近年来，中国彩妆行业蓬勃发展，众多国货品牌在设计理念和产品质量上均达到了国际领先水平，赢得了广大消费者的信赖。随着民族自豪感的提升，民众对国货的接纳度也在不断增强。
橘朵，作为国产彩妆界的佼佼者，过去六年里实现了令人瞩目的增长与盈利。其成功的秘诀在于：以色彩为品牌核心，专注于打造高性价比的彩妆产品，并成功塑造了甜美可爱的品牌形象。
自2017年起，橘朵以单色眼影、腮红等单品切入市场，迅速成为市场的“宠儿”，并持续赢得消费者的喜爱。在此基础上，橘朵不断拓宽产品线，推出了组合盘、眉笔、眼线液笔、睫毛膏等一系列产品，为消费者提供了丰富多彩的彩妆选择。
究竟是什么原因让橘朵赢得了大批年轻少女的喜爱与追捧呢？恪尔这篇文章就来和大家一起探讨这个问题。
一、品牌介绍：国民少女彩妆品牌
品牌定位
橘朵的品牌定位十分明确——释放色彩潮流的国民少女平价彩妆品牌。无论是产品设计、色彩搭配还是品质把控，橘朵都始终坚持以年轻、时尚、平价为核心，为国民少女们带来优质、适合的彩妆产品。
二、产品布局：构建多元化彩妆产品线，打造色彩爆款全覆盖
橘朵品牌自2017年创立以来，始终将“色彩”作为核心灵魂，不断探索与创新，成功推出累计1126种彩妆色彩，为市场带来丰富多彩的彩妆选择。
起初，橘朵以独具匠心的单色眼影切入市场，凭借出色的品质与独特的设计，迅速在市场上崭露头角。这款主打爆款单色眼影自问世以来，深受消费者喜爱，总销量突破1470万件，成为品牌的明星产品之一。
随着市场的不断拓展与消费者需求的日益多样化，橘朵逐步丰富产品线，推出了单色腮红等新品。这款腮红在2019至2022年间，连续四年蝉联天cat眼影、腮红品类销量榜首。
如今，橘朵品牌已经形成了包括底妆、眼妆、唇妆、卸妆以及彩妆工具等在内的深覆盖产品线，为消费者提供了多方位、多元化的彩妆解决方案。无论是日常妆容还是特殊场合的妆容，橘朵都能满足消费者的不同需求，帮助她们打造出自然、美丽的妆容。
三、品牌策略：精准锁定国民少女群体，打造独特彩妆体验
橘朵品牌自诞生之日起，便明确将自身定位为深受国民少女喜爱的彩妆品牌。它紧紧围绕色彩这一核心要素，致力于打造性价比高、品质优良的彩妆产品，塑造出甜美而又不失个性的品牌形象。同时，品牌始终关注Z世代这一消费主力人群，力求为他们带来别具一格的彩妆体验。
文案风格
在营销文案方面，橘朵展现出独特的风格。它通过强调国货品质、平价优势等特性，成功引发了消费者对于“性价比”的心理期待，进而有效刺激了他们的购买欲望。
推广形式
橘朵在推广形式上也颇具创意。它主要借助博主试色、详细的产品介绍以及丰富的妆容教程等内容，向消费者展示产品的多方位信息。这些推广内容不仅有助于消费者深入了解橘朵产品的特点和优势，更能提升他们对于产品的信任度，消除购买顾虑，从而更加放心地选择橘朵品牌。
品牌联名
橘朵积极与多个知名品牌展开合作，共同推出独具特色的彩妆系列。这些合作伙伴包括奈娃家族、可口可乐、凯斯·哈林、敦煌博物馆、泡泡玛特、迪士尼以及Hello Kitty X大英博物馆等。
联名系列的设计灵感来源于各合作品牌独特的文化元素和风格特点，如充满冒险精神的水手风、深邃浩瀚的宇宙主题、富有创意的涂鸦艺术以及充满神秘色彩的敦煌壁画等。这些灵感与橘朵的彩妆产品相结合，创造出一系列充满创新性和独特性的彩妆佳作。
四、线上渠道：电商与内容平台多布局
线上发展起点
橘朵，与众多国货品牌相似，从线上市场起步。自2018年起，橘朵便在天cat平台开设官方店铺，凭借出色的产品品质和营销策略，单月销售额迅速攀升至5000万，展现了强大的市场潜力。此后，橘朵更是敏锐地捕捉线上市场的脉搏，迅速布局京东、拼多多等电商平台，实现了多渠道覆盖，进一步拓宽了品牌的影响力和市场份额。
内容营销布局
除了电商平台，橘朵还积极在小红书、微bo、抖音、快手、微xin公众号及B站等六大社交与内容平台进行布局，通过创意内容、互动活动等多种形式，提升品牌知名度和用户黏性。
在广告投放与推广方面，橘朵主要聚焦于小红书和微bo两大平台，通过定位和目标受众分析，实现有效传播。同时，橘朵也注重销售渠道的拓展，以天cat、抖音和小红书为主战场，推动销售业绩的持续增长，为品牌带来新的发展动力。
五、线下渠道：聚焦年轻潮流文化圈，拓展国内外市场
自2019年起，橘朵积极开拓线下市场，开启直营门店业务，并于2020年实现线下官方品牌店铺的多维布局。至今，橘朵已在上海、深圳、杭州、西安、长沙等潮流都市开设超过19家直营店，精准选址于年轻潮流文化圈，店铺设计既保持品牌甜美、活泼与可爱的特色，又融入创新元素，成为年轻人争相打卡的热门地点。
海外市场拓展
橘朵不仅在国内市场取得显著成绩，更于2021年迈出国际化步伐。当年1月，橘朵成功入驻东南亚电商巨头Shopee平台，随后逐步拓展至日本及马来西亚等国家的线下销售渠道。目前，橘朵的业务已覆盖马来西亚、新加坡、越南、菲律宾及日本等多个海外市场，展现出强大的品牌影响力和市场潜力。
六、行业困境：用户价格预期与品牌升级追求之间的冲突
国货美妆行业面临的生存挑战，主要源于消费者对价格的期望与品牌追求升级之间的深刻矛盾。
国货美妆品牌为了塑造更高端的市场形象，纷纷致力于品牌升级。然而，这一升级过程往往需要投入更多的资源，包括更优质的原材料、更高的研发投入以及更精细的品牌建设，这些无一不增加了成本，自然会导致产品价格的上涨。
长期以来，消费者对国货美妆形成了价格亲民的普遍认知。因此，当面对产品价格的上涨或高端定价时，消费者往往会产生抵触情绪，对价格变动表现出高度的敏感性。消费者期望获得高性价比的产品，而品牌则追求高端化以提升市场地位，两者之间的需求差异导致了显著的矛盾。
这种矛盾不仅增加了国货美妆品牌的生存压力，也使得品牌在市场中的定位变得更为复杂和困难。如何在满足消费者价格预期的同时实现品牌升级，成为了国货美妆行业亟待解决的问题。
七、国货美妆品牌如何应对新的挑战？
随着国潮热度的减退和资本投入的回归理性，国货美妆品牌正迎来挑战与机遇。这些挑战不仅涉及品牌形象的塑造，还涉及产品研发和产品差异化的多个层面，单纯依赖流量驱动的增长模式已难以为继。
1.品牌建设：长期发展的基石
尽管社交媒体如直播、短视频等在国货美妆品牌早期发展中起到了关键的推动作用，但品牌建设仍是确保企业持久发展的核心要素。增强品牌的认知度、信任度和忠诚度，对于国货美妆品牌而言，是赢得市场竞争的关键所在。
2.科技研发：竞争力的源泉
研发能力作为提升竞争力的关键，对国货美妆品牌同样具有重要意义。通过持续提高产品的品质功效，国货美妆品牌可以更好地满足消费者对产品效果和质量的需求。
3.产品差异：吸引消费者的关键
实现产品差异化，是国货美妆品牌吸引消费者、提升市场份额的重要手段。发挥自身特色，提供别具一格的产品和体验，通过创新的产品设计、差异化的营销策略以及优质的服务体验，可以有效提升产品的附加值，进而增强市场竞争力。
