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从企业家的角度探究商业本质

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在3月21号，库克再度来到中国上海，给苹果的新店，也是全球第二大、亚洲规模第一大的新店开业站台。

除了站台之外，库克也跟自己的供应商比亚迪、蓝思科技和长盈精密的创始人见面，再次强调了“中国是苹果最为重要的供应链”。

在库克接连拜访中国的同时，后方的老家起火了。

美国司法部突然在21日对苹果发起反垄断诉讼，指控苹果的商业模式涉嫌存在垄断行为，苹果股价当天蒸发超过1100亿美元。

冒着后院起火的风险，库克为什么又要造访中国呢？

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首先，我们来听听单仁牛商董事长，央视凤凰评论员单仁博士的看法。

这确实是一件比较有趣，巧合的事情。

库克前脚一来中国，后脚就被美国政府给反垄断了，当然，我想这更多是一种巧合，苹果在美国那确实是一家独大，毕竟全球很少有别的市场会像中国一样竞争这么激烈，品牌有这么多，大家要去不断寻求超越。

库克为什么要来中国，就是因为苹果在中国的销量下滑了，遇到了来自华为带来的巨大压力。

根据苹果2023年四季度数据显示，苹果在全球各地的市场份额都在上升，唯独只有大中华区的销售额，同比下滑了13%。

在今年的前六周，华为的市占率上升到了16.5%，已经超越了苹果。

在上周，苹果还因为曾经夸大了中国市场对iPhone的需求赔了4.9亿美元，今天中国市场销售再度下滑，还受到了外迁供应链的品牌形象问题。

库克作为苹果的重要代言人，不管是给新店站台，还是挽回品牌形象和销量，他都需要有个好的机会到中国来，在中国的媒体上露面，创造一种友好的形象。

所以，库克这次过来的动作准备的很充分，先是把自己的供应商比亚迪、蓝思科技和长盈精密的关键人物拉过来做公开交流，接着就是跟明星一起吃早饭，散步，上上微博热搜，再去给新店开业站台。

这些都是典型的公关操作，给媒体一个充分曝光宣传的理由，把库克的动作借助于第三方媒体告诉中国的大众：苹果坚定的跟中国供应链和消费者站在一起，而不是脱钩，这也是苹果用户乐意去看到的一面。

同时，再把这种关注度落到上海的新店开业，造成一个苹果受到热捧的现象，最终去带动整个苹果的终端销售，我想这一点是库克到来的主要原因，而且，他确实做到了。

当然，苹果本身销量下滑，除了华为的突破，还跟他从去年开始的促销有不小的关系，我觉得这应该算是苹果的一个失误。

不管是价格区间，还是人群特点，苹果和华为都是瞄准的高端市场用户，像华为的Mate60pro，非凡大师，同样价格不便宜，还是处于很火爆的状态，甚至是供不应求，市场份额逐步提升。

但苹果即使降价，既没能完全守住高端市场，也没争取到多少大众市场。

在人群更广一点的大众市场来说，买涨不买跌是一个普遍、正常的心理状态，有没有可能你下次降的更多呢？

这也是从另一方证明了，在高端的市场当中，价格不是一个随便可以动的杠杆，大家买的是情怀、品牌、身份价值，买的不是低价。

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接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

这次上海静安寺的新店，是亚洲最大的苹果店，加上库克的到来，引来了很多媒体流量的关注。

其实，对于消费者来说，区别就是一个能展示10台苹果手机，一个是能展示100台苹果手机的门店，产品没有任何差异，只是一个作为吸引消费者眼球的营销事件。

那库克来中国干嘛呢？

最近苹果手机销量有一个很有意思的走势：“东方不亮，西方亮”。

2023年，苹果手机出货量达到2.34亿，同比增长3.7%，占到全球份额的20.1%，超过三星成为全球第一。

其他地区的市场都在上升，但只有中国市场的销量在下滑。

根据市场调研机构（Counterpoint Research）的数据显示，在2024年前六周，苹果公司在中国的iPhone销量同比大幅下降24%，越降越猛，市占率到了15.7%。

不但被VIVO夺去了销量冠军的宝座，还被华为和荣耀手机超越。

如何才能扭转这个下滑局面？

那就是稳住中国供应链，用中国供应链，才能在中国保持市场份额。

供应链分为硬件供应链和软件供应链。

最近这几年，苹果陆续向印度、越南迁移供应链，对中国政府和消费者的吸引力正在下降，库克这次过来专门找了比亚迪、蓝思科技和长盈精密，他们都是苹果手机的重要硬件供应商，这就是稳定供应链来增加吸引力。

像特斯拉通过在上海巨额投资建厂，不仅是解决自己产能问题，还绑定了上海政府利益，在政策上开了绿灯。

同样Tik Tok通过引入美国投资人和服务器、供应商去打开市场，特朗普2020年大选的时候曾经想封杀Tik Tok，也是因为牵扯到美国多方利益而无法得逞。

还有在软件供应链上，昨天有媒体报道，苹果考虑在中国使用百度的生成式AI集成到iOS 18当中。

其实，苹果有自己的Siri语音助手，还在努力开发自己的大语言模型Ajax，但是考虑中国政策、隐私保护和中文语境优势，集成百度AI，也是为了打开中国市场的策略。

我们也能看到，智能手机正向AI手机方向发展。

2019年至今，在手机APP层面没有太大的突破的情况下，人们每月平均使用量最高的APP是视频APP、工具类APP（wifi钥匙、遥控器等等）、浏览器等等。

目前关于AI的手机应用还停留在聊天机器人、简单日程工作安排、智能笔记等等。

但AI有巨大潜力为现有的图片、视频APP赋能，突破生产力的限制，甚至是串联各个APP，

比如说：用离线AI技术在通话实时翻译；通过锁定图片中的一部分直接搜索；用AI辅助拍摄/编辑,在晴天的图像中做出电闪雷鸣的景象。

2024年会是AI手机崛起的一年，像三星已经发布了AI手机，他们在中国也是采取跟其他市场不同的策略，选择百度智能云、文心一言成为中国三星AI生态战略合作伙伴。

在国外市场，三星是选择与谷歌合作，在手机部署了谷歌大模型。

还有像荣耀推出了荣耀魔方大模型，vivo 有蓝心大模型，OPPO推出了AndesGPT等等，各家都显示出了在AI手机上竞争的决心。

未来将是“行业+AI时代”，个人和企业的成长速度，将取决于你调用AI的能力。

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责任编辑 | 罗英凡

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