销售什么时候报价，是一门学问。

什么时候报价？怎么报价，值得深度思考的!

今天收到了销售的电话，他上来直接问了一句，你考虑的怎么样了。

我上来时就愣了，什么考虑的怎么样。

你到底是干啥的？

对方挠了挠头，表示他是卖软件的，上次给我打了个电话说，我在忙，没听电话，加了个微信，就把价格发过去了。

并且说在微信上，已经把价格暴露出来，这是他们目前的最低价，还考虑吗？

我当时愣了一下，好像记得有这回事，然后说我暂时不考虑，因为当时只是好奇，就是问了问！

瞬间对方感觉，在电话里不知道该说什么，尴尬了三秒钟把电话挂了，

仔细想想，你给客户报价是没问题的，但是还没有到成交的意愿。

直接报价并不是一件好事。

特别金额比较大的情况下，一旦报了价，就没有回转的空间了。

当客户问你询价时，如果你们是见面沟通，那么报价是正常的。

但如果你们是电话里沟通，那么没有见到客户，包括在没有了解，客户的诉求之前直接报价，是非常危险的。

不知道客户到底需要的是什么产品，客户要的是一个价值2000的产品。

你们公司卖的是，中高端的产品，至少报价是2万到5万。

你一报价2万，客户都不知道你们的产品，直接就说，太贵了就挂了。

但殊不知，他只需要基本产品，或者是一些套模板的产品就可以。

但如果说客户，他产品是有20万去做这件事情，你上来1万 2万或者报个2000。

客户的第一反应是你们的产品，到底行不行，跟我说的是不是一回事，可能也不愿意跟你多说。

这种情况怎么办呢？

如果是线上沟通，也就是电话沟通，你可以说一个大概的范围，比如说，我们从1000元，到几万十几万的产品都有。

如果在一个城市的话，咱们可以有机会见面聊一聊。

记住一定要见了面，了解完客户的情况，再报价。

如果说见不了面，做网络销售。

您可以直接问客户，您之前有咨询过别家吗？或者您可以说说，您这边主要达到的目的和想法是什么。

根据您这个我给您粗略的报一下价，您看合适不。

这种情况如果一般想成交的客户，他会大概说一下自己的情况，而不是说上来就报价。

如果客户不想那么麻烦，直接问你价格，你也用老方法，直接报一个阶段，最低价格是多少？最高价格是多少？中间的区间跨度要大。

目的就是为了，让客户简单说一下，他大概的想法，你大概能听出他大概要的是什么，预算是什么。

比如说我们是广告公司，上来直接跟客户沟通半天，不如直接来一句。

您是个人，还是企业。

如果是企业的话，才能投放，如果是个人的话，不好意思，咱们投不了。

您是什么行业，因为行业限制确实投不了广告。

一般这两句话一说，有些个人的客户或者是一些不符合规定的客户，直接排除挂电话就行了

别两边聊了两个小时，我发现聊的挺欢的，但是一发现这完全不能投或者也不能做。

当你不了解客户的具体情况时，千万别报价，如果客户不说，那你直接报一个区间价格

客户问具体一点，你说你得把诉求说的细一些，但方向成交的客户，他不会藏着掖着，他会大概说一下情况，根据这个判断再进行核算和报价。

当然前提是尽量，跟客户见面或者是电话沟通。

不要在微信上你言我语，这成交概率极低。

因为很少有单子，是通过不打电话，不见面，直接通过微信成交。

end

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