含义，但具体不知道如何实施，无非就是耗费成本。后来，我们针对ESG提出了具体的相关对策，即“环保产品（Planet Flags™）”和“造福人类的产品（Human Flags™）”，以此打造出可获得适当利润、可回收ESG投资的业务模式。同时，我们还宣布，未来必须要围绕上述对策设定研发主题。可喜的是我们相关认定产品已从5款增至10款。我们认为针对ESG的投资会在未来产生财务价值，因此称之为“非财务性投资”。在我们的新中期经营计划中，“非财务性投资”的数值目标已经增至9项，如环境相关的“非财务性指标”如下，分别对二氧化碳（CO2）排放量、废塑料循环使用率、可循环材料使用率制定了具体目标。此外，我们还会特别关注限制性化学物质的影响，同时制定相关对策以稳定采购原材料，继续为客户提供可降低环境负荷的方案。

日东电工高崎秀雄社长。1953年出生于日本大阪府。1978年毕业于日本明治大学商学系，同年入职日东电气工业（如今的日东电工）。工作内容曾涉及电子材料、光学材料等诸多业务。2005年担任日东欧洲子公司社长，2008年任日东电工董事，2014年4月任日东电工社长至今。（图片出自：日本经济新闻）

上述三项重点业务交叉部分的市场瞬息万变、前景可期，亦是重点关注对象

Q：要开拓兼具ESG、Global Niche Top™的新业务，似乎不是很容易。

高崎：在开拓新业务时，我们的目标是成为上述三个重点领域交叉部分的“领头羊”，即“细分领域的TOP1”。例如，在既有助于实现“造福人类的产品”、又属“数字化接口”和“医疗健康”的交叉领域我们已经开启了“数字化健康（Digital Health）”业务，例如，既可减少患者负担、又采用了高性能材料的数字化设备。

此外，我们还关注其他有望成为“造福人类的产品”的候选项的业务，如5G相关产品、柔性传感器（Flexible Sensor）。“环保型产品”中的二氧化碳分离膜等相关的环境技术也是我们着重关注的对象。着重关注瞬息万变的前景性市场，全面融合各领域知识见解，为客户打造“不可或缺”的产品群。

图片出自：日本经济新闻

刻在DNA里的营销战略、夯实创意基础

Q：请介绍一下日东电工的优势以及优势产生的源泉。

高崎：日东的优势在于“三新活动（通过开拓新用途、新产品，创造新需求）”、以及刻在DNA里的“Global Niche Top™”战略。此外，我司的另一个特色是大力鼓励员工挑战新事物。在体育战略方面，我们不仅支持个别人、团队，而是所有参与挑战的人员。我们对2023年11月举办的男子职业网球年终赛“Nitto ATP Finals”的支援，正是基于上述理念。

目前，我们公司内部正在举办名为“Nitto Innovation Challenge”的创意比赛。今年（同时也是比赛的第四年）我们同样收到了来自全球900件创意提案。进入最终审核阶段的提案会得到技术管理层的辅助，以进一步提炼创意。其中，有些提案已经进入产品化阶段。未来我们将继续增加类似活动，夯实创意基础、提升员工技能。

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