在低增长的时代背景下，营销战略的重点已经从扩张转向收缩，并更加注重精细化和审慎决策。2023年，市场上期待的报复性消费浪潮并未涌现，反而观察到了一种被称为“反向消费”的现象，即消费降级趋势日益显著。

那么，面对2024年的消费趋势，品牌又将如何应对呢？我们需要预见并准备迎接一个更为垂直的市场环境。在这种情境下，品牌需要更加关注消费者需求的变化，优化产品组合，提升服务质量，并寻找成本效益更高的营销策略。简而言之，品牌需要在收缩中寻求增长，以精细化的运营和审慎的策略来应对低增长时代的挑战。

趋势一：反向消费持续

2023年的消费趋势显示了反向消费持续增长的特点。消费者越来越注重用最少的钱买到最有性价比的商品和服务，这引发了老牌国货再度火爆、citywalk、特种兵旅行等现象。

消费观念的转变也是反向消费趋势的一个重要方面。近年来，越来越多的人开始以炫耀省钱的方式来展示自己，他们追求的是怎样用更少的钱购买到更有价值的产品。这可能意味着长期以来炫耀性消费正逐渐走向终结。

对品牌和行业而言，反向消费趋势产生了显著影响。一方面，出现了许多产业带商品的兴起。这些品牌可能没有显著的品牌标识，但它们能提供具有良好性价比和质量保证的产品。另一方面，消费者对品牌忠诚度发生了变化。在经济压力和生活成本上升的背景下，消费者更倾向于追求性价比和质量，而不关注品牌效应。

趋势二：情绪营销红利持续

多巴胺穿搭、美拉德色系、MBTI性格测评、“躺平”等，这些趋势将人们的情绪打造成2023年市场关注的焦点。

情绪营销是指通过激发消费者内心情感和共鸣，触发愉悦感和多巴胺等愉快情绪的化学反应。情绪连接深入到消费者内心深处，激发对品牌和产品的情感认同。

多巴胺情绪营销是一个热门的方向。通过色彩、设计等方式创造愉悦感和自信心，引发消费者购买更多时尚产品的欲望。

越来越多的品牌积极采用这种策略，从美食到旅游再到电子产品，都在努力营造愉悦和满足的情感体验，吸引消费者的注意。

2024年情绪营销趋势预测：复古与伤感情绪双重奏

在经济不景气的情况下，市场将会更加注重激发消费者内心的情绪需求。复古是一种过去时代的集体记忆，部分品牌通过唤起长辈的集体记忆来推动销售。伤感情绪是一种对现实失望、无力感的表达，也是对生活自嘲的一种方式。预计在2024年，这两种情绪将贯穿全年，引领情绪营销的潮流。无论是复古还是伤感，都致力于引发消费者内心的情感共鸣，激发购买欲望。

趋势三：新消费转型，老品牌反击

尽管新消费品牌在今年遇到了一些尴尬的局面，如钟薛高被曝欠薪、奶茶店降价、花西子价格过高等，但老品牌市场份额仍然稳固。东方树叶今年的零售规模有望达到100亿，家喻户晓的品牌如伊利、蒙牛依然占据着雪糕市场。

对于那些性价比不高的新品牌来说，当消费升级的外衣褪去后，它们的产品、价格和渠道面对老品牌并没有明显的优势。接下来几年，将是新品牌转型的时期，也是与老品牌激烈竞争的时期。

这一转型期将考验新消费品牌的适应能力和创新能力，同时也给老品牌提供了反击的机遇。老品牌可以利用自身的品牌影响力和积累的资源，通过创新和改进来回应新消费的需求，进一步巩固市场地位。

趋势四：头部主播退潮

近期，直播带货行业开始出现头部主播的退潮现象。李某琦与花西子的事件、董宇辉的小作文风波以及薇娅等主播的退居幕后，都显示出头部主播逐渐失去市场热度。

在这样的市场环境下，品牌、主播和明星之间的关系变得更加复杂和多元化。市场开始逐渐摒弃对超级头部主播的依赖，而更倾向于避免过度依赖单一主播，推动直播带货生态的多元发展。

直播带货领域面临的困境是商家要在没有流量的情况下保持利润。商家需要在流量减少和利润下降之间找到平衡点。他们需要注重品牌建设，提高品牌的知名度、美誉度和信任度，以减少对头部主播或流量的过度依赖。

同时，垂直领域的专业领域KOC（Key Opinion Customers）开始崛起，他们通过短视频和直播为品牌提供了新的营销机会。专业领域的KOC为品牌带来直接的销售线索，通过社交网络分享，为品牌带来了新的生意增长。

总的来说，头部主播的退潮是直播带货行业发展的一个阶段性变化。品牌和商家应减少对头部主播的过度依赖，注重品牌建设，并向垂直领域的KOC拓展，以实现更加稳定和多元化的销售渠道。

趋势五：品牌探索“跨界合作”新路径

在信息爆炸和市场竞争日益激烈的环境下，消费者的注意力变得越来越分散。传统的广告创意因缺乏新颖性和独特性，难以吸引消费者的目光。品牌面临着一个巨大的挑战：如何在充满新奇内容的市场中脱颖而出，创造出具有强大传播力的营销案例。

跨界合作正逐渐成为品牌突破营销困境的新选择，它体现了“高效营销”的理念。例如，酱香拿铁与Fendix喜茶的合作，就是典型的跨界尝试。这种合作方式不仅成本较低，而且能够激发消费者的好奇心，增加品牌的曝光度和话题性。